我在保险公司工作，就是一名普普通通且相对正直的保险推销员，我的工作不像其他打了鸡血的同事说的那么伟大，立志要去给每个家庭送上一份爱心，做保驾护航，延续爱与责任。我很简单，我就是我！不一样的烟火^_^我只是简单的帮客户做风险分析、风险预防、风险判断及风险控制，提醒客户应该使用保险这种金融杠杆工具来做风险管理，协助客户客观认识风险及风险前后带来的客观存在的问题及重大经济损失，并根据客户的实际家庭情况及责任、经济状况提供适当且合理的配置方案，以供客户参考。而不是强行推销保险，不买，就要指责客户没有责任，没有爱心。在这个选择多元化的信息时代，每个人都有自主选择的权利，客户有权选择买与不买，无非就是风险自担与风险转嫁，结果不同而已，我们无权批判，也不该用误导性的言语让客户做出不理智的判断，这是我个人的展业原则，可能也正因为如此，我的业绩不算好吧。
再说到组织发展，我们是可以发展团队做组织行销的，进公司之前，需要做一个测试，做了这个测试，这个人就被锁定了，短期之内不能再选择其他推荐人或者更换团队，这个我就更不擅长了，比起很多同事我还真是自愧不如。有人可以给客户办信用卡的时候，告诉客户这是激活流程，必须要做，有人在客户买保险的时候说这是投保流程，也必须做，有人在给客户做车险报价的时候说做了才能算出来价格，有人在求职者咨询薪资待遇时说做了可以多拿几万的底薪，还有人说只要做了这个进公司就是主管。。。层出不穷，简直是脑洞大开，我依旧做不来这些，所以慢慢的，我开始去寻找另一份可以让我安身立命的事业。。。
工作的标准化流程是：寻找准主顾——约访——销售面谈——成交面谈——售后服务及转介绍。80%的业务员都卡死在第一步，寻找准主顾，因为没有客户嘛。要想长远发展，第一步是关键，在我读过《别独自用餐》这本书以后，给了我一个灵感，做社群圈层人脉建设，每个人背后的资源是不一样的，认识的朋友也不一样，我希望通过社交群的建立，能让所有人产生价值互换，提高圈层，提升人脉，以达到共赢效果。面对这个高速发展的社会，我也深信，人脉关系会给我带来巨大的价值及财富，即便以后不从事保险行业，也是终身受用的。
可当我开始实施这一动作时，没有一个同事朋友愿意参与支持，大家都认可人脉资源的重要性，却都举足不前，甚至还有冷眼看你笑话的朋友，这个现实而又麻木的社会让你看清楚很多人，你不需要理会他们，做好自己就行。当一步一步走过来，顺利举办完第一场活动时，我迎来了成功的喜悦，也收获了误解的谣言，在有些人的眼中，我竟然成了传销分子，我听了真是无言以对，觉得好笑之极，世界之大，无奇不有，我真的领教了。不过无所谓，因为说这些话的人，只会是你身边的好朋友好同事，都是你的“强连接”关系，而真正给能给你产生价值的永远是“弱连接”关系，相信这个社交定律，我会一如既往坚持做我认为值得的事情，你们愿意嘲笑，就嘲笑吧；愿意冷眼，就冷眼吧；愿意误解，就误解吧，随着时间的推移，慢慢就会相形见绌。
时间，
是最好的见证者！
做自己，把一切交给时间！
