快手达人

所谓达人就是我们长讲的对标，对标打的是对方的粉丝，把你的直播间曝光在达人粉丝的面前。

对标的打法，跟行为一样，不要把你的对标局限在你的同行，因为投流买的是人群，你只需要找到你的人群就可以了。没必要我是卖皮草的我非得打皮草的对标。我是卖护肤品的我非得打护肤品的达人。

达人思路

一、首先我们要找我们同类目的。

1.选择百万以下的达人，不要对比辛巴，你的货没他的便宜，还有就是粉丝越多的，人群越不精准。

2.选择跟你的人货场持平的达人，你跟她的卖货能力差不多，把你直播间曝光给她的粉丝面前，有可能会在你这里买。比如说你对标的是蛋蛋，你跟她卖一样的货，投进来的人能在你这里买吗

3.流量很卷，快手是兴趣电商，能刷到你就能刷到你的同行。

二、跨类目 同样的人群属性

举例：减肥咖啡，第一：可以对标卖减肥咖啡的；第二：对标卖大码女装的。 第三，对标减脂训练营，第四 对标 运动器材。

第一：你要把大部分经历放在研究人群上， 你的人群在平台上有什么行为，从而去找人群。

第二：研究你的产品，你的产品话术你要把它提炼到极致。别人进来为什么要买你的产品。

第三：做好你的营销，别人为什么现在要买。结合活动让用户即兴购买。

不要过多的在流量角度纠结，认为是不是今天计划搭错了。

快手达人

行为类型：选直播互动，或者还可以选择视频互动。不选关注。

选择直播互动是最精准的，因为她在别人直播间有互动证明她是很活跃的。

私域人群

店铺私域人群：老客，在我们店铺产生购买行为的；粉丝，关注我们的用户；新客，点击过小黄车或者下单但未支付的人群；潜客：看过直播或者短视频的用户。

流量的曝光层级：推流会优先触达到这部分人群。

潜客：她不一定给你点关注，也不一定给你点关注，她只是看过你的直播或者是刷到过你的短视频。这就是为什么我们看过一个人的直播，没有给她点关注，过了一会你又刷到了她的直播。这就是系统的优先推荐，会优先触达。所以说我们买来的流量它都不白买。流量来的时候可以多要一些关注。

涨关注涨粉丝是为了你下一场直播的场观做准备。

※定向人群搭建的时候，一定要记住分开搭建。

比说第一条搭建的是行为兴趣，我触达的是行为兴趣人群。

私域人群不建议大家去搭建，因为系统的流量曝光层级，第一步就会优先触达你的私域流量。不管你打不打私域。所以你没有必要把私域单独打出来去付费。

你在那播自然流，你的私域也能进来。所以有人不投流能卖2000，投了私域，花费1000，卖了3200.就是流量打的太窄了，只触及到你的私域人群。

我们选择了行为兴趣后，其他的都不选，切记。这是投流的大忌。不要又是行为兴趣又是购物意图，又是达人和其他。

一、因为你这样搭计划，会有很多的重复人群。重复后你看着人挺多，其实没有那么多人。会造成进人的成本增加。

二、你没办法优化，因为你选择的多了，如果这条计划跑的不好，你都不知道是哪个人群包，所以你都没有办法进行优化。

优选扩量一定要关闭掉，每一次都是默认开启，包括修改计划后，也要记得关闭。

举例：打购物意图

比如说选择美妆

这样一条计划组又搭好了。如果购物意图跑起来了 ，证明购物意图这条计划还可以。如果不行，那下次我们可以先不用这个。

你搭计划组，你要知道是为了啥，而且方便以后优化。

达人对标

举例：如果你打减肥，用大妈女装的对标。年龄可以不限。

选择直播互动，本身在大码女装直播间互动的女孩都是胖女孩，她很精准的。所以我们前边的年龄可以不去做选择，因为后边有个人群覆盖，看截图。

我们说流量曝光的时候，第一个它要去筛选你的定向，我们设置的范围越窄，系统越不容易找到人群。所以我们能少卡就少卡，能不卡就不卡。投流这个东西没有固定的，根据具体的情况具体的去测试。但基本逻辑是这样的。

比如说你圈选了41-49、系统只会在这波人群去找。但是假如你是卖中老年女装的，31-40有没有人买？有人，有给妈妈买的。 

我们为什么刚开始要框，是因为刚开始我们账户没有模型。没有模型所以让系统在这部分人群去给我们找。当我们直播间有了模型，年龄和性别什么都不选，都不限。为什么？

因为系统已经根据成交样本，知道什么人能成交了。所以这个时候就不选了，让系统自由飞翔。因为人算不如机算。

所以不用卡那么死，最后卡的就剩200万人，你还怎么跑。

我们说正常情况下，大众类目需要覆盖3000万-5000万。但是你不要为了这个数字去随意圈选人群。

比如说上图467万人群不够，你说把关注也选上吧。多凑点人，不要这样。如下图。