沉默不是黄金椅，表达才是生产力

运用对偶，朗朗上口，给读者留下印象

提问：如何理解这里的“沉默”？怎样的表达才是生产力？怎样实现优质的表达？

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2018年3月12日，我们要给大家分享的书是《抓住听众心理》。

用分享书目开篇：《抓住听众心理》

这本书是由演讲大师温斯切克所写。我们在3月9日的晨读中已经介绍了书里的一些重要内容，这次我们重点从听众的注意力、感官感受及演讲环境等方面深挖对演讲有帮助的细节。

先作者介绍：演讲大师温斯切克

再次把握书目重点细节。

用重点细节破题：听众的注意力、感官感受、演讲环境

①

『警惕注意力』

通常来讲，听众的注意力高度集中的时间大约只能保持10分钟，这还是在他们对演讲主题感兴趣的前提下。而如果听众不感兴趣，或演讲者的表现很乏味，那么这个时间很可能会缩短到7秒。因此，当台上的你肾上腺素激增，慷慨激昂时，却发现台下的观众东张西望、精神游离，一定不要有太重的心理负担，因为人的大脑机制就是这样设计的。

先抛出问题：听众注意力难以保持长时间高度集中。

再分析原因：人的大脑机制使然。

假设你做了万全的准备，听众对主题也很感兴趣。但你还想进一步完善自己的演讲。你就可以在7-10分钟时给听众一个短歇，然后再开始下个阶段的内容，他们会得到放松，也更好接受。

进而提供更完善的对策：除了做好准备、选好主题之外，每隔7-10分钟留有间歇。

对此，作者提供了几条“创建小歇”的对策。比如你可以做一些互动，包括1分钟小讨论、针对演讲内容的小练习或者干脆向听众提问。让听众转换下思维，把视角放到自己身上，这样他们就可以从你的演讲中找到归属感，而不是被动地听。

再进一步阐述：如何做好间歇？

举例说明：可以做一些互动，让听众转换思维。

当然，也有很多牛人的演讲是不设置这些互动的，比如“老罗”罗永浩，他的演讲中就点缀了不少段子。由于趣味性太强，他也一度“被强行扭送进曲艺界”。语言是能力，搞笑是技巧。仔细分析，你会发现他能有技巧地把段子填充到整个演讲过程中，基本符合7-10分钟实现一次爆笑的效果。

同时给出特例：牛人演讲可以不设互动。

举例说明，强如罗永浩，也会有技巧地将段子填充到演讲中。

②

『被忽视的感官体验』

对于演讲，我们太强调“听觉”，却忽视了“视觉”。研究表明，大脑中50%的能量都是用于“看”以及诠释“看到了什么”。因此，虽然多花点时间调整PPT很有必要，但也不要忽视了你的着装、演讲厅和室内的布置上。因为它们都会干扰听众的信息接收，比如听觉。想要听众把注意力放在你所讲的内容上，你必须减少视觉上的刺激。

先给出观点，听众的视觉感受影响演讲效果。

进而建议：重视着装与场地布置，减少视觉过度刺激。

引出下文：避免二种具体的视觉刺激

001 文字色彩的“坑”。在使用不同颜色创建线条或用背景搭配文字时，不同的组合会给人差别很大的体验。一种颜色可能会“跳脱”出来，而另一种就会被人忽视，这种现象叫做“色彩实体视觉”。这种效果尤其在红和蓝两种颜色上非常强烈，它两的组合会让人产生较大的视觉疲劳。其它色彩搭配也会出现类似情况，比如红和绿。因此，做PPT时，一定要避免将蓝色或绿色的文字放置在红色背景上，或者将红色或绿色文字放在蓝色背景上。如果你想让人们把视线多停留在PPT上，你可以选择柔和的棕色和蓝色。对于这一点，你现在就可以创建文档，尝试一下。

