《商训》是春秋时期伟大的商人陶朱公所写。一共有十二条原则。总结和概括了经商的铁律。
据说是范蠡辅助越王勾践卧薪尝胆，消灭吴国报仇后辞职经商。改名为陶朱公。他三次做到富可敌国，然后又三次散尽家产，搬家再经商。成为历史上商人的最高典范。他是商圣计然子的弟子。是真正贯彻和实践计然子理论的人。其实他才是真正的商圣。
凡成大事业者，除了天赋和机遇之外。后天的实践和理论总结是起决定作用的。好在陶朱公将他的经商之道总结了出来，流传了下来。让后人少走弯路，少犯错误。在这里，让我们对陶朱公表示谢意。顶礼膜拜。
今天我们来学习第一条经商的原则：
一是能识人。知人善恶,账目不负。
经商首先得识人。
识人，虽然是两个字，但是内涵十分丰富。因为人是万物之灵长，最为灵秀。经商活动，首先就是为人服务。因此，识别不同的人需求是经商成败的关键。如果换一个词来说，现代人马上就明白了。那就是客户。商业行为，说白了，就是为别人提供服务然后获取利润的行为。经商的终极目标是获利。了解你的客户需要是经商的首要铁律。不弄清楚你的客户需要，你准备什么商品呢？所以识人，是经商的第一要著。
这是经商活动的对外而言。那么经商活动还要对内识人。
为什么？因为经商活动不能单打独斗，需要借助人力来为你组织货源，运输，经营。按今天的话说，就是你的员工。员工，部下，既是你的得力助手，同时也需要你的选拔和照顾。所以，也需要识人。
那么，识人的标准是什么呢？就是善恶。
什么是善恶？善恶是人性中的品德标准。
所谓善，各人有各人的标准。很难详细说清楚。但是，人的一些基本的素质还是可以说清楚的。
标准是，先从我们自身出发，我们都希望自己健康，富足，美满，幸福。那么，能给我们自身带来以上的结果的言行就是善的行为。否则，就是恶的言行。
因此，在经商活动中，不管是客户还是员工。识别他们的善恶都是决定经商活动是否盈利的关键。善则有利，恶则有害。
在经商活动中能检验善恶的标准是记账。在记账中可以看出人的善恶来。
经商活动中账目记录其实就是财物的存储与销售的凭据。这些凭据如果造假，则可见其人的不怀好意。也就是作恶的端倪。
总结，经商活动的基础是识别人，识别人的善恶的品质很重要，识别人善恶的途径是看他做账是否弄虚作假。
这是经商活动第一条训诫。
