× 这是波哥的第２篇文章
在上一篇文章中分享了我对选择创业项目的８个关注点。
为什么要把第９点和第10点单独拎出来分享？
因为这两点太太太重要了。
你的项目能做到这2点，估值直接可以翻10倍。
09 可裂变
对于创业项目，尤其对于互联网项目，仅仅可以复制是远远不够的。
企业快速增长的核心秘诀是：设计一套可以快速裂变的商业模式。
复制是线性增长，裂变就指数型增长，也叫复利。
复制是做加法，裂变是做乘法。
加法增长：10+10+10+10+10+10+10+10+10+10=100
乘法增长：10^10=10000000000
我在2016年投资的一个互联网项目，是做车主平台的，虽然业务一直在增长，每个月都有几千个车主注册，但这是典型的线性增长，实在不好意思说自己是互联网企业。
现在一个成功的项目在一两年时间内就能做到几千万用户，非裂变怎么可能做到？
裂变规则可以概括成一个公式：
种子数量＾裂变次数＝裂变结果
所以裂变需要先有种子（核心粉丝），种子数量是裂变的基数，当然越多越好。
但并不是有了种子就会自动裂变。
移动互联网时代，裂变的结果还需要考虑另外三个要素：种子影响力、种子满意度、种子分享力。
种子影响力：即种子质量，应该首选各领域里的大V和KOL做种子，另外朋友圈里的活跃分子和微信群主也是不错的选择。
种子满意度：如果种子本身对产品和服务不满意，是不大可能产生裂变的。所以设计商业模型首要解决的不是如何获取更多的种子，而是如何提升种子的满意度。
种子分享力：设计一个利益相关者的价值网络，把种子与项目捆绑在一起，让种子自愿自发地进行分享和推广。这就是现在流行的联合创始人模式。
所以移动互联网时代，裂变公式是：
种子数量＾种子影响力＾种子满意度＾种子分享力＝裂变结果
100个优质的种子每天进行一次裂变，企业很快就可以长成参天大树。
人的天性都是既懒又贪的，种子也是一样。
所以，就需要设计一个“可裂变价值网络”，来驱动种子去自发自愿地进行推广。这个“可裂变价值网络”应用最成熟的两个领域：微商和社交电商。
最成功的例子你也想到了：拼多多。
2019年，我们都应该向微商和拼多多学习。
【暴富笔记】
制造裂变的关键是充分利用社会杠杆资源，打造利益相关者的价值网络
10 顺人性
并不是所有的生意都是顺应人性的。
人性有什么特点？
好吃懒做
追求快乐，逃避痛苦
……
感觉都没什么好词。
现在很多创业者都知道要轻资产，要强现金流，要可复制等等，却偏偏忽略了顺应人性这一点，结果吃了大亏。
去年有个大型连锁健身中心邀请我投资，我问了一下商业模式就婉拒了。原因无他，我见过太多人去开健身卡，开卡的时候雄心勃勃，直接开年卡，结果一年去不了2次。
健身就是一种典型的与人的惰性相对抗的活动。除非能恰到好处地设计竞赛、监督、奖励机制，否则大多数人都是半途而废。
有人可能会说，不来不是更好吗？
反正全年的钱都已经收了！
然并卵。
没有消费就没有复购。
没有复购就没有裂变。
而没有复购和裂变的项目，做起来肯定感觉不到爽。
做着不爽，忙来何益？
为什么几乎所有健身中心都忙于不断拉新，就是这个理儿。
并不是说反人性的生意就一定不能做，但肯定困难会很大。
初始创业者当然最好是舍难取易。
学习培训也是与人的好吃懒做相对抗的。
所以各类培训班、MBA的招生都要辅以大量的地推、邀约，设计体验课程的前戏。
那么为什么同属学习培训的知识付费现在会成为风口呢？
研究发现，所有成功的知识付费平台都是采用音频和视频的方式，这符合现在人们对碎片化时间的有效利用。（其实也是一种对碎片化时间被浪费的潜在焦虑。）
虽然人都是好吃懒做，但毕竟还是有上进心的。
同时知识付费也满足了人性中另一个高层次心理需求：发朋友圈装Ｘ。
可见，知识付费行业其实是非常的符合人性的，不火才怪呢！
有一个行业也是典型的顺应人性的行业：网络游戏。
虽然我非常不喜欢这个行业，但不得不承认，这个行业值得我们学习的地方太多了。
当然，选择创业项目除了要实现个人价值，还要考虑社会价值。
尽管有些项目做起来不容易，但能对社会能产生巨大贡献。这样的项目，在评估个人资源的匹配度，和个人风险承受能力之后，即使不能完全满足上面10点，依然可以考虑。
当然，做好风险分析。
【暴富笔记】
改变消费习惯很难，改变惰性更难，创业者要学会舍难取易
用两篇文章分享了是我选择项目的10个关注点
希望对其他创业的朋友有所帮助
以前在做线下分享的时候，曾有人问：
这10点满足几点，项目可以做？
我的建议是
任何１点不满足都不要开始！
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