文/利君学长

利君学长：两周不见，大家还好吗。是不是看了那篇“同学请你好好找工作”已经忙起来了，那就最好啦，这是我最希望的。

最近有些大一大二的同学们在问我如何创业？创业就能找好工作吗？所以我想了想，我不能误导大家但也不能说创业不好。所以我拿事实来给大家作参考，仅供参考哦，随后再写点创业感悟，先来点实际的。这篇文章写给自己大学创业时期，也写给同为在校创业或这在道路上的朋友。这篇文章并没有写总结的道理，但记录了自己的真实历程。真实的再现可能才会有最为深刻的共鸣。告诉你我是怎样走上创业不归路的。

【前言-我的道】

到现在大四了，会总结些自己认为还靠谱的道理，也是我的大学之道。我认为大学的四年是四个时期：大一的时候-你要学会从知道事转变到懂事；到了大二-你要从懂事发展到勇于尝试，努力为自己创造选择的机会（竞赛、社团、学习等等）；大三开始-你必须要选择出一条属于你自己的未来并为之努力，做好职业规划（考研、保研、创业、工作）；日子匆匆来到现在，其实你发现给予你的时间已经不多，大四-你必须努力为自己的选择寻找归宿。这些都是我在创业路、大学路中亲身体会而来的。为了更好的、更具体地描述我的创业历程，下面我将会从我大二的选择时期开始回忆我的在校创业之路。

【追梦伊始-给予自己选择的机会】

我是来自四川省一个较偏远的农村家庭，父母年迈多病，但是思想却很是开放，说为我的学业生涯砸锅卖铁也不为过。家庭的窘迫造就了我能吃苦的性格，父母的思想开放让我接触的世界也更加多彩。所以大一的时候我不仅很快适应了大学生活，也在大一期间就开始了提前的摸索，竞赛、社团统统一个劲的参与，非常积极，现在我都奇怪当时为何脸皮如此之厚。

晃眼一年过去，自己学会了写第一份策划、学会了组织第一场活动、拿了第一次奖学金、第一次参与大创训练、第一次参加歌唱比赛。我试着放开自己，看看自己到底有多大点能耐。大二开始我就很幸运，留在了我每个工作过的社团担任骨干，开始担任小负责人培养着自己的单独带队的能力。还有一点更幸运的是我早早拿到了可以获得保送研究生资格的电子商务大赛国家级一等奖，让我压力变少了不少。这个时期我通过自身的大量尝试，为自己的未来争取着选择的机会。

【怀揣梦境-合伙是偶然，创业是必然】

大二下我开始从大学走出去，希望认识不一样的人，希望有更大的视野环境，所以我通过参加比赛走过了武汉、上海、北京、成都等很多的城市，也参加了许多的青年组织，比如全球青年实践网络CAPE，认识了创业、投资、公益、环保、金融各个行业的朋友，有许多成为我日后的合作伙伴和引路人。在这个时期刚好我的一个项目也获得了国家级大学生创业基金的支持，所以自己有了一些创业的想法，所以与我接触的环境发生了碰撞，让我渐渐有了创业的决心。

创业的心是有了，但是真正付诸行动还有一些距离。于是我就开始了实打实的做，大二暑假我先是当了一个大型活动的国际志愿者，随后就觉得自己应该多干些事，所以我和几个想做的事的同学组了个创业小队，并且在西安高铁车站旁边租了个两室一厅，开始了自以为叫做创业的小项目，做到8月底主要由于我们技术、产品开发经验几乎没有，项目最终死掉了。但是很感谢这次经验，因为我又多知道了项目无法成功的几个原因，并且我还获得了后来的一个合伙人。

恰逢这个时候又我受到朋友推荐，最后担任了第九届全国高校社团会长年会陕西省特使，负责管理领导陕西高校的队伍，这个会议有来自全国100所以上高校的两千名学生，以及国内著名的创业者、天使投资人。比如世纪佳缘的创始人龚海燕、新东方联合创始人。为什么这么多创业人士，因为当年的主题就是创新创业，这也是我要去的最为重要的原因。这也成为我的创业“导火索”。

