【直播变现人人会】（52）第六课
直播销售员 第6课 ——2022.02.14 曾圳整理
题目：短视频+直播的组合拳，快速涨粉火爆直播间
一位优秀的主播一定得会通过短视频加直播的双向形式
是拉新、留存、转化的完美闭环！
短视频价值——拉新+留存
直播价值——留存+转化
PART1.为什么要打“短视频+直播”组合拳？
1.短视频和直播的关系
①相辅相成
直播很多无法回放，对粉丝的时间要求较高！短视频正好弥补，为引流做出了很大的贡献，对直播起到宣传助推的作用，成为主播扩大影响本身
②直播和短视频的分工
粉丝通过短视频+直播的方式，能够多角度地与主播进行互动，丰富内容，增加粘性
短视频负责种草，直播负责带货
PART2.如何做好短视频预热推广
1.什么是短视频预热推广？
利用平台的付费推广功能，将直播活动曝光给已关注的粉丝和没有关注的平台用户。
比如：抖音的 抖+，快手… 视频号正在精进中…
2.短视频预热推广的好处
①热门作品
预热推广，增加曝光量和潜在的爆发量，提高直播预热作品上热门的概率，流量入口很可观！
②精准粉丝
有了预热，进入到直播间的大体是进群粉丝，提高成交率
③官方助推
优质内容平台，官方会给免费流量支持
⑤助力直播
主播最害怕的是直播间没人
3.短视频预热推广的策略
①先发作品，再做推广
短视频预热文案的核心就在于要告诉别人，你将在什么时间，什么场景，做什么事情
② 准备一系列预热短视频
案例：罗永浩直播预热
为直播做充分准备
4.短视频预测推广4步曲：
①选择有潜力作品投放
内容：短视频内容要垂直，主题要一致
封面：短视频的封面要清晰且吸睛，标题突出主题
②初次投放精准测试
选好作品之后，做一个小额的曝光测试，建议新账号单次
投放选择在5000以下的曝光量
不同平台的费用不同：
快手：40元，4000-6000的曝光量
抖音：100元，5000左右的曝光量
③投放效果评估
效果评估三“看”：
看作品播放量 + 看作品获粉成本 + 看是否收到官方助推
④追加投放
假如获客成本符合我们的预期，我们可以按照第1次购买金额，继续投放
官方只会对符合平台算法，符合平台喜好的作品，来进行统一的助推
小结品：若预热作品是平台用户喜欢的，它的目标用户感兴趣，就可以继续通过预热作品，为直播间导流一大批粉丝
PART3.如何制作直播间爆款封面
1.直播间封面的重要性
封面的好坏直接影响用户是否点击，是否愿意观看我们的作品进入直播间
有数据统计，视线停留在封面时长不超过两秒，最多3秒
2.三步打造高点击率标题
①提炼关键词
②组合标题的三个方向：
❤️提供价值
留意粉丝群体的痛点，且提供解决方案，给干货福利的方式去吸引到用户，内容有价值，点击量播放量自然会越高
盘点类的标题能够让用户， Get到各种各样的信息
❤️引起粉丝好奇
让粉丝对标题有悬念，吃鸡点开视频的欲望
标题可以直接写派发福利，拍一发二，但不去标注什么是商品本身，通过热点话题、名人效应等等关键词都能吸引住粉丝
❤️重点突出：
用阿拉伯数字来代替汉字突出效果，字体加粗，标点符号等等，同时可以赋予我们标的一些情感。
“！”的点击率最高
“？”的点击率次之
“。”的点击率最后
③.做到标题当中优中选优
拟定3~5个预选标题，用投票或排除的方法，选出最优秀的标题应用到直播间封面
3.吸睛封面图的4大要点
①高清图像，模糊图像是去点击欲望
②构图合理：主体一定是居中展示的，一个人一定是画面中央，两个人只是对称的
③突出重点信息：封面一定与我们要表达的主题密切相关强相关
可以用表现力强的产品来做封面，或者视频中的单帧
直播销售员06随堂测试 2022/2/14
1、短视频和直播是相辅相成的,短视频负责
种草,直播负责带货(正确✅）
2、短视频预热推广的原理是,在直播平台内发布预热短视频后,再用平台的付费推广功能,将我们的直播活动曝光给已经关注的粉丝和没有关注的平台用户。(正确✅）
3、短视频预热推广的四部曲,包括选择有潜力的作品投放,进行初次投放精准测试,评估投放效,考虑追加投放（正确✅）
4、直播封面的标题,用汉字代替阿拉伯数字更能突出标题的效果,因为大家对汉字的辨别能力更高(错误❌）
5、直播的封面图只要突出重点信息即可,不需要讲究构图合理(错误❌)
解析：打造吸睛的封面图,除了需要突出重点信息外,还要使用高清图像、讲究合理构图、做到图片与标题相协调。
