在当今现实的社会里，勤奋努力的人多如牛毛，但成功变现的人很少，犹如金字塔的塔尖，刻苦好学的人很多，获得丰厚回报的人却很少？致力于自我学习成长的人很多，抵达成功彼岸的人却很少？这究竟是为什么？如何将所学的技能变现？如何提高投入产出比？
从“变现=（客单价—成本）X客户数量”
客单价是单位客户或单位时间能实现的收入，比如不同级别、不同类型客户的教练收费标准从一次几百到几千元不等，客单价的高低取决于：
1、你在市场上的“客户口碑”，知明度和美誉度，也是你个人的品牌价值，业界影响力。
2、取决于你的资格证书（从业资格证是PCC还是MCC证书）、从业时间、背景经历、经验业绩等；
3、选择的目标市场及客户定位，比如高管教练、商业教练的收费标准要比成长教练、生涯教练高很多，经济发的南方市场要比北方市场高，市场认可度高。选择比努力更重要。企业付费的客单价要比个人收费高许多。
成本是为实现更好收入回报所投入的时间精力、金钱付出等。比如成为一名杰出教练付出金钱，报班学习、线上线下活动、购书花费等培训学习所付出；学习教练投入的时间成本，积累了多少练习小时数；以及你的机会成本。成本的有效控制，不能盲目缺席各种班，来者不拒，乐此不疲，闻道有先后，术业有专攻，学多学杂了反而适得其反，分散了精力，教练是练出来的，不是学出来的。
客户数量取决于你的客户定位及市场推广、客户开发能力，为何今天教练的培训市场很火爆，而成为教练后靠教练成为职业谋生的却很难，出现了冰火两重天现象，学习教练的对象主要来自于人力资源、培训师、管理顾问等，学习教练后70-80%的人仅是用于自我提升而已，并未实现应用变现。止步于最后一公里，虽然拿到了PCC证书，却缺乏开发客户的能力和动力，是实现教练变现的最大挑战和障碍。重教练技术学习，轻自我营销，市场推广，导致事倍功半，功亏一篑，客户数量是教练变现的短板和瓶颈。
作为教练如何增加的客户数量？主要途径有1、借力借势，选择加入到某家有影响力的教练平台或者教练机构，借助平台推销自己，有利有弊，有利之处借平台弥补自己开发客户能力不足短板，弊端是平台的局限性，守株待兔；
2、自己成立工作室，自己推广开发客户，需要时间积累打造个人品牌，万事开头难，坚持下来，积累人脉，建立良好的口碑，通过微信朋友圈宣传推广自己，开通自己的公众号，线上宣传与线下活动推广相结合。
3、客户转介绍，再推荐客户实现良性循环，滚雪球效应，制定鼓励、激励客户转介绍的政策；
4、不能轻易降低客单价，苦练内功，注重每次教练成效和成果，坚持用心积累好口碑，逐步扩大在教练圈里的知名度，逐步提高客单价，积累建立更多的长期教练合约。
5、学习训练开发客户、市场推广的技能，扬长补短，提升开发客户的内驱力，战胜恐惧，主动出击，积极开发新客户；
6、选对池塘钓大鱼，目标市场的选定和目标客户的定位至关重要，谁是我的客户？如何找到潜在客户？找到适合自己开发客户的途径和渠道，推广方式；比如将教练植入到咨询或培训项目中，开展团队教练，再逐步进入到一对一教练，高管教练项目
7、勇于试错，及时总结复盘，举一反三，吃一堑长十智，补足短板。
8、开展“教练的市场推广技能”训练，是实现教练变现的一个潜在商机。开发这样一套课程有利于教练行业的健康发展和培育。
实现自己理想的“变现”需要三管齐下，平衡均衡。补足短板—增加客户数量是教练实现“变现”的关键一环。缺啥补啥，合理分配精力才能实现转化“变现”。
