17.7.18课--项目三角形

站在买家的角度,选购商品时当然想要最好的质量、最快的供货速度,最便宜的价格,但事实上三者中只能选取两样,任意一样的要求提高,其它两样也成比例增加,买家要做的是追求当下满意的平衡,而不是理想的结果,首先选取其中一项最重要的选项作为坚持的底线,根据底线做出平衡选择。

比如ddm的纸袋制作,制定严格的合同条款和验收标准后,供应商肯定会加价和延长交货期限,想要多快好省全部满意很难实现,那样只能吓跑一个又一个供应商。

我们要做的是,根据情况选择,与供应商协商,制定合理的验收标准。纸袋急缺时,质量保证不影响正常使用前提下,验收标准适度放宽,这样价格也会相应下降;库存量够用时,速度要求放宽,质量验收按照标准执行,但也不能太较真;质量验收标准要根据实际情况制定,适合自己的才是真正的需要的,而不是一味的撇清责任,不考虑制作周期和价格,一味的追求高质量高标准,买卖双方是双向选择,到最后无供应商愿意合作时,会陷入更大的被动局面。

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