英国有位名叫班纳的营销大师把保险形象的比作牙科医生。他于1999年在上海某保险公司总部高级经理培训班讲课时说：“保险一般情况下没有用，但在特定情况下又十分有用。例如，当有人牙齿疼痛难忍时会怎么办？唯一的办法就是立刻看牙医。”的确，当牙齿不疼时，没有人愿意看牙医。当疼痛难忍时就不得不找牙医了，即使是深夜，牙医需要双倍的报酬，病人也得支付。

牙医只是对保险的形象比喻，其实保险的作用远比牙医大得多，重要得多。

保险不但有用，而且十分重要！

立即提供几个数据证明这一点。

现代保险制度及其商业运作已有300年历史；二战后50年，西方国家保险业以每年10%的增长率快速发展，高出同时期国民经济增长率平均水平的3倍；美国保险业2000年度保费收入占国内生产总值的6%，达到5000亿美元，约合4.2万亿元人民币，是中国同年度国内生产总值的一半；瑞士每年人均保费超过3000美元；中国保险业最近6年的平均增长率超过26%，2000年度保费收入达到1800亿。

如果保险没有用，不可能如此迅速发展。外国人非常聪明、务实，所以他们宁愿把许多钱变成保险，也不轻易讲排场、比阔气，争当电视广告标王。

再看一下现实情况。

2001年9月11日，美国发生恐怖袭击事件，造成3533人死亡或失踪，直接经济损失达到1200亿美元。两个月后，美国保险监督官协会在一份声明中表示“美国保险业曾在以前多次的重大灾难面前一次又一次地显示出自己的能力，美国的保险业有8500亿美元的能力，资产达3万多亿美元，持单人大可以放心。各保险公司有足够的财力来实现他们对持单人的保障承诺，我们对此深信不疑。”但遗憾的是在这次灾难中，有一半死亡者没有购买任何保险，肯定得不到保险金赔偿。

保险是金融商品，除了承担风险损失补偿外，还有重要的长期理财功能，是调节个人、家庭、企业和国家经济利益的重要手段之一。在西方发达国家，保险已经渗透到生活的方方面面。在中国，保险虽然刚刚起步，但逐渐会成为老百姓不可或缺得融资和理财手段。

——懿玖经纪朱红总《保险理财实践指南》