一、四大选品技巧
二、利用新品发布会招商的细节
三、内部直营和外部代理的闭环体系
四、一整套返利、素材、考试系统设计
今天记录的读书笔记，是三里人家这个品牌，他们的创始人叫做夫子，他用10万元起步，三年时间，把一个小小的黑糖姜茶产品，做成了一个十亿体量的规模。
他有四点对我印象特别深：
一、四大选品技巧，打造十亿元体量的微商产品
首先，先看它的选品套路。
如果在开始出来创业，做一个微商品牌，第一步是要干什么？选品，要做哪个品类？很多情况下，我们能不能做好，更多的是取决于我们的产品，那我们自己有没有工厂，就找一个工厂，做OEM。
微商产品的选择，经过多年的市场验证选品铁律，你必须要选择一款有实际功效的产品，就是这个产品能给客户解决什么样的问题，这个问题还不能多，只要一个点足够！比如说，夫子选择的黑糖姜茶，主打的痛点就是女人痛经，有效缓解女人痛经的问题是主打点，有痛点才会有卖点！
后来推出的另一款产品青汁，就是一款2016年的爆品，一直爆到现在。这款产品火爆的原因是，在于原生态，最重要的，就是它冲泡出来的颜色绿绿的，非常好看。
对这款产品刚开始的认知是调节人体酸碱平衡的，可是，大家都没有把这个店深挖，而是选择了一个更加可感知的点。
这就是市场塑造产品卖点，不要选择生涩难懂，看似高大尚的词汇，而是应该选择可感知的，简单易懂的语言！比如oppo手机的广告：拍人更美。就是这么简单的四个字，让我快速记住了这个品牌。本身产品的卖点，不是它本身具备的，而是市场需要它具备的！三里人家也曾经做过一些别的品类的产品，但不是养生产品体系，从而破坏了整个品牌的延续性。再后来推出的红薏米芡实茶，又把他们带回了食品养生领域，主打一个点祛湿，不管你身体出现了什么病症，都会回到因为体内湿气太重引起的，自然这款主打祛湿的产品，取得了空前的成功。
我们看他的选品路线：
1、依托工厂，聚焦养生产品线。
2、每款产品主打一个显著卖点。
3、走单品爆款路线，不走系列套装。
4、在市场上找成功对标复制，不盲目创新，夫子选的每一款产品，都有可参考的市场成功案例，这保证了他选品的成功率极高。
二、利用新品发布会招商的细节
当塑造了一个庞大的起盘阵势，需要一个什么样的点作为终结呢？需要一个可以看得见，摸得着的画面来说服自己。这个点就是新品发布会。
如果你在起盘阶段，每一个招商环节，都会宣传这样的一个点，在两个月后的几月几日，我们的顶级水平的发布会，将会在广州希尔顿酒店举办，一线明星会到场，并且会有惊爆政策宣布，这样会不会增加招商的成功率，一定要记住这一点，每一次营销都需要给你的客户，在心里描绘出一个成交以后的画面。这个店，在各个成功案例中，总是非常重要。比如说：第一次招募联合发起人，如果你有一个非常明确的成交主张，是有一个三天两夜的培训私密会，这样会不会大大增加成交率！
这个就是提前在客户心中种下的心锚，给他一个明确的结果点。
最后，会场的视频几点总结：
1、第一个视频，发布会开场倒计时视频；
2、第四个视频，展示团队温情片的视频；
3、街采视频，采访陌生用户的视频。
三、内部直营和外部代理的闭环体系
有了产品，有了系统，有了第一批的代理，就意味着进入了实际的常规运营期，这是很多微商品牌绕不过去的槛。
成功的微商品牌，之所以成功，品牌运营得以延续和发展壮大，我们把80%的因素归功于常规运营，起盘只是一个基础，真正决定你品牌能不能走远的是运营，而运营没有捷径，运营就是每一天踏踏实实的工作。
接下来要说的这套方式，是一个成功案例，但并不是唯一的方式，他很系统，但是，对于一般的团队来说，有一定的执行难度。我们把它叫做微商代理制运营闭环系统，既然是闭环，就是能够自动循环起来。
这个系统，是由三个环节构成的：
1、广告环
这个环节，首先，需要有一篇超级招商文案，让别人看完就想让人跟着你干，这个主要起到引流作用。
2、成交环
怎么把粉丝引进进来，转化成为代理。夫子通过直营的方式，卖代理。就是不通过招募代理卖产品，而是通过招募直属员工，给她们每人配备微信号，然后，付费引流给她们导粉丝，由他们完成成交转化的这样的模式。
3、孵化环
这是对于整个模式最核心的地方。这个孵化环最重要的意义就是，跟大团队长完全绑定，形成稳固的利益共同体。
首先要跟大队长，成立一家公司，品牌方占股80%，大团队长占股20%，品牌方负责给大团队长提供产品，通过直营成交部门，给大团队长输送底层代理。大团队长负责管理，培育这些新进的底层代理，教她们卖货、出货、升级。简单的理解就是品牌方成交底层代理做一线，大团队长培养代理做二线。在这里，大团队长的月业绩，每提升100万，股份比例提升5%，40%封顶，这个政策极大地刺激微商大团队长，当然，在这个政策下，公司给到代理的产品价格，就是这个产品的出厂价格。
对于品牌来说，这套制度即绑定了代理，又给自己争取了极大的灵活性，比如你可以有10个，甚至更多的大团队长，成立几十家这样的孵化公司，不受制与某一个大团队。
有人担心，你把代理分给了大团队长，他会不会把这部分代理，转化去做其他品牌了？这个是不会的，这是一家合股制的公司，换句话，这是代理自己的公司，钱全部打到了公司财务账户上，公司对于财务，有绝对控制权，这就是最强的安全保障了。
日常经营中，如此多的层级，如何去传达总部的信息呢？微商团队的管理，实际上，塑造一个有一个团队领袖人物的过程，如果品牌方一插到底，那么你就不可能有领袖，你需要塑造别人，而不是单纯的塑造你自己。
把每一次你想表达的活动、政策、指导方针，全部浓缩到一个文字课件里面，不要以你自己的口气，而是做成通用的口气，就是谁发出去，就感觉那是谁做的，这样做的最大作用是塑造每一个团队老大的形象。
四、一整套返利、素材、考试系统设计
1、返利系统现在已经成为标配。
2、素材系统，就是品牌方建立一个素材群，所有的素材资料，第一时间发到这个群去，代理看到后，会复制和粘贴。但现在微信新规则，需要想想如何简单的二次加工发布。
3、考试系统，代理升级，除了交钱之外，还要给他们一个门槛，就是你必须要通过线上的考试。这个作用意义很重要，除了仪式感之外，保证了代理的思想、知识的统一性。
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今天就写到这里，如果看到这里，你就在评论区，打1，我会很开心的。
我们再见。
