会计177班 杨晶晶 20173064709
“出现理论”指不出现=不存在，而四个元素指大范围、低门槛、高精度和高价值。
最近，提到咖啡，身边的人们第一时间想到的不再是只有星巴克，瑞幸咖啡渐渐地进入到我们购买咖啡的首选中。
第一次知道瑞幸咖啡，是通过朋友的分享。一开始，有些不敢相信这个活动，毕竟觉得天下没有免费的午餐，所以并没有很关注，直到亲眼看到室友兴高采烈地提回了咖啡，也开始对瑞幸咖啡产生了兴趣。在学校的生活区，就有着一家瑞幸咖啡的门店，外观看起来干净整洁，会给人一种很舒适的感觉，咖啡也有多种口味可供选择，咖啡杯的外观由蓝白构成，中间有一只小鹿，看起来优雅中又带着一丝可爱，当然，吸引到我的还有一点就是咖啡的味道还不错。
对于瑞幸咖啡依靠“免费喝一杯”，赢得市场的根本原因，我认为有以下几点：
大范围。瑞幸咖啡在线上通过下载app，第一杯免费领取的电子券，以低成本，不需要花费大量人力物力的情况下大面积地进行推广。在线下各个城市的许多地方都设有门店，大到在大型商场、写字楼，小到在小区楼下，学生公寓的生活区或者普通的街边。它充斥在人们的生活场所，总是在我们的眼前，提高了它在我们心中的知名度。
低门槛。相对于星巴克一杯40元左右的咖啡来说，瑞幸咖啡通过首杯发放“免费喝一杯”的电子券，就能让大家不需要任何门槛就可以喝到一杯咖啡。而在之后，瑞幸咖啡也有发放许多的优惠券来吸引顾客，还有可通过移动端自由购买，根据需要可以选择自提或者配送。对于传统的咖啡店来说，瑞幸咖啡也更加方便了大家的生活，大大地提高了效率。
高精度。瑞幸咖啡在2017年10月邀请了WBC总冠军井崎英典、意大利区冠军安德烈·拉图瓦达、中国区冠军潘志敏出任首席咖啡大师，则大大提高和稳固了瑞幸咖啡在咖啡界中的地位，接着在2017年11月还邀请了汤唯、张震出任品牌代言人，利用了明星效应，带动一些人们信任它且去购买它。
高价值。有了高精度，也就有了高价值。一些真正喜欢喝咖啡的人，不管在哪儿，都会为它买单，而瑞幸咖啡已经成为了很多人购买咖啡的选择，这也就体现了它的高价值。
以上就是我对瑞幸咖啡依靠“免费喝一杯”，赢得市场的根本原因的一些理解。
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