对于乙方，当甲方明确了目标和指标之后，则要知道甲方具体是想要一个什么样的结果，能不能把甲方的现状和目标理解到位，然后跟自己的信息化系统做一个功能匹配。这个匹配上的功能能否获得甲方的认可。
首先，我们来回答第一个问题，该如何匹配：
1.做需求穿透，确保需求理解深度
业务层：采用现场访谈，沙盘推演等方式，还原甲方现有业务流程
数据层：分析现有系统数据孤岛情况，比如：生产数据实时采集需求，需评估数据接口兼容性。
战略层：结合甲方行业特性，将信息化建设与甲方3-5年的发展规划对齐。
2.构建功能模块映射，确保需求有功能可以实现，功能有技术可以支撑
构建需求-功能-技术三维映射表，
3.进行技术可行性验证，实验室验证，场景沙盒验证。
4.搭建风险预判模型
技术风险：现有架构扩展属性
实施风险：项目周期偏差
陈本风险：定制开发占比
适配风险：组织变革接受度
好，到这里，基本第一个问题，如何匹配需求与功能，基本一个较为完整的方法论就出来了。完成了从"现状评估→需求重构→方案迭代"循环改进模式，可以有效促进两者的优势互补。
第二个问题，匹配不怎么办？
1.需求再聚焦，采用需求漏斗过滤法，
刚性需求：比如网络安全等硬性需求，100%满足。
弹性需求：通过配置功能实现百分之八十以上覆盖。
远景需求：纳入二期规划。
2.技术方案调整，实施模块化改造方案
接口适配，开发中间件解决百分之30以上的系统兼容问题。
微服务改造，将复杂功能拆解为独立服务单元。
混合云部署，核心系统本地化+扩展功能云端化。
3.分阶段实施策略，根据项目规模组织开展
基础功能落地（6个月），实现百分之70标准化功能，完成关键业务流程线上化。
定制开发阶段（3个月），开发百分之20个性化模块，建立数据中台对接一流系统。
优化拓展，运营维护期（长期），每月迭代更新功能，按业务增长弹性扩容。
4.第三方伙伴引入，减少自身精力分配
硬件供应商，解决物联网设备对接问题
垂直领域isv，引入行业专属解决方案
咨询机构：开展组织变革辅导。
5.价值提升战略，当需求与功能匹配度低于百分之50时启动
采用saas模式降低定制成本，帮助客户转化思考路径，比如突出系统带来的稳定收益，业务场景拓展价值。能力共建，联合甲方研发知识产权。
到此，如果依然感觉棘手，无法匹配对接上，那就通过写上书面申请，分析差异化，写上客户问题，拿出自身解决方案，书面报告提交上级。让资源更丰富的人去解决。
