写工作日志，我觉得是一个很好的习惯，它能够帮忙整理你的思路，通过反思和整理的过程，找到自己的优势和不足。所以只要笔记本在身边，都会抽出时间每天写一段，这些记录有利于自己管理能力的提升。大脑是用来记忆的，把思想都记录下来，大脑就可以留出空间来思考了。而我最近管理能力的提升，我发现记录是最好的老师。
上周工作5天，其中2天实现了创新高，第一次周三，也就是上周第二个工作日，小白兔上午收了9万，我收了33852,上午系列就收了13万。所以下午我走动管理的时候，就开始追大家创新高20万。不断的说，不断的强调是对大家具有洗脑的效果的，然后晚上我们果然追出来了20万零5000的保费，最后实现了创新高。我在系列的群里发信息表扬大家，虽然没有人回，但是我知道他们都是会看的，这是他们的习惯。
第二次创新高是在上周5,第四个工作日，上午王雪梅收了一个53328，下午又收了一个33852,团队一下子就已经收10万了。加保翰博又补充也收了8万。然后整个现场的氛围就已经很热烈和很爆棚了，其它人就跟风也一路收，最后我的团队一共收了22万。创了团队历史的新高，团队成立了6年，是从来没有单日实收超过20万的，很多人收单是因为氛围的原因，他们说在这个氛围下，每个人都想要收，所以不用我自己追，他们就自己收，然后系列当日实收到了30万。去掉3万的退保，最后还剩27万，实现系列本月第三次创新高。
这2次创新高都有一个共同的特点，就是有人来带动，只要有人能够在前面起到带动的作用，然后我去放大这一点，那么剩下的人就会去跟风，这是一种很强大的从众心理，我每天都给坐席培训，热销，和从众，为什么自己在管理中没有使用这个方法呢，这样看来一个队伍里有几个非常给力的标杆，非常有价值，带团队是这样 ，带团队长也是这个道理，所以培养绩优就是这个队伍非常重要的一件事了。想到14部为什么上午总是能收很多保费，因为上午收单，队伍会有信心，有带动作用，带动完下午肯定能达成任务，所以要调整自己的队伍能不能上午把气势打出来，别拖到下午，下午收单，是不对的节奏。这个毛病以后要改。
所以创新高的原因是标杆团队和标杆坐席的带动作用。必须培养好绩优，做好绩优荣誉体系。
