一直想把自己工作的点滴及感想写出来，特别是关于私募业务开展及人才招聘管理方面，借每天的记录总结，不仅可以提升自己，同时以后也可以开放给后来的证券从业人员参考。今天鼓足勇气终于开始开笔了。
今天除了公司总部的例行晨会外，给营销人员特别培训了一下近来私募业务开展存在的问题，具体内容可浏览-附：私募机构拜访及业务交流细节（20220328），另外下午重点在新员工招聘上面，自春节后招聘至今，终于有所斩获，目前已经基本确定原长*证券营业部准备录用，另外对有个TOP10券商员工也有兴趣，看明天下午复试情况。总结最近面试情况，整体感觉面试者质量不高，优劣两极分化有点大，大多面试者不太清楚自己情况及想要什么，都基本是迷茫来参加面试的，而这种情况很难通过我所要求的五轮面试，这也是一直认为没有特别合适的原因。另外一部分就是自身条件太好，看到券商的底薪水平就直接选择其他行业。
但在下午面试之前另外花了一小部分时间，和去年刚入职而现有辞职意向的员工交流了一下，发现自身虽有较强的专业能力，但工作没有激情的状态，使得整体工作起来效率不高，另外平常行事都是小心谨慎，下班时间一到就立即打卡回家，按这种情况，确实不太适合做营销工作，但考虑他自身条件，还是打算让他回去再行考虑一下，以免未来后悔存有遗憾。
附：私募机构拜访及业务交流细节(20220328)
一、近期私募机构拜访及业务所存在的问题
1、对私募机构或战略合作机构不敢太刨根问底，太过于追求面子而不敢深挖背后细节，同时更不敢逼单，如：私募机构股东由亲人代持，而接待人并非在名单之列，不敢问清原因及背后关系；战略合作伙伴未实现当初基本合作承诺，对接人而不敢直面去洽谈交涉，而寻求中间之道或默认此行为；
破解之道：
（1）面对初接触的私募机构，有原则的刨根问底了解详情，其实是对后期战略合作的高度负责，如果对方材料及信息属实，对方并不会出现什么不适，反而当出现重大排斥或不满时，大部分时候是信息有问题，或背后存在特别事项，如是这样我们更应该了解清楚，不 要怕这家私募就此为此，只要我们保持真诚靠谱，会赢得足够多的私募机构信赖，如开*投资;
（2）面对已有战略合作伙伴，我们要坚持合作共赢之道，目前我们不管对任何一家战略伙伴均属免费推广引流的福利模式，如这样的状态，对方都不遵守我们合作的基本承诺， 我们将直接去洽谈交涉，如对方仍坚持不遵守，我们将直接拉入黑名单。(注：在日常交流合作时，我们要做到问心无愧，不能先有负战略伙伴，后导致此问题产生，如出现这种情况， 我们要及时做相应补救与有所表示)
2、对负责人之间确定意向合作后，具体业务落实存在一定问题，导致蜜月期过后业务落地不及预期或无法落地情况。
破解之道：
（1）负责人之间确定意向合作后蜜月期为1 个月，我们的落地一定要在蜜月期实现，否则后期就容易出现各种问题，往往就出现不及预期或无法落地情况。
（2）落地存问题的主要原因：1、跟进节奏有问题，意向确定后自认为对方会主动，一直在等待对方的主动提交各种材料或推进合作，从人性来看，如不是私募机构自认为急切的事情，一般都会选择被动而为争取后期的更多主动，所以我们一定要确定合作后第一时间跟 进，并把握相应推进节奏；2、当推进出现不及预期，或一周内推荐无实质进展时，要向负责人汇报情况，通过打配合方式，让私募机构觉得合作不推进将有信用风险，特别要适当以负责人或俱乐部的名义去促进私募机构的业务落地。
二、我们现阶段的私募业务新模式
就目前股市表现不佳情况下，私募机构普遍业绩不理想，甚至私募营销自身都无任何自信，出现不同程度的离职情况，特别是私募机构管理层为了稳住公司内部信心问题，开始寻求办法稳住团队信心，这时我们最应该的做的是借业务促进私募机构的信心。
破解之道:：
（1）在私募机构业绩普遍不好的时候，通过种子基金、私募大赛模式或许激起不了私 募机构的兴趣，对方觉得无法达到业绩要求，从而无法推进业务开展;
（2）可借助公司代销模式，特别是分公司区域定制代销的模式，通过怀让资产代销、 格雷资产准备代销的事项，让原特别优异的私募机构在如今表现不佳情况下，急需稳住局面或培养营销新人，而选择在我们公司进行代销。
