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林登·约翰逊刚刚当上总统的时候,他提出的议题在国会里总是轻轻松松就通过了。政治分析家们不免感到惊讶,就连照理说该强烈反对这些提案的议员也投了赞成票。
政治学家们做了一番认真的研究发现,与其说这是因为约翰逊在政治上特别长袖善舞,还不如说是因为他长年在众议院和参议院里摸爬滚打,帮了其他议员许多忙。当上总统以后,议员们纷纷偿还从前欠下的人情债,这才使他得以在短短的时间内就通过了大量立法提案。
有趣的是,吉米·卡特刚刚当上总统时在国会里举步维艰,也是这个原因在作祟——尽管当时参众两院里都是民主党占多数。卡特是赤手空拳从国会山外面打进白宫当总统的。竞选期间,他狠狠地利用这一点来搞宣传，他说自己是华盛顿圈子外头的人，不欠任何人的人情债。结果，他的法案总是难以通过，原因恰恰也是在这一点上：没有人欠他的人情债。
——摘自《影响力》
感想：
让我联想到电视剧《我的前半生》里面一段让我印象深刻的场景。
在一次争取重要客户的PK中，贺涵的提案本身没有唐晶的好，但最后客户还是选择了他。唐晶不服气，找客户论理：“难道就因为你是他的老主顾你才选择他的吗”，客户没有直接回答，而是感慨到：有很多次饭局，喝得不醒人事，都是贺涵送他回去之后自己再回去了的，不是每个人都能做到贺涵那样……
人情的力量深深植入人心里，真是四两拨千斤啊。
很多人宁愿欠钱也不愿意欠人情，就是因为人情债太重，当初受到的滴水之恩，在亏欠感的驱使之下，不得不涌泉回报。
