德鲁克说：“当今企业之间的竞争，并非产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”
你知道自己用什么样的方式能挣到钱么？你要有一个好的商业模式——低风险的商业模式。
好的商业模式，应当把长期利益放在第一位，应当重视企业价值链的整合，拥有能够击退竞争对手的核心竞争力，是细分领域的领头羊，还要有自我复制的能力。
这看起来有点复杂，但找对方法就能实际操作。MBA课程中，有一些涉及到企业战略的课程会进行实际的沙盘演练，其实就是在让学员们设计低风险的商业模式。这种商业模式会帮助企业在低风险、轻资产的情况下，实现高利润。
我曾经在大学里读过两年的MBA课程，当时印象最深的就是关于商业模式设计的实操演练。我和我的伙伴们大胆创新，打破常规，提出了颇具特色的方案，获得了不俗的成绩。
在我阅读慧杰的《低风险商业模式设计》一书的内容之后，我发现我们的方案恰好在与低风险商业模式设计中的内容吻合，具有低风险、高利润、轻资产的特点。
结合《低风险商业模式设计》中的内容，我将企业实现长期经营的几个要点总结如下，希望它们能对将要创业的你有所助益。
1.把长期利益放在第一位
有人说：一个企业，如果说它不想盈利，就是耍流氓。
这个说法虽然有些粗俗，但值得认同。企业要可持续发展，有两点是不能忽视的。
一是为投资者带来利益，因此，一个企业存续，必然要有利益的输入，才能够活的长久；二是为客户创造价值，这决定客户来不来你这儿买东西。
企业表面上是在销售产品或者服务，而产品或服务背后的支撑点则是价值主张。价值主张是所有商业模式的起点和核心。
价值主张传递的是品牌的特性，作为企业向市场推广产品与服务的媒介，品牌会因为价值主张展现出不同的个性和特色。这些个性和特色会吸引消费者主动去了解品牌，进而了解产品与服务，更进一步才会去了解品牌背后的企业。
因此，想要实现可持续发展，企业就必须持续地创造有价值的、客户认可的产品和服务，用产品为客户带来价值的同时，企业也为自身带来长期发展所必须的利润。
2.打造具有核心竞争力的产品
关注用户的需求，解决用户需求背后的痛点，这是企业长期发展必须做的。满足了用户的需求，用户才能认可企业，才有可能跟企业进行长久的合作。
而“满足用户的需求”是什么？说白了，其实就是：你要的东西，我有，想要的话就用我想要的东西来换。
我们这一代人都亲眼见证了电商的蓬勃发展。十几年来，易趣、当当、亚马逊、淘宝、京东、小米等电商网站的发展迅速，人们一改每次出门购物需要肩扛手提的传统方式，在家中点点手机屏幕，电商们就能将商品运至家中，用户的需求——解决运输难的问题——就在电商这里被满足。这是人们选择电商的原因。
而机遇也是推动电商发展的因素，例如今年席卷全球的新冠病毒，它让无数人一改在商场内闲逛的购物模式，各大商场为了存活也在改变为客户提供服务的方式将商品从线下搬到了线上。从这里来看，“能够提供线上购物的服务”，就是商家现阶段具有核心竞争力的产品。
3.简化企业架构，减少中间环节
企业商业模式的确立并不是一朝一夕，就能够完成的事情，它是个比较系统的工程。需要企业在目标既定的情况下，通过内部的资源整合、流程再造来实现。
有些企业规模很大，产品过硬，也获得了客户的认可。但却不能实现可持续发展，面临破产的窘境。这有可能是因为企业机构过于臃肿，中间环节太多导致。
看过《日航重生》的人应当知道，稻盛和夫帮助日航实现重生有几大法宝，其中两点给我印象最深：一是解决日航的财务问题（他虽不是财务出身，却用合适的人把的日航的账薅得清清楚楚），把买航线改为租航线——这是变重资产为轻资产；二是改变日航的管理架构，去除冗员，减少管理的中间环节——这是轻管理。
电商企业发展得好，也不意外地利用了这两大法宝。电商做好中间平台，吸引商家入驻，把货物的流转环节简化到——商品可以从厂家直接发送到客户手中，这种B2C的商业模式就是电商轻资产的一种表现形式。
通过减少商品流转的中间环节，电商企业创造了低风险、轻资产、高利润的商业模式，实现了企业的可持续发展。
除了以上三点我get到的，慧杰还在《低风险商业模式设计》一书中，提供了有关“如何打造击退竞争对手核心竞争力？如何为商业模式设计自我驱动的能力？如何挑选匹配的价值，主张找到对应的商业模式？如何从不同竞争维度击败对手？如何打破商业模式创新窘境！如何向商业模式要更多利润？”的可行性建议，想要在竞争中求生存、求发展的企业主，或者是想要创业的小伙伴们不妨看看本书。
最后，我还想提醒一点，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”从书中得来的经验并不能保证你一定会创业成功，也不能保证你的企业一定能够持续长久的发展。想要实现低风险、高利润、轻资产的商业模式，还需要通过实际来检验。
有了前人的经验作为借鉴，创业者们一定能够打开思路，设计出不拘泥于传统的可持续发展的商业模式。说不定几百年后人们看到的老字号，就诞生在你手中呢！
Just do it！ Now！
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