在没有读本书之前，对品牌营销没有太多的概念，一直以为产品做得好就能卖个好价钱，但读了这本书之后，才发现，再好的产品不会营销，一样卖不了好价钱。书中的很多内容颠覆了我对以往品牌的认知，以下让我们一起来学习下。

定位的重要性

定位，简单的理解是，假如我们要开一家店，那么我们卖的这个产品主要服务的对象是哪些，是老人，还是孩子，是高端用户还是中等收入的客户，这就是定位。

定位的策略始于预期顾客的大脑：我们希望自己的品牌在顾客的大脑里处于一个什么样的位置？

那么企业应界定出品牌定位，界定出经营领域，界定出顾客群体，界定出品牌个性，界定出品牌定位，界定出经营活动。然后，将与此无关的东西统统舍弃。

推广的重要性

如果一个新产品研发出来，不做推广，大众就会很难熟知，所以说企业只有做宣传，做推广活动，我们才会知道这个牌子是做什么的，以及这个牌子代表着是哪一类产品，日用百货，还是家居电器类。

例如提起格力，我们知道是卖空调的，提起联想，我们知道是卖电脑的，买产品，当然我们会选择这些熟知的品牌，因为熟知的品牌值得我们的信赖，这就是品牌的魅力所在。

如何做品牌定位

1.进入心智模式突破定位难点

领先原则：所谓“捷足先登”，不是指第一个进入产品市场，而是指，第一个进入人们的心中。品牌代表一种认知价值，产品代表一种使用价值。第一个进入人们内心的东西，很难改变其它在人们心智里的印象。人们对事物的第一印象，决定了其对事物的整体看法。

阶梯原则：品牌所能采取的定位策略，取决于在品牌阶梯上的相对地位，在品牌阶梯上位置越高，品牌的价值地位就越高。那么市场份额也必然大于第二，第三品牌。

类别原则：如果不能在一个品类中成为第一品牌，那么就创造一个能够成为第一品牌的新品类。创建一个新的产品类别，必须获得潜在消费者的认可与接受。

属性原则：赋予品牌一个独特的价值属性，让自己的品牌拥有一种独具特色的价值属性，让一种独特的价值属性成为自己品牌的专有象征。运用这种价值属性攻占人们的心智空间。

聚焦原则：“以小胜大”，“以强胜弱”的关键，在于以“焦点集中”对“焦点分散”，让品牌在一个点上强大无比，才能发挥更大的作用。

2.枪战市场

抢占市场的关键在于抢先在人们心智中建立起领先地位。人们总是倾向性地认为领先者最好，在顾客心中的领先地位，也是品牌可信的直接证明，或者品牌可靠的有效担保。

3.与推广有机结合

通过推广，让品牌占据领导地位，“做第一”，胜过在市场上“努力做”第二。

4.卓越品牌定位之道

落实行动，为顾客留下好印象，只要客户对你有好印象，你就永远比竞争对手做得出色。

如何做推广

1.推广的理由

突破营销境界：企业想推广的无疑是企业的品牌价值、企业文化，从而加强其产品、服务和市场竞争力，提高市场占有率。推广不是单方面从企业角度出发，也要为客户提供咨询意见和执行服务，这样的推广才能提升企业的市场竞争力，从而取得更高的销售利润。

迅速获得成功：成交是客户实际需求、企业和产品、竞争对手、推销能力和时机等综合因素决定的。我们能做的只是加速成交，一是找到客户，找到准客户，区别对待，优先开发，二是分类，三是展示说明，四是促成。

不断完善自我：在推广过程中，营销员在与顾客日积月累的相处中，渐渐克服自己的弱点，不断完善自我，逐步走向成功。

规范品牌定位：推广的最主要贡献之一就是提出了在预期消费者的认知空间中，品牌之间的“差距”和“不同”的概念，使人们对该品牌及其先前的产品在认识上产生了差别。围绕这种不同，规范品牌定位的策略要围绕：我是谁？我的特色是什么？为什么选择我？来进行品牌定位。

2.有原则性推广

品牌利益最大化：无论你的企业是生存还是继续发展，都始终离不开企业发展的原点——品牌利益。只有当更多的消费者为你的品牌买单，利益才会最大化。

推广市场最大化：想要市场最大化，首先不能急着一步开拓一片市场，在此之前瞄准细分市场，通过整合同样能获得市场。

3.打开人脉

人脉就是在你推广的过程中，在物质、精神等各个方面对你、对企业起到推波助澜作用的人际关系。做品牌的同时也意味着要学会积累人脉，拥有人际关系的力量，这样品牌今后的路才会更宽广。

4.突破心理防线

消极懈怠心理：身为企业的领导者，问题面前所有人都无法在短时间内给出解决办法时，每个人都在指望你，一味地抱怨只会拖延时间，要有信心、稳住大局，调动所以资源来解决问题，让身后的人看到希望，才能避免消极懈怠心理，把阻碍品牌发展的问题第一时间解决掉。

急于求成心理：很多人一想到品牌、做推广，就希望快速尝到甜头，赚到大钱。但大部分是事物都要经历时间、发展、阶梯式递进的发展规律，品牌推广亦是如此。

无形的恐惧心理：在做品牌推广过程中，最普遍的一种心理状态就是无形地恐惧。

行走在机遇与风险并行的经济长廊中，逃避、退却是经营者的心理惯性。唯有强大的野心才能助推广一臂之力，让你在冲破重重阻碍后成为大赢家。

互联网时代我们如何“赢”销

利用网络平台定位用户群：利用网络数据定位市场需求，主动迎合客户的需求，什么卖得好，什么需求量大才去生产什么。

特殊的个性服务：利用礼品服务、特惠价及送货及时等服务使其自身更具有核心竞争力。

小结

读了以上分析以后，你是否对品牌又有了深层次的理解呢？

以上是一门营销学，但我们也可以从中学到如何去推广自己的公众号，在互联网上打造属于自己的个人品牌。

其实，我们在朋友圈发动态也代表着一种推广，我们将写好的文章发布在网上，这也是在做推广。

在写作中我们是否找准了自己的定位，又是如何推广自己的作品呢？希望通过以上分析，能给你的个人品牌推广带来启发。