1.言谈举止要流露出充分的自信
一个成功的销售员，应具备鞭策自己、鼓励自己的心态。只有这样，才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下，或者在许多人根本不敢参加的场合下大胆向前，向推销的高境界推进！
一位犹太商人说：“你的内心充满着自信，你的事业就会成功。有方向感的信心，可让人们每一个意念都充满力量，当你有强大的自信去推动你的成功车轮时，你就能平步青云，无止境地攀上成功之巅。”
自信仿佛是个永恒的话题。拿破仑说过：“‘不可能’，这个词只能在愚蠢人的字典里找到。”李白说过：“天生我材必有用。”海伦凯勒说过：“自信是命运的主宰！”自信是积极向上的产物，也是一种积极向上的动力。自信是推销员所必须具备、不可或缺的一种气质！
当你和客户交谈时，你的言谈举止流露出充分的自信，肯定会赢的客户的信赖，客户信任你，才能信任你的产品！
在推销前，可以自我训练，精心计划，让自己变得自信，相信自己一定能卖出你的产品！
当你在推销时，遇到恐吓你的顾客或者脾气暴躁的顾客直接拒绝你，自己需要毫无畏惧的向前。要明白，无论潜在的主顾是多么的气愤，也很少会打推销员的，当然被打，也不会是很严重的伤害哈。
把良好的心态当做自信的一部分。在我看来，良好的心态始于心灵，终于心灵。换句话说，你要想有持续完成任务的积极心态，首先就要有一种对成功的强烈的渴望或者需要！
做一个合格的推销员，要对自己销售自己的产品具有无比的动力和热情，有强烈的成功欲望，他绝对不允许任何事情阻碍他达成目标！
良好的心态实际是信念——相信自己，相信你成功的能力。事实证明，只有你相信你自己，才能让别人信任你！