之所以说这是导火索，因为创业确实有极大风险的。但是为什么我这时选择了创业？原因有四：第一，创业成本低，因为在校创业时间成本并没有增加太多，因为扶持多、入口多资金投入也就减少了；第二，大学生创业支持政策越发完善，你只要是个有心人，985高校的创业扶持还是很给力的；第三，互联网发展给与了渠道、宣传的便捷入口，大大降低了运营成本，我们生在了创业的好时代；第四，西安的创业环境发展迅速，有时间去参加一下陕西互联网大会。

那去到北京我有哪些收获呢？朋友满天下、视野更加开阔、最后还收获了我的另一名合伙人。

所以我认为我的创业是必然的也是偶然的，因为我周围的环境和我的经历以及当今这个时代推着我向前了，但其实当时不知是好是坏，不过现在看来，能有机会走出不同寻常的一步也属难得。另一方面，寻找合伙人我有一些心得确实现在觉得都非常受用，当你寻找伙伴时一定是选择最合适的而不一定是最好的，寻找最有缘分的而不一定是很牛很牛的人。我确实不敢说我们三个都是各自位置最好的，但我一定敢说我们三个是我们公司最合适的结构。那么为什么呢？后面详解。

【曲折幽梦-不敢说彩虹见着了，但是风雨是经历了许多】

2013年9月份我们三个不过是刚刚大二大三的牛犊，不过确实是不怕虎，敢真正砸钱做自己想做的事情，但是摸摸口袋，确实囊中羞涩，团队刚刚组建发现资金却很少，所以只能好好静下心来选择项目。

我们的创始项目至今我都认为我们选择的非常正确。当时由于手上既没钱也没多少资源，只得寻找门槛比较低的并且自己还有些熟悉的行业。最终我们选择了服装定制，原因有三：第一，资金链不易断裂，资金回流快；第二，客单价偏低；第三，高校本地市场需求很大。

但是说的总比做得好，现实中要做服装定制行业也不是那么简单。所以我们用了两个月闭关修炼，了解行业链条、价格趋势、附带产业等等。2013年11月我们以经销商的资质开始了试运营，我们绝对是初创团队中无比幸运的，我们不仅很快实现盈利，而且先后做了几万元的订单。

初期项目的稳定发展很快让我们有了信心，这个时候就要讲到公司了。由于财政报销、资质证明等很多因素，我们开始了公司注册的想法，就这样谦谦文化在这种情况下良性的发展起来。

谦谦文化刚刚成立不久，我们就有些虚无缥缈了，刚刚感觉到自己有点小成就，就有些坐不住了，因为作为计算机专业的我、数学专业的合伙人都希望做一些与自己专业相关的项目。于是，我们在项目上选择了不断的立项实验，消耗大量的人力物力财力投入到新项目的开发当中。结果是很明显的，机会总是留给有准备的并且是准备好了的人，而我们并没有准备好。也许我们的点子很好，但商业模式却不清晰；或者又是我们的商业模式过于传统，线下拉的太重，投入太多伤不起；再或者说，我们选择的项目入口我们仍然没有任何经验，资本也好、深入调研也好，我们还太嫩。

而这个时候我是有很大压力的，因为眼看着我们的主营业务做的还算不错但是我们的重心却在有意无意的偏离时，我却还没有下定决心放弃。这个时候就必须说说我这个很棒的创始团队对我的帮助了。我是公司整体负责，我是个统筹规划、产品开发的角色（ps：在创业初期的时候不要想着自己只做什么，因为初期就那么几个人，你产品、设计、研发、运营、测试、销售你都得做，更何况如果你还是一把手，所以创业着实锻炼人），我的两个合伙人，一个担任销售、财务负责人，另一个担任运营、研发负责人。搞产品的思维活跃、搞销售的逻辑清晰、搞技术的沉稳冷静。互补的性格以及互补的工作在井然有序上还多了些保障。而在这个尤其危难的时机更是起了很大作用，我们很快纠正了以往的错误路线，我也在这次很深刻的反思了自己。

