由于最近两周阅读学习“横店影视”招股书，得以有这样一个机会，让我深度学习影视业的产业知识，并一解我以往对这个行业的很多知识盲点。
比如：我近一年来发现，老家江苏常州的影院如雨后春笋般的一家接着一家开起来，设施也是一个比一个好，从早已见惯不怪的2k数字屏到3D屏幕，再到IMAX巨幕屏。
然而，这些影院的盈利是如何来的？从观影人数来看，除了特别有影响力的大片外，其他的好像入场观影的人也不多。另外，我还发现一个细节。大型的乡镇上居多也有影院了，而整体到环境到配置一点都不比城里的影院差。
随着阅读“横店影视”招股书，这些谜团都逐一解开。由于篇幅有限，因此今天重点讲讲影院业的业绩增长出路。
一部电影通过影院放映之后所获得的票房收入，要首先扣除国家电影专项资金（5%）和特别营业税（3.3%），剩下的净票房收入才参与分账。而根据广电总局的指导性意见，制片方和电影发行商获得的分账比例原则上不低于净票房收入的43%，影院一般不超过50%。具体如下图：
随着电影院的逐步增多，因此提前进入市场的，设备和环境好的，自身已经经营能力较强的，在与院线的谈判中，就占优势一些；反之，则弱势一些。那么，出了票房本身外，如何才能保持影院业绩的增长呢？
1、连锁化经营，加强与产业链上游谈判的话语权。
在没有上属院线公司的情况下，所有的影院都需要加盟院线。合同为三年一签，中间不可更换。三年后可以考虑重新选择院线。在这三年期间里，每家影院只能与一条院线签约。
由于在于院线的谈判中，规模大、屏幕多、所占商圈人流大、位置好，经营能力较强的影院容易掌握话语权。因此，连锁化、规模化是影院业的发展方向与趋势。
2、迅速抢占四五线城市，甚至乡镇、农村级市场。
近年来，我国观影人群市场逐渐下沉，一线城市影院市场逐渐趋于饱和，而三四五线城市观影人次保持快速增长，市场份额不断提升，一二线城市整体市场份额从2013年的68.82%下降至2015年的64.54%。2013-2015年，我国三四五线城市观影人次复合增长率分别达46.64%、56.80%和59.74%，远超过一二线城市的增长速度。随着影院建设城市层级的进一步下沉，可以预见，未来三线以下城市将成为各个院线重点争夺的市场，抢先进行战略布局的院线将在竞争中占得先机。
3、扩大企事业单位团队观影的次数与规模
随着近年来，国产电影质量的上升，以及企事业单位团体福利的需要。组织企业员工观影，或以批量购买观影卡的方式，逐渐形成影院票房收入中大客户销售的重要一环。
《战狼》、《战狼2》、《红海行动》等国产大片的热销，充分说明了国内电影市场的潜力是巨大的。而目前的市场还远远未被发掘，如果能进入到企事业单位的销售模式，必然会带来业绩的高速增长，而业绩增长又给影院在与院线的谈判中，增添了砝码和资本。
4、多元化经营，扩大衍生品的研发、生产与销售。
进一步提高卖品（食品饮料等）高毛利收入，是影院公司提高收入、增强盈利能力的主要来源，近年来，随着放映市场的发展，我国影院收入多元化趋势开始显现。我国电影产业规模整体告诉增长，但国内非票房收入占比仍较低，2014年仅占我国电影市场规模的13.47%。根据艺恩数据调研显示，受众的电影衍生品消费行为较为分散，调研受众中2014年衍生品消费在1000元以下的达到了85.2%，从未购买过电影周边产品的受众达26.6%。可见中国电影衍生品市场还存在巨大的商业空白。
5、充分利用荧幕映前广告和其他设施，扩大广告业绩。
在影院内，如何充分利用荧幕和其他设施，扩大影院广告收入。是影院扩大营收和保持盈利上升的关键。以美国第一大院线Regal Entertainment Group为例，2013年该公司广告及游艺设施收入达1.61亿美元，占收入的5.3%。
2011年，国家广电总监《关于促进电影制片发行上映协调发展的指导意见》明确表示今后电影院广告放映经营权逐步回归到电影院，贴片广告利益由制片方、广告公司和影院的三方分配转化为广告公司和影院的两方分配，从而进一步增加到了影院广告业务收入潜力。
