做外贸已经半年有余，感觉上面的两点有体会，今后要持续做并加强。
1，RFQ要接着报。
迄今为止，不止一例了，给客户报了RFQ,如果客户感兴趣，会给你回询盘。有一例最后成单了，有一例在谈，有一例虽然报价完了，人家采购了，但还是回我了，今天又有一个由RFQ转化的询盘。
所以，（1）RFQ要接着报，有空就报，看着好得就报。
（2）RFQ要认真报，认真得RFQ，自己比对过市场的RFQ,才会有客户的二次回复。
2，本厂产品，优势产品，能把握做下的，要加快速度，完成比完美更重要。
（1），成功案例，给加拿大客户的100个证书筒，微信+邮件+电话一下午基本谈妥，晚上付钱，一周后出货。
（2）失败案例，美国客户的2000个证书套，其实前期客户已经被我方专业的回复折服了，但是最后纠结与BEST 的PU,晚发报价一天，客户那天看过后，就不看邮件了，期间电话不接，邮件不回，一周后说已经谈妥。固然，可能报了也不一定成交。但显然，再等一晚是不对的，完工比完美更重要。
暂时这些。