第一是文字色彩。先给出观点：不同色彩组合影响视觉体验。

给出“色彩实体视觉”的概念。

举例：红和蓝，红和绿组合容易引起视觉疲劳。

进而提醒大家做ppt时注意色彩搭配问题。

002 要注意的衣服细节。演讲时不在于你穿得多么隆重，做到不穿太吸引眼球的衣服就够了。在颜色选择上，柔和色彩的衣服比鲜艳的衣服好得多，这样可以减少听众分神的条件，有效降低“失焦”次数。

第二是衣服细节。

衣服不要太吸引眼球。颜色上选取柔和色彩。

进而有利于减少听众分神的条件。

③

『演讲环境的设计』

演讲也是一项系统性工程，除了做好自己，你也有必要拿出一部分精力设计一下演讲的环境。研究表明，场地坐得越满，听众的热情和积极性也越充足。可是，人类的行为有着十分复杂的不确定性。当人们进入一个场地后，他们会不自觉地让自己均匀分布在整个房间里。房间越大，这种效应就越强。这意味着，如果场地没有被坐满，不管是演讲者还是听众的积极性都会受到影响。

先给出观点：演讲环境设计很重要。

再引用研究说明：演讲场地坐满有利于调动听众积极性，而听众倾向于坐的分散，不利于达成这种效果。

（演讲环境设计第一点

所以，如果可能的话，最好跟活动主办方商量，根据参与人数协调找到一个可以坐满人的房间，而不是草率决定，以便在演讲前，房间里就充满了能量。这条原则对于小型或大型演讲都适用。

再给出建议：演讲前根据参与人数，找到可以坐满人的房间。

如果在礼堂或者较大的展厅演讲，主办方确实不能提供符合人数的场所。你还可以通过使用道具，比如小围栏、小花盆或者界限条规划出演讲场地，或者干脆摆个适合听众数量的椅子区，也能起到相似的效果。而不是你一个人面对偌大的场地，这样听众的能量都被稀释了。

再给出应急方案：如果场地实在较大，可以分割场地或设立椅子区。

两种计划，都是为了更好的营造演讲环境，提升演讲效果。

还有一点，最好确保房间里的每个人都能非常舒适地看到你，其中舒适包含两层含义：视线不受阻和不用扭过身子来看你。因此，对于演讲现场的布置，尽量不要选择圆形桌子，否则将会有一半的人要用别扭的姿势关注你，时间久了，他们也会放弃。

补充要求：观众要能舒适地看到演讲者。

（演讲环境设计第二点

解释舒适有两层含义：视线无碍和身体舒适。

进而更要要求设计环境时，选好桌子，避免观看困难。

总结一下，都知道细节决定成败，但你真的清楚该怎么做吗？想做一个出众的演讲者，一定要警惕听众注意力游离的规律，重视容易忽略掉的视觉体验，提前着手演讲环境的设计，把握好这些细节，一定会让你的演讲大放异彩。

文末总结：复述成为出众演讲者的三个细节，回顾全文，鼓励大家提升演讲水平。

总结：文章结构清晰，入题迅速。先用书目名，直接引入作者名称，再直接给出书目的三个细节分享。

重心在于主干部分分享，分为听众的注意力、感官感受及演讲环境设计三方面。

分别以论点—论据—论证的方式，清晰解剖总论点，延展分论点。

文末总结，复述主体内容。

收获：1.结构清晰干净。论点—论据—论证结构明晰，目的性强。

2.内容论证条理性强，不拖泥带水。主干部分不求多，注重细节，围绕论点，论证充分，有条理。

3.注重读者实际需要，给出建议更贴近生活细节，有可操作性。

4.摆低作者姿态。不说教，不自以为是，不盲目求全，目的明确，在于给读者一些启发。

预期：更注重生活问题的解决，没有在概念上深入讨论。简而言之，不谈是什么，主要谈怎么做。有启发性，但也会比较浅显。