张晓说今天去华新，我告诉他那边正好是我家。

在棕桐园附近的一家富氢水门店下车，看这样子张晓是来拜访老客户的。

一个年级约摸35岁上下的女人在店，看到张晓开心地跟我们打招呼，又热心地给我们倒她正在售卖的富氢水，喝了一口口感的确不错。

此次前来并不是给客户装机，而是客户在使用收款码遇到了一些问题，这次过来就是给他们解决问题的。

其实在我看来是一些简单不能再见到的问题了，绑定填信息，这还用得着把张晓叫过来，不得不说这些人实在out了，不会玩手机。

在店里坐了有一会儿，后面又来了一个中年胖女人，两个老板人还客气，跟张晓有说有笑的，还要继续跑业务，大概待了半小时我们离开了。

一上午差不多20家店是有的，我只要在路上逮住人就问对方需不需要办信用卡刷卡机。有足疗店，快递店，洗车店，还有美容店，宠物店，超市，大多数人都说不需要信用卡，或者头都不抬得挥挥手。进去一家形体店，我对穿着一身蓝色西装的女人说:“我是兴业银行的，需要办信用卡吗”？

对方说不需要，又说自己有了。店内大概10来个女人我都问了个遍，大多数都说自己有了，又说自己消费不起，还说自己也有刷卡机。

总之，没有特别让人留下印象的顾客，时间接近中午，大多店关着门，有些倒闭，还上了锁。可见现在实体生意真是萧条呀！

不过今天也有收获，在路边认识一个大哥，听到我说办信用卡的并不反感还问了我能不能办大额的，张晓帮着说3-30万。对方一听来了兴趣，我们顺利地加上了微信。

一共加了两个，另外一个是在快递店加的，不过对方意愿不强，我看我还得继续拜访，跟进。

去了一个牌馆，可是那个大妈想要大额贷款不是信用卡，但没事我还是加上了她的微信，这成交概率也低，因为对方年龄管在哪里呀！

上午工作完后，因为离家近，我就回来了，准备洗澡洗头再吃个饭继续战斗。

回到家，爸妈也都在，听说今天一大早就出门了是因为参加了舅奶奶的葬礼。我起来的早连饭也没吃，妈妈说今天收了很多菜放在澡盆里。我看了一下有鸡蛋海鲜汤，羊排还有水鱼，我大快朵颐地吃了一气，就赶紧去洗了个澡。

结束后给张晓发去了信息，他竟说马上就过来接我，难道他是铁打的中午不用休息吗？真是厉害。

我弄了一包中药放进热水壶加热，又剪了一小串阳光玫瑰和一串巨峰葡萄就出门了，反正也没感到又多辛苦。

张晓没到，在等待的十来分钟我码了一会儿字，然后坐上他的小电驴就寻找下一个目标了。

不过还是家附近，我突然想到我去做头发的那家理发店就在那条小巷，过去看看，能不能成交就看运气和缘分了。

过去了，店内没有客人，也难怪这正是大中午休息时，老板正躺在沙发上看手机，见我穿着一身工作服进来征住了几秒，我提醒他我是前几天做头发的那位，他恍然大悟冲着我笑起来又问道：“你头发怎么样，蛮好的吧？”

我说是，又夸他那款洗发水好用，不需要用护发素头发也都是很柔顺的。

他说那就好。

我从包里拿出来那串巨峰葡萄递给老板，他受宠若惊地接了过去，大概没想到我给了他一个这样的大礼，忙说：“谢谢，谢谢”。

接着我就开门见山地问他有没有信用卡之类的问题，他说自己没有信用卡，这么多年也不用这个。接着张晓帮助我又问老板要不要办收款码，可以收信用卡和花呗的，老板说自己的店里基本都是熟客，用微信的多，信用卡的暂时用不到，又说谢谢我。

我加了老板一个微信，总之多个朋友多条路嘛，不办信用卡机器也没什么坏处的。

我们是挨着店走的，直接低头摆手的，或者说不办的或者是干脆不想理我们的，我就不写在里面了吧。

走了一上午，有饭店，理疗店，美容店，福利彩票店，理发店，药店，小商店，棋牌室，茶室还有棉被店和服装店………

先不说细节，在我看来生意果真萧条，也可以说现在大多数人都在网购了真正出来买东西的没几家，老板大多没钱，有钱的就更加不需要办这些东西了……但我们也不能因为受到这样的打击就不去行动呀，我们必须看到耗子就逮，万一逮着了呢？

来到一家彩票店，跟老板聊了聊，她说自己已经办的够多了，因为之前办的那个又出了安全问题，所以现在说啥也不愿意新增了。

我顺手买了一张10元的双色，想着不为中奖也为了让老板高兴一些，这次不成功如果下次来了老板态度好些了呢？

张晓说困了，顺势倒在椅子上睡着了，还发出呼噜的声音，大概10来分钟他起身跟老板说了拜拜。

在我看来，这家还是有戏，张晓让我可以记住6脉，第一次不成交第二次还能再来，这都是不要紧的，因为通常第一次成交概率就不会太高。

我又主动地去了很多家店，话术都是：“我是民生银行的，有没有我们行的信用卡？” 别人说不需要，我们又问客户有没有在用信用卡，可以免费送一个刷卡机，可以养卡提额的。对方也还是说不需要，又说自己都有了。张晓又说：“费率是多少的？什么牌子的？我们可以帮你换一台低费率的”。

