01

babycare和BEABA碧芭宝贝

是宝妈们和母婴从业者们都很熟悉的品牌

由于这两品牌都是有英文，

后面写两个品牌名敲字着实不便

所以决定用简称来代替

两个品牌都是以B来开头

一个小写，一个大写

这就好说了

那自然就应该叫

小b 和 大B

但是这样不妥

显得我轻薄了babycare

凭什么BEABA碧芭宝贝品牌就是大我是小

有厚此薄彼之嫌

那我们就先定好确定的

babycare叫小b是没问题的

从它品牌名上

很难再起一个其他简称

叫小a c e都不合适

那就剩BEABA碧芭宝贝

英文都是大写，叫什么简称都得带大

只能从中文着手

小碧？

也不适合

成了小b和小碧

读起来一样的音

经过多番考量

小b和小芭最顺口

也好识别

故后文

babycare简称小b

BEABA碧芭宝贝简称小芭

02

小b和小芭有着迥然不同的性格

小芭想成为艺术家

小b想靠自己的颜值吃饭

一个极度感性

一个极度理性

于是

两个家伙各自给自己设了人设

小芭“生活的艺术家”

小b“盛世美颜、匠心造物”

从此，开启了一个海水，一个火焰

殊途但同归之路

小b起家早一些，2016年入驻线上当红炸子鸡平台阿猫

这个时候，阿猫已经有了很多当红头牌，

小b初来乍到 ，自然没有分量

但人设已立，纵使前方刀山火山，

虽千万人，吾往矣！

小芭则不然，

艺术家当然不能入俗，

怎能随波逐流去迎合时势

反其道而行之 ，

进驻日渐萎靡的线下平台孩王

2017年9月 一条新闻曝光

小芭入驻孩王全国186家店

真乃大手笔

高额的入场费

不知是富二代挥金如土的豪气

还是倾家荡产的豪赌

不愧是艺术家，不疯魔不成佛

小芭带着艺术家的气息进驻孩王

完完全全就是一个异类

其它家纸尿裤都是充满了孩童的气息

包装袋上一个个可爱的宝宝图像

尿裤系列名均是超薄 、超柔、超吸功能当道

俗气就不是艺术家的小芭

携“炫彩”、“盛夏光年”两大系列登场

不论从产品包装上

还是系列命名上

看不出丝毫的纸尿裤气息

也许在小芭心中

它卖的不是纸尿裤

而是孩子屁屁上的艺术品

纸尿裤的功能是赠送的

凭借着艺术家的人设

桀骜不驯的系列命名

标新立异、强大吸睛的设计风格

高品质尿裤产品

获得了一批高端客户的信赖

而小b作为一个极度理性的人

上来干纸尿裤这个大品类，风险太大

不是它的作风

小b进驻阿猫平台后

以一个不起眼的婴儿辅食勺为切入品

主打纳米银离子的卖点

凭借着产品、主图、详情页的超高的颜值

一时成为阿猫平台婴儿辅食勺的引领者

纳米银离子？

安迪哥都想把小b的人设改成

打造盛世美颜值   玩的一手“好概念”

后面陆陆续续布局了其它母婴产品

直到2018年8月份，在已经有了一定高端客户积累的情况下

才十拿九稳的推出尿裤产品，一炮而红

03

虽然小b和小芭在不同的平台

人设理念也截然不同

但相同的是

玩的一手好套路

小b和小芭很清楚自己的消费人群是那些高端客户

所以把自己的身价都标的高高的，

因为在人们心中高价格=高价值

但是，标注的原价很少会有人来买单

毕竟太高了，远远超出产品的价值

深谙人性的小b和小芭很清楚这一点

从一开始的高标价就是套路的开始

人们需要的不是便宜

而是占便宜

即便是高端客户

这时候，

便借助各自平台节假日活动

没活动也要造活动

进行大力的促销满减

1包尿裤价格降幅达到几十元

让你淋漓尽致体会到占便宜的痛快

想占便宜，也要有门槛

轻易获得的便宜怎能让你珍惜呢

需要买4包、8包以上

一次购买千元才可享受

满满的围绕人性展开的套路

总结起来就是一句话

无活动不销售    一次要把你宰够

04

在小b和小芭之外

还有一个品牌，

我们暂且称它为小C

小C没有人设，

它认为那些都是虚的，

真正低价格产品倾销才是王道

在阿猫上的表现就是

品类词搜索销量排一定要稳居top3

不够？刷单跑单来凑

1年以后

小b和小芭成为了各自平台的头牌

小b从线上又进驻了线下，

小芭从线下又进驻了线上

它们

都开启了更好的明天

而小c们，

你方唱罢我方登场

像韭菜一样，

平台收割一茬又一茬！