一、把控候选人意向的价值
1.把控候选人意向的好处：
①减低候选人放鸽子的风险（例如不去参加面试，turn down）;
②回答CM、HR的追问；
③了解候选人公司的业务；
④共同推进流程进展；
⑤谈判筹码；
⑥心安。
2.把控候选人意向的坏处：
①聊死了，完不成推荐量；
②担心候选人不配合；
③花更多时间和精力；
④怕担责。
二、从哪些方面把控候选人的意向
前提：候选人胜任力是OK的，同时要在过程中了解候选人的需求。
1.推力（内部推动候选人看机会的因素）
1.1个人
①职业规划
②家里缺钱，例如车贷、房贷等；
③家庭地点搬迁；
④家里小孩读书。
1.2公司
①公司裁员；
②公司地点搬迁；
③晋升空间有限；
④薪水降薪或者没涨；
⑤公司外派；
⑥组织架构变动，与领导关系不和；
⑦公司或者业务被并购，或者倒闭；
⑧工作负荷太重；
⑨体系不完善。
2.拉力（客户公司对候选人的吸引点）
①公司的产品、品牌知名度、行业地位、公司规模、公司战略规划和公司文化；
②部门(核心部门、边缘的)，
③团队(周围同事水平如何)，
④直线领导；
⑤职业发展-战略招聘
⑥工作内容，title；
⑦薪酬福利；
⑧工作地点；
3.不合理的原因
①观望，有好的机会会看；
②想换个环境、没有晋升空间，遇到瓶颈
③行业不景气、公司不涨薪；
④学习新技术。
⑤刚到新公司就走（一年之内）、空窗期超过3个月；
⑥跟领导不和；
⑦加班多；
⑧想回家发展；
⑨期望超过市场正常涨幅（30%涨幅以上）。
三、怎么把控候选人的意
1.把控候选人意向的节点
①电话面试
②面试安排
③面试反馈
④offer谈判
⑤离职期
⑥保证期
2.把控候选人意向的具体方法
①练习倾听、提问和反馈
倾听过程中先放下自己的想法预设；
学会问为什么？——追问原因；问还有哪些因素？——更深挖掘其他原因。
对于不合理的原因，要及时表达，不要害怕冲突。
