一起入职的销售，为什么有的新人可以快速的脱颖而出，而有的新人却迟迟没有结果？
对于销售新人来说，业绩的好坏往往不是取决于销售能力而是取决于做人做事的方式和态度，这些会贯穿于工作和生活的始终，是极为重要的。
本文结合身边的实际案例为大家解答：如何做一个很厉害的销售新人。
1
归零心态
如果你是应届毕业生，请忘掉你在学校的辉煌成绩。不管你过去是学生会主席还是什么学生干部，或者获得过一些什么奖学金；也不管你是本科、专科还是其他学历，这些在你进入公司做销售开始，一切都是从零开始，不要再总是拿过去说事。
招聘过很过应届毕业生，有学生会主席也有学生干部，发现他们最容易犯的一个错误就是眼高手低，总觉得自己曾经在学校期间多牛多厉害，应该做一些很高级的工作，对于一线的基础工作很不屑。殊不知职场中不讲过去，只讲现在的业绩和未来的发展。即使你过去在学校是超级明星，如果不能在工作中创造出好成绩来，那也是白费。
如果你是有一定经验的销售，不管你过去取得过什么样的出色成绩，获得过多少次销售冠军，到了新公司都是从零开始。你要忘掉过去对于业务的思考方式和工作方式，要放空自己去适应接受新公司的工作方式。
有很多有经验的销售来到新公司后总是按照过去的思维模式和方法工作，完全不理睬和接纳新公司的工作方式。由于很多老销售总是照搬照抄过去的经验和方法，导致最终没有做好成绩来，灰溜溜的离开公司。
很多销售经理都反馈说，许多新入职的老销售总是思维固化，不听取现有工作的建议和方法，总按照过去的方式工作。大多数老销售都没有在现有的工作上做出好成绩的很重要原因就是没有归零心态。
2
坚强
做销售工作必须要坚强，这里的坚强指的是内心坚强，主要是抗压能力强、抗挫能力强。
无论你是做什么行业的销售，比如房地产销售、金融理财销售，教育培训行业的课程顾问、广告销售，保险销售、招聘网站的销售顾问等，都会面对大量的拒绝，这个时候最需要的就是要有一颗坚强的心，得能扛得住压力、能经受住考验。
比如我们这份互联网广告销售工作，主要工作模式是电话和面谈，如果没有意向客户要拜访，就在公司坐班打电话。每天坐在舒适的办公室里，夏天很凉快、冬天很暖和，秋天在公司的园区还能看到很美丽的秋景。工作不累，但心理压力大。要求销售伙伴要有一定的抗压、抗挫能力，内心一定要很强大、很坚强。如果是玻璃心，就很难做好这份工作。
我遇到过很多销售，各方面的条件都不错，但就是玻璃心，不坚强，尤其是应届毕业生居多。他们内心很脆弱，习惯了轻松、无压力的生活，一遇到客户的拒绝，遭受一点挫折就扛不住了，这种情况下他们没有选择勇敢的面对，更没有选择坚强，而是选择了逃避。这样的玻璃心根本无法做好任何一份工作。
我们团队就有这样的销售，他说心理压力大，接受不了客户的拒绝，想要换份工作。我问他，你觉得优秀的销售坚强还是普通的销售坚强？他说优秀的坚强。我继续问他，你想做优秀的还是普通的？他说，当然是优秀的。我说，那好，既然你想要做优秀的销售就要内心坚强，不要遇到一点点的挫折和压力就放弃，否则你什么都做不好。
以后你在遇到挫折、遇到拒绝想要放弃的时候，你就要告诉自己，我要做优秀的销售必须要坚强，你内心总是这样想，想的多了你就会真的变得很坚强。现在，这位销售已经练就了铁心、钢心，再也不怕客户的拒绝，而且多次获得销售冠军。
3
正能量
正能量指的是一种健康乐观、积极向上的工作态度和心态。我做过一项统计工作，发现销售新人中能做好的都是正能量的人，没有一个好销售是负能量的。不仅仅是销售，各行各业的优秀从业人员都是正能量的人。
这是发生在我身边的真实案例，2位大学同学一同进入到一家公司做软件销售。一个积极正能量，一个消极负能量。
