从垃圾变成现金:泰国企业家如何将二手人字拖鞋转变为可持续的商业模式

2015年中的一天,绰号“手臂”的Nattapong Nithi-Uthai博士看着他家后院的一堆人字拖鞋。其中约十万个堆积在他身在泰国南部海岸北大年府后的房子后面的腰高处。人字拖一直呆在那里几个月了。一群毒蛇甚至在里面筑巢。

Arm想要重复使用触发器,但他也想生产一种同时赚钱的产品。经过数月和几个原型,他仍然没有获奖的产品。Arm在挑战中蒸蒸日上,但是这次他似乎迷住了人字拖。

Arm的突破终于在2016年1月出现。自那时以来,他和他的团队(包括Padinya Aree,Maradee Baka和Ruslan Masae)已获利地重用了数千个旧拖鞋,将它们变成了新鞋子。他们将其非营利项目称为“ Tlejourn”,这是泰语中关于旅行鞋的文字游戏。

在Arm和Tlejourn团队解决了数个挑战之后,他们取得了成功。首先,由于触发器无法融化和回收,他们设计了一种技术含量低的廉价方法,可以通过将旧触发器磨成小块,然后将它们粘合成一个整体来升级旧触发器。其次,阿姆说服志愿者组织“垃圾英雄”在清理当地海滩时将发现的所有人字拖给他。有了这个,他就可以免费提供人字拖鞋来进行升级。第三,Arm和他的团队最终选择了升级后的鞋子作为他们的制胜产品。

以每双399泰铢(HK $ 100)的价格出售新的Tlejourn鞋子,产生的利润率足以使该项目值得。自那时以来,Tlejourn的团队已经生产了3,000多双新的,经过升级的鞋子。

据估计 ,目前漂浮在海洋中的有  5.25万亿个垃圾碎片,重近270,000吨。如果海滩清理的调查  是一个准确的指标,则丢弃的触发器可能占25%以上,约1.3万亿个触发器  。

Nattapong Nithi-Uthai博士(绰号为“ Arm”)创建了一个流程和一个网络,以将旧人字拖升级为新鞋,从而实现盈利。照片:Ryan Anders。 上传中,请稍候... 上传中,请稍候... 上传中,请稍候... 上传中,请稍候...

根据他自己的经验,阿姆猜想每5公斤(11磅)的沙滩垃圾中收集了足够多的人字拖,就可以制造一双新的特雷洪鞋。这意味着特莱霍恩(Tlejourn)的3,000双新鞋相当于在海滩上捡到的15,000公斤(33,000磅)海洋垃圾。

虽然为Arm的新鞋回收的垃圾总量似乎并不多,但他的创业历程确实是。实际上,Arm和团队取得成功的方式已经成为其他人从垃圾中获利的榜样。

业务挑战:如何击败垃圾

2011年,阿姆39岁,获得博士学位。在美国,并担任北大年府宋卡王子大学(PSU)橡胶技术和聚合物科学系的工作人员。闲暇时,他跑步,骑自行车并为家人做生意。尽管他当时并不关心环境,但一位朋友问他是否可以升级海滩上发现的一些旧拖鞋。Arm接受挑战后说:“当然。这简单!

他将旧拖鞋和“可以做”的态度带到了大学实验室。在那里,他和他的团队开始进行实验。他们将脏污的拖鞋上的污垢洗净,然后将它们穿过研磨机。当人字拖的碎片都只有玉米粒的大小时,阿姆倒入了聚氨酯粘合剂。粘合剂起胶水的作用,使小块彼此粘在一起。最后,该团队通过在两个重金属板之间散布人字拖混合物(具有浓稠的花生酱)制作了一个“三明治”。将该“三明治”在热压机中挤压在一起,形成了一块坚固但柔软的垫子,厚度约为A3纸,厚度为4厘米(略大于1.5英寸)。

事实证明,要想从升级后的垫子上制造和销售产品要比Arm最初预期的难。“我一直牢记,这些东西需要转化为产品。有人需要付钱让我把它变成产品。” 从2011年到2015年,该团队尝试了积木,地砖甚至运动垫,但这些产品创意似乎都没有商业可行性。

2015年1月,当Arm测试产品创意时,由一群自称为“垃圾英雄”的泰国和外国志愿者组织的大规模海滩清理工作正在进行中。在四个月的时间里,“垃圾英雄”志愿者在泰国无人居住的塔鲁陶岛上扎营并收集了垃圾。最早的志愿者之一,罗曼·彼得(Roman Peter)决定整理人字拖鞋。彼得说,垃圾英雄小组希望“他们可能找到可以重用它们的人。” 他的直觉是正确的。到2015年4月清理工作结束时,Arm在码头等他们。他已经在Facebook上看到了《垃圾英雄》的帖子,并配备了一辆大型拖车来将人字拖鞋推回北大年府。

