合伙人机制的快速操作方法

合伙人，这个非常熟悉却又是最近两年才大火的一套游戏规则。

目前市场上对合伙人的操作方法可以说是很不统一，也没有一个统一的标准，大体来说就是通过与员工合伙的方式达到激励员工的目的，从而有利于公司的发展。

而且合伙人机制也被用来作为向实质股权激励的一个过渡方式，因为实质股权的激励存在较多的不稳定因素，甚至存在较大的控制风险，从而不被很多企业，特别是不被尚未上市的企业所看重。

其实合伙人机制，有虚拟股权激励的方式，也有实质股权激励的手段，但整体上比我们常规理解的实质股权激励，更加的灵活和多变，从而为很多企业家所喜欢。

（关于合伙制的模式，大家可以参阅笔者前面文章《阿米巴合伙制的几种模式》）。

这一次重点要分享的是如何快速拟定合伙人机制，能够较好地被员工所接受，并参与进来，共同为企业发展做出贡献。通过案例来说明问题。

假设：

某公司连续五年业绩增长率超过20%，且前景良好，2019年的纯利润为1000万，销售额为1个亿。公司共有经理以上干部30人，其中核心高管3人。请拟定能够快速吸引多数干部参与的合伙人机制。

一个好的机制一定要符合人性，满足人性深处的贪欲和自私，但同时也不能过份放大，防止唯利是图，走入另外一个极端，所以，很多时候我们也要运用人性中的光辉——善良，即所谓“致良知”。

首先，先了解一下基本的分钱理念：

1、一般分为两种方式：1）出力分钱；2）出钱分红。

2、一般情况下，建议老板采取员工出钱共享经营成果的方式来激励，效果会更好一些，因为人性中不出钱的东西往往可能不贵重，从而不重视。

3、出钱分红一般有三种方式：1）兜底分红；2）存量分红；3）增量分红。（有些企业会设定一个“考核分红”，也可以作为一种附加方式。）

其次，企业要设定符合激励的基本条件：

1、要认可企业文化，有共同的价值观和目标；

2、合伙人要得到股东会80%以上的成员认可；

3、一般是经理以上干部，且在公司工作三年以上，不符合第三条者可以打特别申请，必须得到股东会90%以上的成员认可。

再次，设定合伙投资期望：

1、正常情况下，人的投资心理预期是3－5年回本，也就是回报率在20%－33.3%之间，所以我们可以设定游戏规则为：4年内收回投资成本。

2、总合伙金所占股份比例设定为15%。

3、每年分红比例为40%，如果超额完成任务，则分红比例为60%。

4、公司承诺兜底分红为合伙金每年15%的回报率，即，出现经营不善甚至亏损的情况下，公司也进行分红。

再次，计算合伙份额：

1、因为投资预期为四年内回本，2019年利润为1000万，且业绩持续稳定增长，所以，可以设定合伙金总额为：1000*15%*40%*4＝240（万）。

（因为利润也会稳定增长，且超额完成目标的分红比例为60%，所以，员工在四年内肯定会收回投资成本。）

2、将240万合伙金分为2400份，每份1000元。

3、3位高管每人最少入股120份。

4、员工投资合伙份额每人最多不能超过240份。

5、第一次激励份额为1400份，余1000份预留下一次激励。

最后，合伙人的权利义务：

1、合伙人有权查阅公司账目，了解公司真实的经营情况；

2、合伙人有权自愿退出，公司应于6个月退回合伙金，并支付投资期间产生的收益；

3、合伙权利不允许转让和继承；

4、合伙人不得违反职业道德，做出不利于公司的行为，如私下经营类似产品，飞单、私单，出卖商业机密，贪污受贿等等，一经发现立刻解除合伙关系，且不进行任何赔偿，还可以追究因此行为带给公司的损失，甚至法律责任；

5、合伙人因为自身原因、岗位胜任力原因，不再适合担任合伙人身份，经公司股东大会80%以上成员同意，也可以要求强制退出，但必须马上退回合伙金，并支付投资期间产生的收益；

6、合伙人因为死亡、疾病、离职等原因，而必须退出合伙人时，公司应马上退回合伙金，并支付投资期间产生的收益；

7、合伙人表现特别优异者，经公司董事会考核合格，且经公司拥有80%以上股权者同意，可以转为公司正式股东，其投资额、占股比例另行计算。

等等……

以上是模拟合伙人机制游戏规则的拟定过程，规则的核心在于：

1）保障员工的安全感，如：兜底分红条款，正常退出返回合伙金条款等等；

2）满足员工的收益预期，如：公司连续稳定增长五年，正常情况下利润是递增的，并且超额完成任务，分红比例由40%调整为60%，四年内收回成本是必然的；

3）对投资份额做出限制，防止投机行为，以及防止私欲的过度膨胀，但对高管则要求有最低份额，以保证关键人才变成利益共同体。

欢迎参与评论与探讨，文：黄志新。