需要，就是指自身或者社会对某一事物的一种缺乏，不平衡性。

我们想要做到提高自身的价值和价格，必须使自己成为被需要的人，只有成为被需要的人，你才会被高估，从而获得高的工资。许多刚出社会的毕业生，总是觉得公司没有认识到他们的价值，觉得薪水和价值不成正比，往往四处跳槽，但是结果还是没有得到很大的改变。

想要变得有价值，首先我们先要做个有用的人。这个有用不是说你会多少技能，懂多少道理，只有你被别人需要，那就是有用的人。其实这个道理，大家都懂，但是却是最容易被忘记的，懂的道理没什么用处，必须要去思考，怎么做个有用的人。

我们就要开始思考怎么做个有用的人。把人比做一件产品，别人为什么要买你，那是因为他们需要啊，我们先要了解他们需要的是什么，最需要的是什么。我是他们需要的吗，如果不是，怎么做到被他们需要。如果我是，怎么做到必须的。这个需要一定要由我来做吗？

并不是所有的需要我们都需要做的，比如吃亏有趣的人，不是说做个吃亏的人不好，而是这类人已经存在了，我们就没必要再去变成这类人。

我们也要做到换位思考，并不是一定换成别人，我们可以从世界看自己。比如我们想被别人需要，我们可以思考这个世界需要的，在想他们需不需要这类人。