其实风雨还真是不止这一件，成立一年多以来我们遇见过团队成员突然离去、产品控制出现问题资金链差点断裂等诸多问题，但是最终还是挺了过来，对于一个并非社团并且市场范围遍及西安的团队实属不易。不过我们能否见到真正的彩虹还得努力。

【逐梦驰骋-不想赚钱的穷学生不是好的CEO】

谦谦文化成立2个月的时候就来到了我们的寒假了，我们也已经意识到我们需要在热火朝天之后来点冷静的思考，因为我们还要继续努力的，继续走下去的。团队的成就是令人兴奋的，但同时也是让我有点惊慌了，我开始思考以下三个问题：第一，团队的快速成长下我还够不够格担当重任？；第二，业务渐渐变大，人员需要扩充，我们应当什么时候开始引入骨干成员？；第三，初期创业项目稳定情况下是否应该借力引入相关项目?

第一个问题，就是在大三创业期间我就基本做好了自己的职业规划，志愿做名产品经理的原因了。只是不同于其他人，我是先当个小小CEO，再奋斗成个合格的产品经理我渐渐通过自身的提升来调和着与自己公司的发展相匹配。第二个问题我也在与资深的人力资源HR沟通之后有了一些决定，但最后一个问题让我们非常的谨慎，因为我们在以前就犯过错误。所以2014年的过年我都在考虑着谦谦文化的发展。

不想赚钱的穷学生不是好的CEO，这是我给自己做出增设项目的理由，当然不完全是。2014年2月我们启动了新项目：创意服饰，主打自主设计创意主题服饰。其中一个非常受欢迎的产品就是西北工业大学校服、西安外国语大学校服，创造了5个小时转发量上百，浏览量上万的营销成绩。

而这个时候我们的传统业务更名为：创意定制。我们的最大单笔订单量也在2014年5月达到5000件。我们的合作伙伴也达到30家。营业额也达到几十万之多。另外还有明信片、U盘等定制业务也开始发展。

2014年3月，我们形成了两大项目组：创意定制、创意服饰。而问题来了，我们的人力资源问题变得更为紧迫，所以在这个时期我们才正式做起了第一次团队扩充。我也就拿着自己的产品经理皮毛知识按着项目组岗位进行了招募。这个时期也才真正希望将打造团队作为核心来研究。随后快速发展，到了2014年5月我们团队发展到近20人，到2014年4月发展到近50人。项目方面你以为我们只会做服装你也错了，我们随后做了电子商务并且拿到了投资扶持。

【不止是梦-一个项目到一个企业的飞跃】

和其他的在校大学生团队一样，开始做谦谦文化的时候我们创始人的想法其实非常单纯，就是希望创造锻炼机会给自己和给他人。而当我们不断发展的时候就越来越要按照一个企业的标准来管理，因为体量发展之后再不找一个大点的船，迟早会分崩离析。直到2014年10月，在团队扩张到近50人、业务扩展到市级的时候我们必须站在企业中心来思考以下的几点问题：

第一，公司管理规范化的制定

我们采用了部门项目组纵横向管理，将我们的团队成员定向分配到产品、运营、研发等岗位，再由产品经理挑选项目内专员。形成交叉纵向管理架构，将整体管理分为横向项目业务管理、纵向部门人事管理，大大提升了管理效率。

