私教朋友们，请不要相信成功者的话，因为成功的人，都特别会说话。
但他们说的，跟他们的成功之间，有没有任何关系？很可能没有！
今天我就带你们一起扒一扒行业中的那些“成功者”的话.......
一、诉诸“资历”
说到这个我就想到了一个段子。
国内一私教培训师，来到酒店准备住宿。
前台问到：谁住。
培训师自信的说道：xxx创始人、xxx中国培训师、xxx协会主席、xxx认证.....
前台大吃一惊说：可没有这么多房间。
“资历”这个东西是一种变相的“权威”。人们总是倾向于去相信那些地位更高、专业性更强、影响力更大的“权威”，似乎”权威“就代表着正确，代表着真理，代表着可信任。
的确相信“权威”可以让我们节约时间少走弯路，但追求绝对“权威”真的合理吗？
首先，你需要分辨出这些”资历“的含金量。
在这Tony老师都可以是总监，随便抄抄都可以做创始人，花点钱就能买到证书时代，学会怀疑是一个保护自己的有利的武器。
其次，即使他的”资历“都是真的，那他说的都是对的吗？并不然。
并不是练的大的人，用脑袋撞龙门架都是对的。
你需要自己学会如何分辨信息的好坏，而不是一味地像海绵一样的接受。
不过我靠脸吃饭的这个事，可是没有骗你们的。
二、道德包装
广东人有一句古谚叫“发财立品"。
意思是说,赚了大钱以后就要提高自身的品味与修养,树立一个良好的公众形象。
有一些人的“成功”过程中，曾经用了一些不光彩的手段。他会担心他的过去被人知道，很介意被别人说，所以他们一般会做一些“道德包装”。
我知道一个很知名的培训师，他的确是做的比较成功了。
他一年有好几场培训，也有很多人去听课。
他的培训有一个很经典的环节就是“讲故事”，讲他如何“屌丝”逆袭的故事。
整个故事的主题都围绕着两点——“努力”“自强”。
如果你在现场听完他的故事，你肯定会像是打了鸡血一般，恨不得立马开始改变。
但事实的真相的，基本上认识他的人都知道，他的成功是靠“自强”“努力”加上富婆的投资。
如果你听了他的，开始“努力”“自强”，你就一定可以成功吗？
所以少听一些名人的成功经历，就算那些事是真的，但也基本上都是从他们人生之中断章取义来的。
我们并无法真正窥探出他们心里想的是什么，他们的思维是如何，他们的打算又是什么。
而且这种经历，往往目的都是吹捧自己。
三、正确的废话
什么是正确的废话？
就是听起来特别有道理但是没什么实际效果，对自己的行为没什么指导意义的话，或者是模棱两可、虚无缥缈的语言。
很多座右铭或者格言警句就是属于这种类型。
比如一个最典型的例子就是“世上无难事，只怕有心人”，类似的还有“只要功夫深，铁杵磨成针”它教育人们只要用心、坚持，就可以解决问题，就会有结果。
但是说完了之后，对自己的行为有具体的指导意义吗？我是感觉不到的。
许多的培训师也会讲一些正确的废话。
比如这样一句话：“大多数人是因为看见而相信，只有极少数的人因为相信才看见。”
这句往往是说给那些错失成功机会的人听的。
大多数人在成功的路上常常会因为观望错失了一些机遇，自然会觉得很有道理。这句话使许多人产生共鸣，但实际上并没有什么用。
事实上这样的话根本经不起认真的推敲。科学告诉我们，“看见才相信”。只有耶稣基督才会告诉你，“相信才会看见”。
我想说这话的人的目的不言而喻——他想做“上帝”，又不想和你解释太多而已。
的确马云因为“相信而看见”，但是你不要忽略了还有无数的人“相信”了没有“看见”。
为什么这些空话那么多人喜欢？很多都是流传千古的经典，家喻户晓。
其实厉害的不是言论本身，而是我们丰富的想象力。
一个是强烈的情感共鸣，让大家在心理上对这句话非常有好感。
另一个是展现优越感的工具。看过一句话，我很赞同：“人有做智者的欲望，能看得懂这些不明不白的东西，才能凸显我境界高”。
我们用自己的想象力，去把一个合理的解释加到这些言论上面，然后用来教育没听过的人。
四、“立牌坊”
其实健身培训圈也并没有大家想象的那么不堪，并不是所有的培训师都只是想着割你“韭菜”。
至少我就知道还有很多培训师不仅想割你“韭菜”，还想你心存感激。
这些培训师最常见的说辞就是“帮助”。“帮助“你成长，“帮助”你改变,为了“帮助”多少多少人.....