同样遇到客户的拒绝，正能量的同学回答是拒绝就是机会，拒绝的越多，成长的越快、成交的机会越多；负能量的同学却说这工作真不好干，都是拒绝，烦死了。同样是签单收款，正能量的销售说真开心，努力就会有回报；而负能量的却说费劲巴力签了一单也没多少提成，还不够费劲的。正能量的销售总是鼓励身边的小伙伴，负能量的在私下里却怂恿身边的小伙伴别干了，说工作太辛苦。
半年后，你应该能猜到2人的结果。正能量的销售成了公司的新晋明星销售，很受领导的器重和同事的爱戴，已经被公司列入了储备经理名单。而负能量的那位销售已经被领导谈话劝退，正处于迷茫徘徊中。
4
主动学习
相信你已经不是第一次听到、看到“学习”这个词了，各种微信公号文章、QQ、微信社群里，各种知识付费课程、线下聚会，各种领导大咖都在谈学习。为什么各行各业都在谈学习这件事？除了个别人的知识炒作外，最为关键的因素就是在当下这个时代，学习确实是很重要的生产力。通过学习有了一定的知识储备，更加有助于你跟各行各业的牛人产生链接。
在高度发达的移动互联网时代，人跟人之间的社交越来越频繁，普通人也有很多机会跟知识大牛、跟明星大咖对话，如果你没有一定的知识储备，你根本没办法跟他们对话，也没办法跟一些高端客户沟通交流。
对于销售，一定要加强学习管理。行业知识、行业技能、行业发展趋势、大公司的行业新闻动态、知名企业家的创业故事等统统都要学习了解，学习这些能够增加你的谈资，也能够让你跟客户有更多的话题可以交流，不至于干巴巴只讲公司和产品。
容易操作的主动学习方式有以下3种：
001 写工作总结日记
每天要对一天的工作进行梳理总结，总结哪里做的好，哪里做的不好，让自己每天进步一点点。大部分销售不做日总结，如果你做了，你就会领先一步。看似每天进步一点点，日积月累，你会进步巨大。假如你当下是1，哪怕每天进步0.01，1年365天后你的成长结果是37.8，如果你是每天退步0.01，1年后你的成长结果是0.03。可见每天进步的重要性。
002 阅读
可以阅读纸质书，也可以看电子书，我经常用QQ阅读，这个APP的书籍内容相对比较多。也可以阅读微信公号文章，一些公号的文章内容还是相当不错的，很多写的都很好、很专业，比如创业邦、36氪等。
003 向高手请教
你要跟身边比你厉害的优秀销售请教学习。交流是很好的学习方式，其实观察也是一种不错的学习方式。你可以观察优秀销售的一天工作，你需要连续观察2周，你一定能发现他们的日常工作很高效、很特别。我做销售的时候就这样做过，发现了很多平时销售冠军不会分享的工作方法，给我很多启发。
学习是一辈子的事，也是需要你主动完成的事，希望你务必重视。
5
坚持不懈，勇往直前
作为一个有5年销售经验的从业者，如果说一定要送给刚刚入行的新人一句话，这句话就是“坚持不懈、勇往直前”。这句话看似简单，其实包含了销售人最重要的2个品质，一个是坚持，一个是勇敢。
大家听的比较多的一定是坚持，很多销售经理和老销售都会多次提到坚持，没有坚持就没有销售冠军。有5个坚持，坚持开发新客户、坚持跟进客户、坚持逼单、坚持催款、坚持做总结。销售的过程中，会遇到困难，一定要勇敢的去解决，不要逃避；遇到不懂的问题，要勇敢的去询问，不要不好意思；遇到糟糕的事，勇敢的去接受，不要抱怨。坚持做一个厉害新人的梦想，勇敢的向前冲。只要坚持住，一切皆有可能。
结束语
想成为一个厉害的销售新人，归零心态是根本，同时要有一颗坚强的心；做人做事要正能量，在工作中要主动学习；最最关键的是坚持不懈，勇往直前。以上是我个人对于销售新人加速成长的5点建议，希望会对你有帮助。
我是互联网销售冠军教练，
社交销售第一人，
陪伴式业绩增长顾问，
LinkedIn专栏作家，
请关注我，一起加速成长，
金旺大讲堂，手把手帮助企业打造社交销售团队，只为业绩增长。
