1组-k12双师项目方向：
项目名称：k12双师课程
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】
线下双师课程
【2.用户场景痛点】
二三四线城市家长有补差和培优的需求，但是没有好的老师
【3.场景解决方案】
名师主讲+辅导老师，解决师资问题
【4.场景展现＋用户证言】
两个老师，两份关注
线上名师教学，线下辅师跟踪辅导
【5.业务数据】
一期在读科次能达几万+
【6.商业模式&市场规模】
0元班转化长期班，跑通了模式
目前已经进驻9个城市，接下来就是摸索不同省的下沉市场
【7.竞品对比&竞争优势】
竞争优势在于资源和前期投入资金
【8.创始团队组成、分工及优势】
解决资金+教学+运营
【9.融资目标&用途】
学科产品+运营0元班
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：学而思
①产品简介
学而思培优是学而思教育一直坚持的教育原则。学而思教育致力于为3-18岁的孩子提供课外辅导。学而思在北京、上海、天津、广州、深圳等城市建立分校，分校及教学点均为直营模式，师资统一培训。
②公司规模
60000+人
③公司地址
总部在北京，全国各地都有分校
④产品官网
https://www.speiyou.com/city
⑤发展路径
可复制的标准化小班教学模式，从一线城市目前往二三线城市下沉，利用双师的模式
⑥融资节奏
上市公司，融资很多
⑦重大新闻节点
最近最重要的：多地学而思培优联合学而思网校，推本地化免费校内同步直播课
⑧用户评论
做口碑招生的机构，口碑很好
⑨自我体验总结
行业龙头，标准化的教学、教研、学科招生扩张很快，地位很稳，但是利用双师下沉市场并不是完全能够跑通市场，一方面是因为业务模式问题，另一方面是本地的龙头企业很难竞争，再加上辅导老师的能力有限，所以能够给其他的机构分得一份蛋糕。
第三部分、
优势研判：行业基本方向差异化优势：
下沉市场很大，现在各家产品、技术同质化严重，各家如果模式能跑的通，接下来就是看谁速度快抢市场了。我们的优势在于市场运营手段强，能够用0元班快速占领市场，与学而思的口碑招生模式相比更快。
