稻盛和夫：人生·工作的结果＝思维方式×热情×能力

牛人和普通人的根本区别在于思维方式的不同，而非知识多少、阅历多少。

近两年，被大家提的最多的词莫过于“万众创业,大众创新”。你会看到，上到政府官员 、各路大神，下到我们身边的朋友 ，都在讲创业。那如果说，我现在条件还不成熟 ，能力也没有达到，这“创业”好象跟我没关系吧。还真不一定。

有一句话是这么说的，把你自己当成一个创业公司来运营和管理。你可以把创业的思维用在个人发展上，把自己看作一家创业公司。这种思维方式，对你的成长都很有帮助。

《美则传奇》这本书，分享了创业过程中如何把公司做大做强，走上逆袭之路，把自己当做公司来运营，不得不学习以下三个思维。

1、自私:你说的对我有什么好处？

《自私的基因》里明确的解释了一个含义，人类的基因生来就是自私的，基因所做的一切都是为了最大化自己的生存机会。

东非草原上的羚羊每当发现天敌之后就会高高跳起，给同伴报警，叫同伴快逃！但是这种跳跃很容易吸引狮子、猎狗的注意，至自己于危险之中。就有人说 “ 羚羊是那么地高尚，说明生命的天性是善良的 “，真是这样嘛？其实，动物真不知道什么是高尚，它们那些高尚的行为都是由自私的基因决定，其实只是向天敌炫耀 “你看，我跳的这么高，跑的特别快，一定不好抓，所以，你是抓不到我的，去抓我那些比较弱的同伴吧 ”。肉食动物都有，专挑老弱病残下手、提高捕猎成功机率的习惯，所以羚羊的跳跃反而会让自己更加安全，总而言之，纯粹舍己为人的利他行为是不存在的！

亚当·斯密在其经典著作《国富论》中指出，正是因为每个人的自私，整个社会才得以顺利运转。

纵观中国近代，正是从公有化走向私有化，从人人平均走向为自己争取更多，我们国家才发生了飞跃发展。

市场上有公司高举保护地球、保护环境的旗帜，消费者想的是，这与我有什么关系，我有什么好处。对我有利刚好能环保，这才是最佳选择。正如美则公司的做法，把「为地球好」改成了「为自己的健康好」，把「农药对环境有害」改成了「农药对健康有害」，这样反而促使了消费者的主动选择。

查理·芒格诚恳地说，在大多数情况下，要说服一个人，从这个人的利益出发最有效。比如要想写出一个好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用。举个例子：0加盟费，0代理费（你投资的钱全部是货款）

当年明月在《明朝那些事儿》一书总结道：利益，只有充足的利益，才有驱动人们的魔力，这就是这个世界的真实面目，极其的残酷，却异常的真实。

2、外包：把低价值工作外包出去。

一个高效率、高速发展的公司，总是擅长外包。通过价值共创机制，把自己不擅长的外包出去，只作自己擅长的那一部分。专注于自己的核心部分。

很多公司会把设计外包给广告公司，美则公司把设计放在第一位，可以说是公司的思想和大脑。设计是大脑，大脑怎么能外包呢，那什么能外包呢，那就是加工制作 。比如苹果的核心是精良的设计，绝对不能外包，但同时会把简单重复的生产制作交给高品质的第三方厂家去做。

《博恩崔西时间管理课》建议我们可以按时薪价值来计算自己产出价值，运用“比较优势”理论，把低价值工作外包出去。比如，录音整理、做饭、做家务都可以外包。

但也有些是绝对不能外包的

马云曾在一次公开演讲中说到，互联网是了解用户的渠道，用户到底需要什么，是你跟客户直接交流的平台。阿里巴巴什么都可以外包，但客服是绝对不会外包的。

带孩子、陪父母、陪男友陪老公这些，都一定一定不能外包，不是所有的事都能让别人代替你，重点区分哪个是你的核心价值，是一定要守住的。

3、设计思维：以人为本的产品

乔布斯说，在大部分人看来，设计意味着胶合板。意味着室内装饰 ，窗帘和沙发的结构。但对我来说任何事情都离不开设计。设计是人造物品的灵魂，最终通过连贯的产品（服务）外层来表达自己。

设计思维就是以用户为中心，通过用户来改进产品，与传统创业思维正好相反。

以用户为中心做产品，小米无疑是业界的楷模。小米给用户最大的价值即是参与感，有点像农家乐，自己钓的鱼自己吃。让用户发挥作用，做出让用户尖叫的产品。

您需要一个什么样的更好的交通工具？”几乎所有人的答案都是：“我要一匹更快的马”。福特挖掘到用户的需求：“用更短的时间、更快地到达目的地！”然后福特就发明了汽车，很好的满足了的客户的需求。

总结：

001 自私：从自私的角度出发，想要说服他，从对方的利益出发；

002外包：懂得把任务外包，要区分什么不能外包；

003设计：从传统思维转变成设计思维，做以人为本满足用户需求的产品。

参考书目：《美则传奇》[美] 艾瑞克·莱恩、亚当·劳瑞