即使再牛逼，做好基本功
基本功是一项工作的基础
就像建房子，水泥、沙子、钢筋就是最基础的东西
巧妇难为无米之炊，即使你是上帝，没有这些材料也建不起一个房子
所以，在做营销策略的时候，必须打好基本功！
那么什么是营销策略的基本功？
image
Case study就是营销策略的基本功
没有竞品分析，没有市场数据，没有人群资料
就如同建房子没有水泥、沙子、钢筋
如果没有竞品资料，如何推导出怎么应对竞品？
如果没有市场数据，如何分析怎么市场怎么做？
如果没有人群资料，如何满足客户的需求？
所以，我们在做营销策略之前，必须做好基本功，做好Case study
只有做好Case study，才可能有后续的逻辑推导，才会有洞察
示例
Case study要从哪几个方面着手？
首先搜集竞品的营销动作，从下面五个维度思考：
1、竞品的策略是什么？
2、竞品的课题是什么？
3、竞品是怎么解决这些课题的？
4、竞品为什么这么做？
5、背后最真实的原因是什么？
找出数据，作出分析，得出观点，必须经得起challenge，经得起提问。
