【家庭经济学专栏】陈健
（208）
消费进化
“老公，老公” 朱姨又看到了第三季公布的GDP同比只增3%，“年初两会不是要增5.5%吗？”
“凡事有意外啰！”朱公一边煮水边应着，“疫情影响叠加宏观经济周期，构成的压力不小的！”
让老婆一齐坐下来饮茶，“为刺激经济的复苏，应对内外环境的不确定性，不提出了促进内外双循环策略，用扩大内需促进经济增长。”
朱姨正从茶缸勺出了两勺龙井茶放入盖碗中，忽然理解到了什么，“哎，这不就是从意外中找到周期，从周期中找到趋势，增长是趋势，依靠消费去驱动，而不是单靠投资和出口！”
“对呀！现在的消费，不是不愿意花钱，而是人们只是不愿意为不值得的东西花钱罢了。”朱公把开水倒进盖碗。
“真正的极致体验，真正的极致价值，永远是有市场的，即使它很贵，但价值更大！”
朱姨端起盖碗把茶倒进公道壶，“这不就是要求“性价比”高才有市场！真的有高性价比的好物吗？俗话说，一分钱一分货！”
“高性价比和高毛利，是根本都不矛盾的！高性价比，就是因为价值大于价格！”朱公回答
“而高毛利率，是因为价格大于成本！”
朱公接过老婆从公道壶斟的茶，“提高价值，靠发掘和创造；而降低成本，靠精细管理的努力；
“而纯粹的价格调整，是一场和消费者之间的零和博弈。”
品饮了一口茶，朱公又讲，“现代企业要解决三个问题，第一，解决更贵的问题；第二，创造性降低成本。第三，就是：抓住全新的需求。”
“前两个易理解，老公，第三个就难啦！”
“这个是消费如何进化！”朱公讲
“如向外寻找机会，解决更贵的问题，把价值右提升，如想花一瓶饮料的钱，喝三瓶饮料怎么办？
“教会消费者，买一瓶茉莉蜜茶；喝一半，加水，就是茉莉清茶；再喝一半，再加水，就是农夫山泉有点甜。”
“这个就是创业者的机会，卖“蜜茶和水”的套装，名字就叫：三味真水。”
朱姨悟道，“这个也是创造性降低成本，满足消费者的口味变化需求，同时获得更超值的享受！”
“对，又如你以前不知道什么是早C午T，不知道宠物冲锋衣，这些都是在发掘新的消费；早上咖啡下午茶，以及宠物的新时尚！”朱公也惊讶今天的时尚，
“我以前也不知道，我以前甚至不知道我不知道；
“这个世界，早已不是我认识的那个样子，只不过是我还被蒙在鼓里。”朱公笑着饮了两杯茶，还为老婆满上了。
朱姨叹道，“这消费进化，可谓是社会的发展进步，是满足人民对美好生活的向往！”
