1998年2月年仅18岁的曹记平加盟中国人寿，起初他并没被保险公司看好。第一他不是济南本地人，人际关系为零；第二他说话带有很重的南方口音，当地人不容易听得懂，第三太年轻，一个18岁刚离开学校的学生，在陌生的城市，肯定承受不了做保险的压力。
曹纪平在面试中国人寿后，开始义务送牛奶，每天早上4：30准时起床，务必要在6点之前将牛奶送到每一户人家，天天坚持风雨无阻；晚上回到家坚持在镜子前练习两个小时的普通话。他在每天早晨送牛奶的过程中，总是会主动的与一些晨练的人进行攀谈，一来可以练习普通话，二来也是创造接触客户的机会。
久而久之，当小区的居民们得知他是在义务送牛奶时都感到很好奇，所以很多人在早晨遇到他时，都喜欢跟他聊上一会。
在曹纪平提供无偿送奶服务三个月后，他签下了自己的第1个、第2个、第3个客户，同时练就一口流利的普通话。
从曹纪平加盟保险公司这段我们看到了什么？
1、坚持。
非人的毅力，北方冬天凌晨4:30，寒风凛凛，看不到一分钱却坚持了下来，一般人真玩不来。免费送1天，10天，能有什么效果？但免费送90天后，数量级到了，脸已经混熟了，才有后面的故事；
2、送奶的目的是为客户提供更多的服务。
以服务为媒介，初步获得客户信任。曹纪平大神很聪明，他知道做保险的核心在于信任；
3、模糊了销售主张。
一旦销售功利性太强，肯定招人讨厌。这是头脑里的条件反射，谁都不希望自己的钱被别人掏出去，己所不欲，勿施于人，所以模糊自己销售主张，这是顶级的销售动作。
曹纪平还有一个方法，能让客户当场买保险，怎么做呢？
选择一个环境优美的地方，约上客户带上家人，只聊人生不谈生意，算是友人小聚。但他会准备一样宝贝，那就是日记本，从1998年到现在的69本从业日记。客户一下看到这么多笔记本，肯定很好奇：纪平这是什么啊？
曹纪平的回答很朴实“哥哥，今天没别的事，就是认识十多年了，聊聊我们认识15年是如何度过的。我们见面的50次，每一次都有记录，看，写在第一本上的现在都有点发黄了，但是记得非常清楚，地点、时间、人物、发生了什么，最后你有什么结论，我有什么想法。”
一边说，一边不断往后翻，不用翻50次，翻到30次客户一定热泪盈眶：“纪平啊，不就是买个保险吗，至于嘛，拿单子来签吧。”
跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。
