为什么要选择做销售？ 先看成长之路（1）这是（2） 父亲的影响

我父亲是50年代的人，是赤脚中医，也是位残疾人士，但他的内心非常强大，一直努力撑起整个家。他并不是天生残疾，而是在他15岁时经历了一场重大的变故。

那时，中国还在经历特殊的时期的。挤火车时被人挤下来压断了腿，从膝盖位置断的，无法言语当时的画面，那时医疗水平有限，无法保留，只能截肢。

当时铁路局赔偿的2个假肢，成为了他此后人生的一部分。靠着两副假肢换着出行，他努力地适应着生活，若非仔细观察，常人很难发现他的异样。    

他虽然残疾，但是生活技能很多、生存能力强。不仅会做饭，还会挣钱养家。家里的家具像：椅子、小桌子都是他做的，同时这些也影响了我，我从小也爱手工，（新房的花瓶、花艺品是自己做的。多功能桌子我也是花半个月做的。现家里的大桌子1.8米乘90公分的升降式多功能河流桌子，可以当茶桌、可以当办公桌或者餐桌，我在抖音平台发表过“首个升降式多功能的河流桌”），包括自己房屋设计等等都是自己做，所以父母的影响真的很大。

父亲是渝北人，以前看“望江厂”当时发展不错，估计是考虑离老家“龙兴”近，便在半山坡租了房子。我猜想他想要在这里闯出一番事业。他性格独立、好强，平时很少向我讲他的过去。他只跟我说：人要靠自己，自己有才是自己的有。我想，这跟他的性格与经历有关，猜测往事回忆，他也不是滋味。    

后来，他的医术慢慢传开，经老乡介绍，父亲认识了母亲（我母亲以前在老家算村花）。

父亲36岁时有了我。在我的记忆中，他每走一步，假肢都会发出叽嘎叽嘎的声音，随着时间的推移，这声音愈发明显，他会时不时地给假肢上油，以缓解声响。    

小时候我对父亲的误解很大，他沉默寡言，不善于表达爱、总是非常严厉的样子让我很害怕，长大了才慢慢理解、开始懂他。

回想起来他在关键时刻，总会毫不犹豫地挺身而出。他的内心强大，不怕苦、不怕累，做事坚持，富有责任感。

如今，他有71岁，仍在行医，只有春节时才会休息三天，或者特大高温才休息几天。然而，优点多缺点也有，父亲的脾气较为暴躁，家里人都不喜欢他的暴脾气。

他对我产生的影响很大。我自然不怕苦、不怕累、不轻言放弃，但也有跟他一样的不善言辞，不爱沟通，偶尔遇到事情多，容易急的缺点！事情多了会像火炮一样爆发，这在我的生活和工作中造成了不少的错觉和误解。    

父母每天清晨六点左右就会起床搬药材，我也跟着早起帮忙，收拾整理、护送小的药材包，小小的我真的好想多睡一会。成年后回想爸的挑子好有重量，他挑起至少是170斤以上的药挑子。

尽管他安着假肢，但很多正常人都比不上他。有正常人尝试挑他的担子，我父亲说“来试试”！正常人能挑起，但走路很困难。

父亲他个头不高 ，身高170cm这样，还是残疾，安的假肢，居然能挑起重担。路人跟我爸竖大拇指，表示佩服。母亲也是非常能吃苦，很早准备好干货出摊。他们忙碌的身影是我童年记忆中最深刻的画面，以至于后面忘了我到了该读书的年龄。 

父亲每天挑四次，早上出摊挑2次、晚上收摊挑2次，保守估计单次药材重量：160--170斤左右，两次是300多斤（药担子是定制木箱盒，一共12层，左右各6层，每层在28斤左右，每层是由木板与铁板、铝皮分隔成很多格子放置不同药，合计药材种类达650多种）。他就挑着重担下山上山，中间会休息很多次，早、晚往返于家和街市之间。

母亲上班时会带着我，有次有个“周阿姨”问我多大了？我说6岁了，她说怎么不读书呢？ 我说什么是读书？ 她就开始教我数数，还跟我父母讲我该上学读书了，我一直很感谢那个周阿姨，当我回去报答她的时候，她已经不在了。

因为她的提醒，后来没多久我就读书了，成了插班生。那时他们已经读书学习了，而我从半中开始学习，我跟不上节奏，就回去死记硬背，那学期成绩只有89分。

父母再没有为我请假的观念。记得小学时，我高烧到39度，中午量完体温计，爸为我打了退烧针躺在床上休息，休息了15分钟左右，我缓慢起身走去学校，那是一种从未有过的笨重状态…

到了课堂，我的身体已经支撑不起来了，唯有趴在书桌上听老师讲…但是根本记不全。

为了不让我差学课，就连老家的外公过世了，父母回了，没有让我请假回去。也正因如此，我后面没有缺过一天课。

他们认为请假会影响我学习的观念，也深深影响了我。工作后我也没有请假的观念，在地产工作十年时，只请过三次假，一次姐结婚、一次发小结婚、一次演讲比赛。现在我的这种观念，才慢慢改变。 

父亲常年无休，除了过年三天，与高温那几天休息，其余都是早早的起来。自然我就没有睡懒觉的机会，渐渐地我也形成早起习惯。每天我都是第一个到学校，后来老师干脆把钥匙交给我保管。我负责每天开、关门。当知道别人家的孩子能睡懒觉，我无比羡慕。   