2015年12月,Arm和他的团队终于找到了一款获奖产品。他的学生选择为曼谷的比赛做鞋。团队中的每个人都将一双新鞋撕裂,从升级后的垫子上冲压出新的鞋底,然后将其“绿色”原型鞋重新放在一起。

他们梦到了一个品牌名称Tlejourn。在网上发布图片几天后,Tlejourn项目的新闻在泰国传播开来。数百人联系Arm,希望下订单。该团队没有足够的资本来批量生产数百只鞋子,因此在2016年,他们开始了众筹活动。当Arm的团队努力履行订单时,客户提前付款。Tlejourn超越了一个小型学生项目,带领Arm扩大了团队。

扩大业务

2017年初,阿姆访问了北大年府约30分钟路程的一个乡村。在那里,Supatra Cometan夫人向他打招呼。Supatra在她家人的木屋中,周围是稻田,橡胶树种植园和一座清真寺,领导着一个由10人组成的集体,她们由妇女缝制衬衫,小书包和手工艺品。

Arm要求Supatra和团队不仅缝制一个装饰袋,用它代替塑料包装运送Tlejourn的订单,还要组装Tlejourn的鞋子。尽管Supatra有所保留-令人惊讶的是凉鞋是用垃圾制成的-但她和她的团队还是同意了。

在大学里,阿姆(Arm)的团队在他的实验室给鞋底盖上了脚印,然后去了村子里培训妇女组装鞋。“我们犯了很多错误,” Supatra说,但他们继续练习,只是将畸形的零件送回Arm的实验室,然后将它们放回研磨机中。

2017年那年,Supatra的四人制鞋队制作了574双Tlejourn凉鞋。该数量在2018年增加到809对,在2019年增加到1,000对。此外,缝纫集团在过去三年中生产了约3,000个布袋。Arm不仅找到了制造特莱洪鞋的方法,而且使这些乡村妇女受益,因为其中一些以前从未在其家外受雇过或工作过。

2015年以来,Tlejourn团队还支持公司和一家制鞋学校,将升级后的人字拖纳入自己的产品中。最近,Tlejourn与泰国最古老的鞋类品牌之一南洋(Nanyang)合作,创建了自己的升级版凉鞋“ KHYA”(泰国人用废话语玩)。当南阳的限量版凉鞋于2019年9月推出时,该公司最初准备制造10,000双。但是,在线需求如此强劲,以至于仅三周后,南阳就售出了27886双升级后的KHYA凉鞋。

垃圾回收使他人获利

Tlejourn项目有多个积极成果。  组装Tlejourn鞋的妇女的家庭收入增加了大约15%。收入的增加是巨大的。 如果他们的旧冰箱坏了,该地区的大多数家庭  买不起新冰箱。此外,苏帕特拉(Supatra)说,该项目提高了妇女的自尊心,并提高了她们在自己的小社区中对垃圾的认识。

《垃圾英雄》(Trash Hero)将特雷霍恩(Tlejourn)视为他们的成功故事之一,现已发展到120多个章节。Tlejourn的成功也启发了其他《垃圾英雄》各章,以寻找升级垃圾的方法。在印度尼西亚,垃圾英雄吉利·梅诺(Gili Meno)重复使用泡沫聚苯乙烯来填充豆袋椅和枕头。泰国的南阳市正在研究如何从塑料包装转换为可生物降解的包装,以及如何为其KHYA凉鞋创造有利可图的长期商业模式。与正常人字拖相比,KHYA的初始生产运行需要额外的三个昂贵步骤,但南洋董事会成员Piya Sosothikul先生认为实现盈利的途径。“如果您(每年)进行约100,000次操作,价格将不必上涨那么高。费用将高达600泰铢。”

人字拖鞋仍然在北大年泛滥,尽管Tlejourn项目并没有完全改变这一事实,但它已完全改变了Arm。他说:“一开始我的环保率是零,但每周捡垃圾确实很厉害,它会一点一点地改变你。”

现在,Arm感到有力量。他相信,他不必等待政府采取行动,而是可以解决任何问题。他甚至开了一家名为“零废北大年”的补给店。阿姆和他的家人从他家的一楼开始,将洗发水,肥皂和洗衣粉出售给自带可重复使用容器的客户。“我认为我们可以改变加入我们的人,并且慢慢地我们可以改变周围的人。慢慢地,我们可以改变社区。”

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 218,204评论 6 506
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 93,091评论 3 395
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 164,548评论 0 354
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 58,657评论 1 293
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 67,689评论 6 392
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 51,554评论 1 305
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 40,302评论 3 418
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 39,216评论 0 276
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 45,661评论 1 314
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 37,851评论 3 336
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 39,977评论 1 348
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 35,697评论 5 347
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 41,306评论 3 330
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 31,898评论 0 22
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 33,019评论 1 270
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 48,138评论 3 370
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 44,927评论 2 355

推荐阅读更多精彩内容