听上去你会感觉，哇塞这个人真的好有情怀。
但是如果你问他：“既然是”帮助“我，那可不可以不收钱？”的时候。他的表情恐怕会非常的有趣吧。
五、以果推因
很多的成功人士都对一件事情非常的执着，那就是总结自己。
他们总喜欢把自己的成功经验，用自己学到的理论总结出来。
这点从古至今基本上没有变过，古代也有很多的成功人士喜欢总结自己。
比较典型的就是“老流氓”刘邦。
有一次刘邦在洛阳南宫大摆酒席宴请功臣。
席间，他问大家:“我能够战胜项羽得到天下，是什么原因呢？每个人都可以畅所欲言。
”手下的大臣高起、王陵起身说:“虽然陛下有时傲慢爱侮辱人，项羽看上去为人宽厚，但陛下派人出去攻城占地时，谁获得了什么，您就顺势赏给他，这叫与人同利。而项羽嫉贤妒能，谁有功他就恨谁，谁有本事他就怀疑谁，打了胜仗他不奖励，得到地盘他不赏赐这就是他丢失天下的原因。”
刘邦并不完全认同他们所言，他说:“你们只知其一，不知其二要讲运筹帷幄决胜千里，我不如张良。
要说镇守后方、安抚百姓，给前方运送粮草，保证供应不断，我不如萧何。
要说统兵百万，战必胜、攻必取，我不如韩信。
这三个人都是人中的豪杰，我能够重用他们，这就是我所以得到天下的原因。
而项羽只有一个范增还不能用，所以他最后被我给灭了。”
看看刘邦这么慷慨激昂地说了一大段，重点是夸三个人，分别是张良，萧何与韩信。简单地说是自己做到了：知人善任，懂得取舍，用人不疑!
刘邦看上去非常客观的总结了自己，但事实真就如此吗？
如果你仔细的看过这段历史，你问其他人为什么刘邦可以得天下，我想他们最多的回答就是“天助也！”，因为他们实实在在的想不通刘邦为什么可以得天下。
站在结果的角度，给予一个足够大的样本，永远能够找到一些看起来很有道理的原则，也总是能找到一些样本，是符合这些原则的。
至于不符合的怎么办？不讲，就没人知道嘛。这就叫做以果推因。
当一个人知道「结果」的时候，永远可以通过主动的筛选，挑出想要的事实，构造一条逻辑链条，来证明自己的观点。
随便一个法则都能找到对应的案例，但是这有意义吗？没有。
通过成功的案例推出成功的方法是不可靠的，这无异于是先射箭再画靶子
所以，不要相信任何简单的归因。更不要去相信通过包装自己的「成功」，来煽动你的情绪，推动你去进行冲动购买的行为。
最后我们总结一下如何才能不被成功者的话所迷惑。
一、看他是在什么立场说出的这些话。如果一个人到处宣传抵制非转基因食品，同时自己运营这一家有机食品店的时候。你就要小心了，因为他可能为了自己的私欲。
二、很多人左手仁义道德，右手阴谋手段。所以少听一个人说了什么，多看看他做了什么。
三、学会怀疑，学会用批判的态度去看待问题。
文章首发于个人公号：一个教练的自我修养（jiaolianzwxy）
我是好之，一个靠脸吃饭的十八线当红私教。关注我，全国的健身教练们联合起来。