 不过呢，虽然懒觉睡得少，但我那时懂的不少。从小我就能认识一些草药，后面认识小伙伴我也会给他们介绍，他们会说你懂这么多，这是我难得的骄傲。那时在我暑假，也正是他在放高温假时，带我一起去采集草药。父亲见我身上都晒红、晒泡了，会拉下藤曼，绕圈、折叠出草帽跟我带着，让我躲在树荫下，以往眼里最严厉的父亲，有了难得的温柔。

由于父母内向、喜欢安静，加上父亲腿脚不便，我很少走动亲戚，直到三十几岁，有些亲戚家我都还没去过。小姨和外婆经常来看我们，所以我们和她们走得比较近，偶尔过年会去父母老家，见见大伯、二伯、姑姑以及他们的子女，那时还有婆婆在世，是我难得与人接触较多的机会。

我的父亲很节俭，喜欢把钱存起来。我一般没有零花钱，只有偶尔过年时，父亲会给我优秀学习奖励10元或者20元；小姨条件比我家里好，会给我50元、后面100。那时哥哥和我是被打骂式教育长大的，做的不好就会被打，我非常不喜欢这样的方式，反而会小叛逆。

父母的节俭，让我从小我没有玩具，看着过年时其他孩子有玩具，我满心羡慕。家里仅有个玩具枪和一个木头小车车，我觉得那是给哥哥买的，而我喜欢布娃娃，却从没有！（工作后我买了很多）

那时我一直认为父母都有重男轻女的思想。因为我哥读过幼儿园，而我没有。饭桌上，看妈妈总是给哥哥夹菜，小姨、外婆对哥的关心会多一点。我常常说妈妈好偏心。他的东西比我多，我的衣服基本都是表姐穿剩下的。

印象很深刻，有次父亲医好了一个病人，她感谢我爸，看我小，没好看的衣服穿，买了套新衣服送我。一套黄色的大衣，领子还是毛茸茸的大圆领，可好看了，我好喜欢，还跟我父亲面前夸我，“妹妹很乖”。后面一次过年爸跟我买了一件红色的外套，56元，这是他第一次带我买新衣服。那件衣服当时买的很大，说可以穿好几年。

父亲真的很节省，有次他跟我和母亲买鞋子两双，款式一样，淡绿色皮质外观，带有鞋带，鞋底很软和，感觉起脚很方便的那种，就是鞋码非常大。

我那时才小学，妈买的38码，我那双37码！我才小学啊，鞋子像小船一样，需要把鞋带绑的特别紧，预计那时我只有20几码。我现在30＋的人了，还只穿35、36码，可以想象当时那双鞋有多大？

偶尔，我听母亲说我从垃圾堆捡来的，我想着我太可怜了。难怪他们那样的我，根本不懂玩笑话，我当时就想既然是捡来的孩子，我也希望有我的存在意义，我尽力做些能感动他们的事情，我要成为贴心小棉袄，感化他们。

 我的父亲很硬气，内心好强。记忆中，我去搀扶着他走，他却把我推开，眼睛灭我的感觉，还说走开。我去挽住母亲的胳膊，谁知她也不允许我拉着她走，会嫌弃的把我推开。

当时我非常不理解，只觉得很扎心。长大才明白，父亲他应该是想自己解决问题，他的一些小举动透露出自己能行，可以做到，不需要任何人帮忙。他就是这样硬气。母亲应该是走路累了，不想我拉着，但是小时候根本不懂。

那时我喜欢独自去山坡，那里有我的“秘密基地”。那里是我在树与树之间用绳子、木棍、薄膜胶制品搭建自己的小房子，有自己的空间，好舒服，我想着有一天搬离那个家，想着为什么生在这样的家庭里面？

由于父母没有给零花钱，看着同学在校门口买一毛钱的麻辣条、椰子糖吃、闻着好香，我好羡慕。

假期，我和小伙伴去厂附近捡废铁、折腊梅花来卖，有了积蓄就进货报纸来卖，积累成我的小金库。

记得我9岁左右，和两个小伙伴一起出发，报纸进价2毛，可以卖5毛。我永远都记得第一个买我报纸的大哥哥，他坐在椅子上，阿姨在给他擦皮鞋。我鼓起好大的勇气向他推销报纸。“哥哥，来份报纸吧”他当时看了看我，没有说话。我那时胆小，心跳好快，感觉脸好烫，害羞的笑着跟他说着，“哥哥，买一份吧，才5毛”。他当时也笑了，眼睛像个小月牙，看着他伸进钱包里递钱给我，我当时好开心。现在想想他浓眉大眼、英俊的脸庞还挺有气质。通过卖废品有了积蓄 ，我终于可以买自己喜欢的零食和邮票。

正是在这样的家庭环境中成长，我非常明白生活的不易，有了节俭和吃苦耐劳的美德，也有了靠自己要弥补童年的想法，也非常的珍惜感情，只是不懂得如何表达。

在从事地产销售的前几年，哪怕天天加班、连续三个月不休息，我都不觉得苦和累，都能坚持下来，想到1、我要突破、改变自己，证明自己在生活中的价值与意义。2、挣钱能解决人生大部分的问题。

那时有同事、主管问我这样加班不累？我说没感觉，因为销售工作的工资可高可低，高的收益能带来一定的财富自由，让我能靠自己收获很多，还能学到很多知识。业绩好的时候，我月薪能达到十几万，低的时候就只能拿微薄的底薪。比如现在就是非常微薄的底薪，不过正好也有时间写自己的

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