第二，公司项目组成员管理规范化

项目组由产品经理负责统一管理内部事务，给予团队更多的尝试机会，保证每位成员都能在自己的岗位获得项目组的锻炼。使项目成员得到有效锻炼和高效业务管理。

第三，公司互联网方向项目整合

来到2014年后，移动互联网的发展给与了我们大量的机会，但同时也提醒谦谦文化互联网相关部门或项目组的成立。所以2014年5月，谦谦文化增设研发部部门、谦谦互联项目组。加强了网络营销、平台建设的工作部署。

第四，公司驻地门店的开发

公司强项业务其实主要是服装交易，其主要集中在线下，而线下体验的需求也非常迫切。而在2014年7月的时候，西北工业大学就业办通知我校要兴建创业实践基地，而老师也极力推荐谦谦文化参与竞选，我们最终以第一名获得了项目支持。在此也非常感谢学校的支持。

截至2014年11月12日，谦谦文化经过一年的发展也从一无所有发展成为西安市大学生创业品牌，1年营业额突破100万元人民币，从一人肩负着公司总经理、产品经理、网络运营等多个职位，再到公司职员发展到近50人。从无人问津到9所高校覆盖。从质疑声到赞美声。走过的是艰难，学到的是经验，收获的是成长。在此也要感谢西北工业大学校友会，西北工业大学就业办，西北工业大学计算机学院、中航国际，西安华友会，深圳南山创业园等机构对谦谦文化的创业帮扶。

【以梦为马，且歌且行-像爱人一样待谦谦，似亲人一样做团队】

我在西北工业大学三年多，就有近两年和谦谦文化在一起，总共工作时长超过6000个小时，在办公室熬夜加班更是数不胜数，一如既往的辛勤劳作也来源于我对她的爱，就像谦谦文化这四个字我永远也忘不了。相信爱她还不只有我。还有我的团队我的同事，忘不了一起包饺子为她庆祝生日，忘不了我们一起炒的黑暗料理为她许的美好愿望。而对于我的团队我一直当作亲人看待，我们会亲密无间的工作、我们也会固执的相互争辩。但我们一直为我们的这个家努力操持着。

谦谦文化，还有我所有的伙伴，这些才是我所珍视的巨大财富。

【勿忘初心，方得始终】

我有一句话一直勉励着自己：像一个疯子一样的拼搏，敢于梦想。像一个雅士一样生活，坚定方向。而今天我知道了自己的梦想，我要做一名有责任的、有价值的企业家，回报母校、回报社会。 在我努力用四年完成自己的成长蜕变的时候，2014年9月，我先后收获了阿里巴巴、百度集团等6家企业的肯定。我最后做出了选择，我将会前往阿里巴巴努力成为一名合格的产品经理。而团队中其他的暂别成员有7名，有保送北航、重大的优秀毕业生，也有去腾讯的产品经理，还有格力的销售培训生、中兴的工程师，还有即将毕业的优秀研究生。这也是我所庆幸的，也是谦谦文化带给大家的，而这些团队曾经的骨干暂别之后，将有不断优秀的同学加入，谦谦文化也将回归本真，成为造梦者的舞台一直延续。

【最后】

希望在在校创业方面给六点建议：

第一，敢于创业，但切忌盲目创业；第二，紧贴校园政策，共同成长；第三，懂得坚持，但也要学会放弃；第四，在校创业绝非死径，要懂得变通，切勿一条路到黑；第五，放眼市场，学会吸纳资本；第六，成长第一，创业第二，记住自己还是个大学生，还得学。

最后，还要特别感谢西北工业大学、西北工业大学计算机学院对我在学习路上、创业路上的支持，还有李霞老师、于辉老师、赵超老师在学习生活中无私帮助，还要感谢潘玮老师、史豪斌老师、王丽芳老师在我创业路上的亲切指导。谢谢你们，谢谢西北工业大学。

▍利君学长，百度高级产品经理，前阿里巴巴产品经理。90后创业者，大学期间创办企业估值500w。墨加作者，简书热门作者，人人都是产品经理签约导师。擅长大学生职业规划教育求职指导、互联网产品经理新人成长方向。

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