你是否曾经有过这样的体会。与好友相约出来见面，最近看了本非常棒的书，想要分享给她。
可是，自己口若悬河地说了半天，对方丝毫没有兴趣的样子，还不时地看看手机。那个时候，我的心里是非常挫败的。
或者，对方也被吊起了胃口，目光炯炯有神地看着你。可是你支支吾吾的，半天都说不清楚到底看到了什么好内容，对方很快就失去了耐心。
以上窘境，我都经历过。怎么才能够既让对方有兴趣听我说话，又能够清清楚楚地表达自己的观点呢？我们今天用“黄金圈法则”来解决这个问题。
“黄金圈法则”是西蒙·斯涅克，在《从“为什么”开始》一书当中提出的观点。
他利用简单的这三个圈，解释了为什么一些企业和一些领导者，能够拥有其他人不能实现的感染力。就像苹果一样，它能够从众多的电脑产品当中显得与众不同，乔布斯能够有那么大的影响力、感染力，很大程度上是因为他传达了WHY。
很多人都知道自己在做什么WHAT，也知道自己如何做HOW，但极少数人知道自己为什么要做。
而乔布斯说美感很重要……我们做的每一件事，都是为了创新和突破……我们坚信应该以不同的方式思考。
所以，吸引人们的不是你做了什么，而是你为什么这么做。
同样的我们想要自己的分享变得有感染力，也同样需要利用“黄金圈法则”。
首先是WHY！
你的分享跟听众有什么关系呢？他们为什么要听你说话？
在TED演讲中，很多人会用故事开场的方式，讲述一个自己切身经历的事情。并且联系到在座的听众身上。
“在我来这里的路上，我旁边座位的小男孩问了我一个问题：怎么样才能够成功呢？我一路上都在思考，没有找到答案。但是，我来到了这里，TED演讲现场。在座的各位都是各行各业的精英、成功人士。我想问问你们，怎么样才能成功？”
还有会用令人震撼的事实开场。
“在这地球上，每一分钟就有106人死亡。相当于每一分钟，有能够填满我们这个会场的人，将离我们而去。”
这也让听众觉得与自己息息相关，在想自己是否也会成为那106分之1。
还有，如果你要讲述的是我们日常比较难接触到的事情。那么你只需要引起对方的好奇，让他们察觉到自己的世界观当中还缺少了一些，他们自然会主动想要改变。
其次是HOW！
我们如何让对方听清楚、听明白。
两点。第一点是一次只表达一个观点，我们5分钟的分享只够传达一个观点。而我们需要对这个观点进行阐述，增加事例、论据。故事是很好的生动又感染力的事例，可以多多练习。
第二是如果有一些比较难表述的概念，我们可以用比喻、类比的方式来让对方理解，把陌生的事物构建成熟悉的事物。
最后是WHAT！
我们分享什么？
我们分享的内容、观点，一定要是对听众有意义的。能够让对方得到激励、启发的，而非只是为了表达自己读了很多书，自己非常棒之类的话。
那些对我们的听众是没有意义的，他们自然也就不会有兴趣，还会对你感到反感了。
在任何形式的演讲当中，都要避免自吹自擂的行为。即使你说的再有意义，一旦听众感受到自己的自大，他们的耳朵就会自动关闭。他们会拒绝聆听，而你也就失去了一次影响他人的机会。
