你好,我是卡卡。目前深耕于商业和人性研究的博主
你有没有遇到过这样的情况：
.明明想减肥，却控制不住伸向零食的手
.决定早睡，结果刷手机到凌晨两点
.明明知道自媒体可能会改变我们的命运，但却一个作品没有去做
这些"明知故犯"的各种行为背后，其实隐藏着人类行为的底层逻辑
这些行为背后的都有一个共同的幕后推手
下面就由我带大家深刻的理解人类行为的底层逻辑
一、三个颠覆认知的底层概念
第一性原理：行为背后的终极推手
想要深刻的去了解人类行为，那么必定要去了解其背后的人性
因为人性才是行为的幕后推手，是一切人类行为的原因
但是还不够底层
那么什么人性呢？
可能大部分的人提到人性只会讲人有善有恶
但是这种解释是片面、狭隘的，用它解释不了大部分人类的行为，几乎没什么用
其实现代心理学早就对人性进行了系统的解释，心理学认为人性源于意识
▍大脑里的双系统操作系统
意识分为潜意识和显意识
简单来说
潜意识：源于先天的欲望，如：基本的生存需求、对情感的渴求等一些人类生来就有的需求，
还源于对后天的记忆，如：信念、习惯等
你可以把它理解为需求，一种需求是先天就有的，而另一种需求是由于后天的影响产生的
显意识：你可以先简单的理解为一种人类理性的力量，负责逻辑，判断，推理，进行利弊得失的分析。具体作用会在下文呈现到你
▍诺贝尔奖验证的行为公式
在心理学中提到只要动机达成就会做出行为
可能读过福格行为模型的朋友都知道
产生行为的三要素分别是：动机、能力、提示
用一个公式表示B（行为）=M（动机）A（能力）P（提示）
但这里要注意的是这里的动机并不是心理学中所讲述的动机，为了方便接下来的讲述，我把福格行为模型里的动机称为意愿
ok，那么了解完以上这三个概念之后，这篇文章的重点将会展开
二、行为产生的秘密流水线
1.从"想"到"做"的暗箱操作
上图就是行为产生流程图，下面我将详细解释
在心理学中只要人类的动机达成就会做出行为
那么动机产生的原因又是什么呢？
人类在某个时刻受到信号刺激后，也就是提示，人的潜意识会作用产生意愿，也可以把意愿理解为一种诉求
这种诉求会交给人类的显意识，以此显意识开始他的功能
其作用大概有二：利弊得失、决策诠释
利弊得失更加具体会被大致被分为
行动假设：显意识在对我们做出假设，假设我们做出行为之后的得失计算
如果利大于弊，动机可能会达成，那么你可能会行动
如果弊大于利，那么动机可能不会达成，那么你可能也不会去行动
能力评估：对自我能力的评估，如果行为在你个体力所能及的范围内，那么你也可能会去行动
第二个作用决策诠释
其实就是在给自己即将做出的行为做出合理性的解释，达成自洽
如果自洽，动机将会达成，人就会去行动
2.为什么理性总是输给欲望
那么让我们通过开篇的引言中的一个示例为来理解一下行为的底层逻辑
为什么想要去减肥但手却控制不住的伸向零食呢？
当我们看到零食的时候，这自然而然给了潜意识提示，于是潜意识就产生了吃零食的诉求，交给了显意识，显意识进行利弊得失，警告潜意识吃了零食会长胖
有的人的潜意识会接受显意识的建议，最终动机未达成，吃零食的行为不会产生
但往往潜意识不会接受意见，最终达成动机选择吃了零食
相信你读到这里对潜意识与显意识的关系有了更深刻的理解
潜意识是真正的决策者，而显意识只是一个建议者
形象的比喻一下，二者是封建社会的帝王和大臣。大臣只能负责去谏言，但至于听不听那还得看帝王
相信你读到这里一定可以用这个模型去解释大部分人的行为了
