2020年突如其来的新冠肺炎,让教育行业尤其是线下培训市场受到了极大的冲击,整个教育培训市场发展形势非常严峻。据统计,截止目前全国已有数万家教育培训机构遭到了关门倒闭的毁灭性打击,但有一部分机构却能做到绝处逢生逆势发展。同样面临挑战,为何发展情况大相径庭呢?5月27日,记者来到了位于北京市城市副中心通州区万达广场的桔子树艺术教育总部,就在当前严峻形势下教育培训机构如何逆势发展等问题,采访了北京桔子树文化传播有限责任公司创始人、总裁王军凯先生。

虽形势严峻 但“危中有机”

在谈到此次疫情对整个教育培训行业带来的冲击与挑战时,桔子树艺术教育创始人、总裁王军凯先生说,疫情使数万家培训机构关门倒闭,大量的教育从业者包括学员都损失惨重,未来教育的门槛、机构的专业化和抗风险能力、家长对机构的选择标准较以前都会有本质的提升和更详尽的要求,所以疫情过后无论是艺术教育还是整个教育行业一定会呈现逐步向头部企业集中的过程,当然深耕细分领域并将其做到极致的机构也会有很大的市场空间。对于教育机构未来的挑战更多的会集中在产品升级、课程体系、教学方式以及机构的运营思路能否跟上日益变化的市场需求,疫情淘汰的只是第一批教育机构,未来还会淘汰第二批、第三批甚至更多。

深度解析:桔子树逆势发展内外原因

记者了解到,线下培训机构基本上在疫情期间都是选择了更加保守或者收缩的策略,比如裁员、关店,而桔子树艺术教育不仅不裁员、不关店,反而新增校区、对同行业机构展开并购,强势逆势发展。桔子树是如何做到的?桔子树艺术教育创始人、总裁王军凯先生向记者详解了桔子树逆势发展的内外部原因。

从外部来讲,首先整个艺术教育的市场不会因为疫情而收缩,从社会层面、从家长层面素质教育正在一步一步的走向刚需,疫情反而对整个艺培行业进行了梳理,疫情过后相信行业会更加良性,桔子树的发展空间一定会更大。而且在这个特殊时期,无论是新拓校区,还是并购同业机构,成本都远低于平时。从另一个角度看,桔子树也能够帮助同业机构的从业者渡过难关,对于有长远发展规划的公司,肯定不会错过今年逆势发展的机会。

从内部来讲,就是桔子树的现金储备非常充足,不算平常的储备资金,仅2019年11、12月及2020年1月上旬两个半月的时间桔子树的现金流就新增1.4亿,充足的现金储备足以让桔子树应对当前的危机,也可以让桔子树在危机中寻求更多逆势发展的机会。

线下线上融合发展 全面布局一二三线城市

当谈到中国教育培训行业未来的前景,桔子树艺术教育创始人、总裁王军凯先生非常乐观地说,我们国家有2亿多的青少儿,每年新生儿几千万,青少儿的教育包括素质教育已经成为必不可少的刚需,所以中国教育培训行业未来前景一定是越来越大,这也是资本这几年追逐教育的原因。

在谈及桔子树艺术教育未来几年将如何布局时,桔子树艺术教育创始人、总裁王军凯先生向记者详细介绍了桔子树的发展规划,接下来会重点发展三个业务板块:第一持续在一线城市重点发展线下直营校区,尤其是开设更多小成本的社区店;第二加大对线上平台的投入和研发,使桔子树以最快速度发展成为全国化的线上艺术教育综合体,让全国更多地域的学员享受到桔子树更专业化的教学、更先进的课程;第三在全国非一线城市发展城市合伙人,以他人投资、桔子树管理运营的合伙人模式加快桔子树对二三线城市的线下布局。

桔子树愿景:成为值得学员信赖的中国艺术教育品牌

在采访即将结束的时候,当记者问“您期待桔子树艺术教育成为一个怎样的企业?当前距离这个愿景还有多远?”时,桔子树艺术教育创始人、总裁王军凯先生激情满满地说:“我期待桔子树未来能够成长为值得学员信赖的、专业的、具有规模和影响力的中国艺术教育品牌。我期待当所有人、所有家长想到学艺术首先想到的是桔子树。桔子树从来不是我一个人的事业,它属于所有志同道合的桔子树人,这是我们共同的情怀,是我们共同追逐的梦想!如果未来中国会出现一个具规模的、专业化的艺术类教育机构,我相信它一定是桔子树!

虽然桔子树已经成立超过八年了,虽然我们已经拥有18家直营校区(北京16家、上海2家),近800名专业教师,已经培训了40余万学员,但是距离愿景的距离还很远,我们自身无论是从管理、教学、学员满意度、人才储备各个方面需要完善和提升的地方还有很多,如果我们不能把桔子树的地基夯实,我们不会起跑,但如果地基一旦打好了,即便起万丈高楼相信也不会太久!”

心存敬畏 常怀感恩 桔子树复课后学员可享更多福利

采访的最后,记者问到“桔子树疫情期间得到了所有学员的支持和信赖,那么桔子树有否考虑在复课后对新老学员出台一些优惠或利好政策呢?”

桔子树艺术教育创始人、总裁王军凯先生说,首先感恩疫情期间近10万学员的支持与信赖,这是最令他感动的!桔子树对来自学员的选择与信任一直心存敬畏,因为这是一个机构可持续发展的根本,但相对于此,桔子树在疫情期间为学员所做的太少太少了,在疫情初期,因为此前一直专注线下教学,无法短时间内转型线上教学,所以只能让老师们力所能及地提供免费线上指导,但所有学员都能做到耐心等待桔子树的复课通知。为了感恩老学员,桔子树承诺:复课后学员会享受到桔子树更优惠、更高品质的课程服务,未来桔子树会线上与线下融合发展,为老学员提供更多免费的、优质的专业课程。

随着中小学、幼儿园全面复课,桔子树在北京和上海的校区也将很快复工复课,虽然2020年教育培训市场形势严峻,但疫情之后,教育培训市场必将释放出更多刚性需求。而桔子树随着管理、教学、学员满意度、人才储备等全面提升,也将迎来更多学员,相信桔子树距离成为值得学员信赖的、专业的、既有规模又有影响力的中国艺术教育品牌的愿景会越来越近。