关键人物要找对，不着对人物你即使消耗大量的人力物力，你最后还是白搭了，

技巧展示

判断潜在客户的一个重要因素是对方是否有决策权。

在开发企业客户时，销售人员如果找不准“当家人”，即使付出再多努力也可能白费力气。

因此，销售人员在正式拜访客户之前，最好先花一些工夫弄清谁才是购买决策者。

实景再现

一位推销办公自动化系统的销售人员来到一家公司，推开行政部的门，看到里面有一位三十多岁的女士在看报纸，一位五十多岁的男士在喝茶。

他询问过男士姓名后，就一口一个“部长”地叫着，详细介绍了他的办公软件系统。

这位男士听完介绍，连连点头说“好，不错”。

销售员听了之后非常高兴。

接着，男士对那位女士说：“宋总监，他这个系统不错，正好我们不是要进行办公改革吗，要不，咱们试用一下？”

女士头都没抬地说：“暂时还是不用了，况且××公司的品牌知名度更高。”

原来，女的是行政总监，男的是行政主管。

案例中，销售人员没有弄清到底谁是拍板的就贸然推销，结果努力全白费，因为只有影响决策的关键人物拍板，拿到订单才能成为可能，而要想重新赢得该行政总监的认可，还得再花心血。

在职场上你或许是在一个人独自奋斗，但是你想要继续走下去！你就需要与自己意志相投的人，或是知己，或是互相交流学习的朋友