我们把市场推广工作分为“被发现”和“被下载”：市场对应的是通过对产品的宣传、包装，能够在你潜在用户的使用场景中被发现；渠道对应的是用户发现你的产品后，想下载你的产品时，能够触达用户被下载。

被下载

被下载也可以理解为铺渠道。目前主要以应用市场+搜索引擎+超级广告平台+各类论坛网站为主。

它代表了你的产品在市场发声后能否直接触达用户，引用实体行业中的例子，加多宝市场广告做的非常好，但前提是他掌握铺开了供应商线下的渠道，他铺在了所有商超货架上显眼的位置，当用户想选择时，能第一时间完成购买行为而不需要挑选。

转到APP推广行业中，被下载只有一个逻辑，位置！无论是排名位置还是搜索位置，因为位置背后的逻辑是流量（特别是同类甚至同名竞品，位置先行是很有必要的，否则流量常常就被别人吸走了。）

被发现

被发现可以理解通过强曝光增强自己产品的吸量能力。主要的做法有：被推荐+软文PR+社会化营销。

①被推荐

推荐分为应用媒体推荐+应用市场推荐+kol推荐+朋友推荐。既然是推荐，那么对产品的品质是有一定要求的，丑陋、bug多自然是无法上得了厅堂，修好内功是推荐的第一步。

1）主流的应用推荐媒体有：Next、最美应用、Appsolution、少数派、爱屁屁、App每日推送等。

2）应用市场推荐：各类奖项的评选+应用市场的首发、活动等。

3）KOL推荐：微博大V和段子手、微信公众账号自媒体、知乎名人

现在玩的最主流的方式包括微博大号的推荐（类九宫格玩法），知乎问答方式的推荐，以及豆瓣推荐、百度贴吧、论坛，所有与产品相关属性的KOL的推荐。如果你的产品能够找到小道消息、青龙老贼等知名自媒体推荐，带来的效果会相当好，他们应该是不收费的，对产品有自信的同学可以试试微信后台勾搭自荐。

②软文PR

PR的方向分为科技圈内的PR与你产品所在的圈内的PR。

PR是需要长期搞的，而不是需要PR的时候再重视，需要在平时和媒体有比较频繁的接触。媒体也缺稿子，多和媒体工作者混一混，发动公司内能写的人或者自己，成为媒体的约稿人，了解他们的稿子规则和标准，公司无论是新产品上线/活动策划/芝麻点大的但是可以有包装的有传播的故事都可以写出来，主动发给各个对应的媒体。

③社会化营销（吃红利）

社会化营销最重要的就是找到用户愿意分享的内容和形式，结合自身产品，从内部找爆点，外部做推手。核心的核心就是：让用户分享，分享，分享，重要的事情说三遍。

社会化营销的具体操作

1.利用用户的心理如：贪婪、窥视、懒惰、色欲、虚荣、好奇、跟风、炫耀、正能量、公益、趣味、正义、感恩、同情、爱心、回忆等等展开大家愿意分享的爆点活动或功能上的设计。

2.利用社会化媒体一些背后的推手将事件扩散到最大化。

老板娘给大家列举三种方式~

1）朋友圈H5互动：

从无秘的朋友印象，从此开启很多变种的H5互动游戏，而哪好玩将这种方法玩出了花。（他们玩过朋友圈发语音、朋友圈匿名印象、朋友圈、今日运势等等刷屏级的玩法。）

具体举一个生日管家的H5案例。

这是4月份时候，生日管家出的《生日百科》的H5玩法，仅需要输入你的出生年月日，便会将你的性格分析、生肖分析、星座分析、喜爱颜色分析、健康分析、优缺点分析、同日生名人等等信息通过H5展出出来，通过以上各种分析，总有一项分析切入你心，并带来自我价值独特性的凸显和自我认同。

2）朋友圈故事概念包装

关于朋友圈概念包装，估计大家第一个想起的一定是Uber——话题制造大杀器。无论是科技届自媒体还是日常的一些公众号上，或是有意或是无意，Uber都在不断包装司机、乘客、司机与乘客、产品自身的故事。特别是科技界中，只要取个标题叫Uber，即使文章质量不好，阅读数也是蹭蹭蹭的涨。

3）微博玩法

什么火说什么——小咖秀：最近迅速刷爆微博，并已连续蝉联一周的APP Store排行第一了。虽说离不开亲爹秒拍的明星资源和干爹微博给的流量支撑，但自家产品设计上和内容运营上亮点十足，火爆是必然的，但不可复制。既然小咖秀的推广秘籍不可复制，我给你说个容易模仿的。大家看echo这条微博：5月14号发的，8月3号的截图。

以下是他们的转发策略：

14号发布，20号第一波转发，6月由李晨引起的第二波转发，8月由杨幂引起的第三波转发，杨幂转发时候小马甲又参与了一次，下载量曲线是蹭蹭往上涨啊！

社会化营销需要通过内部找爆点的设计，加外部推手的支持，才有可能获得下载的攀升，就像李叫兽说的，千万别自嗨。APP的推广已然不同从前是一件很简单的工作，不是雇几个小孩，花钱买买广告位，会吃、会喝、会混、有钱就能把所有问题解决，互联网成长迭代速度太快，思想和脑力也必须跟上步奏，所以，看完后你还觉得互联网推广是一项简单的工作吗？

文章来源：鸟哥笔记