姓名：陈欣欣

时间：2019.8.11

来源：白杨师姐读书会(加入请添加vx：baiyangshijie002)

一、读书摘要：

一个健康的生态社交系统内必须存在着多样化的圈层，各圈层既保持各自的独立性，又能让信息和资源在它们之间稳定地流通，并在流通过程中产生价值。

二、金句：

1.任何问题的解决都是一套组合拳，单靠一种方法是很难彻底解决问题的。

2.快速建立生态思维的法则——裂变法则。就是指通过一个人，高效结交一群人。

3.永远不要想着跟所有人交朋友

4.生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。

5.作为刚刚走上社会的新人，虽然我们看起来仿佛一无所有，但是我们有积极向上的价值观，通过这种价值观，我们可以把很多跟我们“不同”的人聚集在一起。

6.守住边界感，关系处到刚刚好

7.在结交人脉上，成本意识是必不可少的。这个成本包括你的时间、精力、财务以及机会等。不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出画一条红线。这个红线不在于绝对数值是多少，而在于你手中掌握多少可用的资源。

8.你掌握的可应用资源是否能支持你达成目标。

9.估算你的投入和产出比，这个环节的支出会不会影响到你在其他环节的执行。

10.这是最重要的，如果你已经开始考虑前面两个问题了，那就意味着你已经到了应该马上停止的时候。

三、思考题：

Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?

答：有多少种朋友，你就有多少种可能。人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。跟不像自己的人交朋友后，我们该如何破局呢？1．降低你的攻击性 2．在不同中寻找相同 3．如果有个“月老”，那就更好了。

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐?

答：张萌萌姐，时间效率管理专家、畅销书作家、“下班加油站”创始人、“极北咖啡青年创新加速器”创始人、“立德领导力(LEAD)”创始人、“年度影响力作家”。帮助了500万青年人提升个人影响力和职场竞争力。代表作：《人生效率手册》《加速：从拖延到高效》。

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

答：当我们意识到自己是在死磕的时候，其实资源就已经被消耗得差不多了，也就是说你的成本已经付出了。如果你在这时候放弃，你就得承受自己的付出付诸东流而带来的心理落差。对我们来说，这绝对是一种考验。还有一种不必马上就面对这种落差的选择，那就是死磕。死磕虽然极有可能耗尽你的资源，让你一无所得，但它能让你感觉到希望，至少不用马上去面对令人难受的局面。沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。你所要考虑的是接下来你还会付出什么，以及会面临什么。那些已经付出的资源，这时候就不要去考虑了，因为它们已经是沉没成本了。理解什么是沉没成本之后，淡然地看待之前的付出就会容易得多。理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案;

答：有遇到过。过年回家，家里亲戚七姑八姨这问那问的，那意思就是：都是为你好。根本无法还击，不能得罪他们阿。我是如何解决的。1．由己推人，设置禁区 2．及时提醒，把自己的不快明确说出来 3．如非必要，绝不结盟。

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述?举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的?

答：

SWOT其实分别是四个核心关键词的英文首字母。

S代表的是strengths，在企业战略分析中的意思是被分析对象所具有的优势。在我的心智模型中，我想让你思考的是两个方案各自的合理之处和可行性。

W代表的是weaknesses，在企业战略分析中的意思是被分析对象的劣势和缺陷。在我的心智模型中，我希望你注意的是两个方案当中不合理和可行性不高的地方。

O代表的是opportunities，在企业战略分析当中的意思是被分析对象所具有的机会。在我的心智模型中，我希望你注意的是，这两个方案中那些能给对方带来利益和机会的地方，侧重点在于对方提出的方案和建议。

T代表的是threats，在企业战略分析中的意思是被分析对象所面临的威胁。在我的心智模型中，我希望你注意的是，这些方案中那些可能给对方带来损失的地方，侧重点在你原来预设的方案。是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析。分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点的分析就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断。重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。

四、启发与收获

当我们已经被迫要讨论社交成本时，我们其实更应关注你所确定的那个对象和你用来跟他建立联系的方式，这其中至少有一个是出了问题的。如果两个都没有问题，你找的是对的人，你用的是合理的方式，你的成本支出是不会高到让你咬牙死磕的。我从不提倡靠死磕来结交人脉，能让你以这种方式来结交的人，也不会是你的贵人。

附件：思维导图