奇了怪了，今天大多数店家都说：“不需要”。 或者说：“都一样的，一样的，不要了，太多了。” 张晓遇到这种也没辙，只好递上了名片。

群里面时不时发出xx又装机的消息，看得我心痒痒，恨不得一次就把这些客户都成交了。竟然今天也还没有成交一个，实在感觉有些丢脸。

在路边看到大男人我也问人家办不办信用卡，用不用刷卡机，大多数人说不需要。不过女人有女人的优势，大多数男人看到是女人都不会特别排斥，还能跟你说上两句。

遇到女人，就好像是天生的敌对一般，只要对方板着脸，不用想了，一个是没钱，或者没男人爱，孩子不听话之类的。我跟张晓说：“女人不好惹，我看到那种板着脸的女人都不想跟她们说话，一个是装机办卡可能性太小，二来那种阴森的气氛会让人不寒而栗”。

张晓哈哈大笑，毕竟我是女人还是比较懂女人的，但又是那句话：“同性相斥异性相吸嘛”。这句话是非常有道理的。

进了一家棋牌室，棋牌室我们一共拜访了三四家，大多都是老人，说老人有点过分，就说是45岁以上的人吧。大多数听说信用卡贷款，就让我们走，也说自己年龄这么大了还要信用卡做什么。我笑了跟张晓说：“这样年龄大的我们可以直接忽略掉的，可能性几乎为零。”

本来就是，这么大年纪还折腾信用卡有什么用？没工作，借了拿什么还？

一下午也并非毫无所获，进了一家棋牌室，外面一张桌子的男人一听我们是办信用卡和刷卡机的并没有轰我们，只不过说自己现在有钱用不上信用卡。张晓又问他们有没有收款码，对方说自己都收的现金，张晓看对方和颜悦色趁机问那对方要不要弄个收款码，实时到账的，费率很便宜。

对方一听，来了兴趣，就拉着张晓坐下说话。旁边那女人是他老婆，后面还跟着个俊俏的小女孩。张晓看自己能坐下了，那肯定有戏。

张晓给对方介绍收款码的功能，也很耐心地给对方解答疑问。那女人有些想开通的意思，但又不知道办了起什么作用。

我趁机说，假如有人在这打牌，但他只有信用卡你就可以让他扫这个，一万也只收38元，挺便宜的。

男人并不排斥我们推销产品，还跟张晓聊了起来。张晓掏出来几款产品细心地给他介绍产品，功能，费率。

我趁机又说了一个卖点：“机子上有个人名字，不会被别人盗刷信用卡，别的记忆还没有这个功能”。

男的听到后又对产品加深了认可度，张晓跟他介绍中，又得知了这个男的是做建材生意的，但他没有刷卡机，身边女人也不明白要这个有什么用，男的竟主动说了句：“你不懂，用信用卡的人都知道这个是配套使用的”。

我内心笑了笑，原来是如此。其实怎么都得客户有这个需求才能推销出去呀，假如顾客完全不需要，你就说的舌灿莲花那也是无用功的。

不过，张晓这次像是挖掘到大客户了，对方主动说到时候会要10台机器，会主动联系他上门来装的。

我们在这种情况下，就不能强迫客户装机器了，而是加上微信再跟他好好聊天沟通，假以时日一定也会收获的。

我自然很主动，被拒绝也是常事，突然被有一个愿意加微信对这些感兴趣的人，会让我突然信心倍增，信心是一件一件事累积出来的，失望也是。

不成交的我就不说了吧，最后张晓给一个做棉花被的办了收款码，对方是一个老大爷人也很和气，张晓真的很耐心，就如朋友的那句话“基本功很扎实”。

我和张晓说，假如有哪里不足的一定要说出来。他告诉我，不要一个劲地跟客户说办卡办卡办卡，可以说一些客人想听的话。

我说，那是不是跟他做的行业有关？

他说是。

我有些顾虑，因为我先推销了东西，怕老板觉得我跟她套近乎才说那样的话，这样成交概率就更小了不是吗？

他说，掌握好技巧，我心想，就跟他刚才问大爷棉花的价格是一个道理吧。

本来到了晚饭时间，张晓问我要不要回家，我说太早了，如果他要跑就带着我一起吧。

他骑着小电驴带着我来到了青少年宫这边的服装店，老板是一个50来岁的女人，看样子还和善。

不过，这女老板自称被骗过，因为自己办了以后三个月公司和人都不见了。张晓一听，开始在网上找公司各类相关资质证明，我也在旁边帮忙。但这老板始终不太相信，说什么都要下一次。

当然，我这个描述的过程就相当简单，可是实际上在店里至少待了一个小时，最后这女人还是不让办，并且让我们后天来……

那也没法，毕竟不能逼人家就范呀。

接着就是回公司拿行李，下来走了800米到住处，放好东西又出门叫车。车很长时间也不来，我就罢了，又跑到公交车站，谁知等了半个小时也不来，我到公交站牌那里一看，原来181早就不发车了，让人白白等一场。

今天是7夕，情侣多的自不用说，旁边的一位胖女人手里也拿着一束花，旁边的女人各个争奇斗艳，但大多都是20来岁的年轻人，自然规律呀……