FABE：产品-功效 举例 新鲜生姜洗发素
F：特点 ：修复干枯毛躁&不油腻
A：优点 ：无硅油 亮丽发感 深层修复发丝 纯天然植物成分
B：利益：生姜是天然促进血液循环极品，如果你有出现斑秃、神经性脱发、头发不明原因掉发很多，完全可信赖的产品 容易复购 投资小 容易招代理
E：证据：检测报告
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Spin
S：司空见惯的情况：很多顾客用了感觉效果不那么明显甚至觉得泡沫不够丰富
P：背后的问题：很多人反应 用的时候不易起沫 不容易冲洗
I：可能引发的大问题：头发干枯 起头屑 脱发现象加重 头皮痒
N：有效解决方案：建议顾客使用生姜洗发 分2~3次 来用 每次少许即可 按摩头皮 建议顾客搭配新鲜柠檬护发乳一起用最好 因为洗发素不含硅油 控油性较强 头发会有干枯的状况 针对头发上会有姜沫冲不干净 可以用大齿木梳来辅助通开发丝进行冲洗即可