有一部分聪明的读者一定会提出这样的问题，我的显意识想做出正确的行为，但潜意识永远不会接受，那么我的行为不就是提前设计好的吗？我的命运不就是提前安排好的吗？那我活着有什么劲？是不是不需要努力了？
其实没那么恐怖啦，我之前说过潜意识源于先天需求
但重要的是它也可以源于后天的信念和习惯
其实我认为大部分人与其选择依靠显意识的意志力，痛苦的对抗潜意识（所谓反人性）
不如通过显意识培养潜意识的信念和习惯，通过调动显意识发现天生潜意识特质，顺应人性，正所谓顺应天理
因为真正厉害的大臣早已把帝王的性格吃透，从而达到自己的政治目的
三、破解人性的两大密钥
1.懒惰是天赋：从简单开始
潜意识是趋易避难的
因此我们在培养的所有习惯都应该从简单开始、然后循序渐进。
很好理解简单说就是需要调用我们的显意识去不断的去提示潜意识去做某一行为
循序渐进慢慢地成为自己的习惯
但要注意这个想要做的行为一定要在个体能力范围以内
就比如假如我是一个身体过度肥胖的人，想要养成每天跑步的习惯，开始就布置每天要跑10公里，那么第一天我可能会坚持下来，但是之后呢？我大概率是不会再跑了
这是为什么呢？
下图是福格三要素函数关系图，用它能很好的解释原因
先大概解释一下这个图，横坐标是是能力值，从左往右能力值变低，纵坐标是动机（意愿）值从上到下渐渐变低，行为曲线以上稍微提示就会行动，但是以下任凭如何提示大概率都没法行动
那么当我潜意识做这个跑步这个行为的意愿并不高，再加上每天10公里的任务对我来说能力值要求很高，那么自然行为点就会到行为曲线以下
就算某一天心血来潮跑一次，它也不可能成为我的习惯。
正确的培养流程就是从简单开始，先跑500m或者选择一个适合自己的跑量
每天坚持，待到自己的身体素质变强后再加量。
最终渐渐的就会培养出来每天跑步的习惯
1.尊重渴望：创造正反馈循环
我们在培养习惯的时候一定要积极的建立正反馈，这个对刚开始培养人习惯真的非常的重要。举个大家都知道的例子
大家初高中念书的时候有没有这样的经历
你会发现成绩好的学生每次考好的时候，老师表扬他、同学佩服他，他可能为了得到尊重他会继续努力，良性循环
但那些成绩比较差的同学在那种内卷环境中，老师不重视，批评，他的成绩会越来越差，最后乃至放弃、厌学，失去了好奇心，恶性循环
这就是正反馈的意义。
如果你想要建立跑步健身，你就要多去发朋友圈，你的朋友或许会夸赞你，让你更有动力去健身
如果你在做自媒体，想要培养写文章的习惯，那么你要尽可能写出一个相对来说数据比较好的文章......
要根据自己的需要尽快的培养出正反馈，这要其实就创造一种他律的环境，帮助我们良性的培养习惯
我们在深层次的探讨一下，为什么我们对正反馈如此的渴望？
用约翰.杜威的一句话就能解释
我们作为社会性的动物一定渴望他人尊重，这是我们人性中所需要的精神食粮，如同吃饭喝水一样，是我们的基本需求
人性的密匙已经讲完了，当然密匙一定不止这两个
剩下就需要我们不断提高认知，去发掘人性中的规律，利用人性中规律
后记
据我的观察，许多成功的人他们执行力都非常的强，靠的就是好的习惯，持之以恒的去做事。我亲自用这套方法培养了好的运动习惯，我每天都在坚持跑步，现在已经能轻松的跑一个30公里的越野马拉松比赛，还培养了好的阅读和写作习惯，现在可以持续的输出高质量的文章。
正是因为我是好习惯的受益者，我才会把我这套方法分享给大家，希望对你们有帮助，赶快用这套方法行动起来吧
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