年销售业绩2000万美金，折合1亿3千万元人民币。但他却1分钱奖金都没有拿到，真让人寒心！
2020年由于新冠疫情的在国内外爆发，导致很多行业都不景气，但是唯有一个行业却赚得盆满钵满，那就医疗行业。
我的大学同学Vicky就职于一家综合型的外贸公司，她所在的医疗部在往年的销售业绩也只有500万美金，但是今年她们部门的销售业绩达到了2000多万美金，按以往资金计算方法，她们每个人都能拿到几万的奖金。
但是在6月底他们准备提交上半年绩效时，公司突然告知提成的计算方式要有调整，以前的计算方式作废了。这着实让他们意外。
由于疫情严峻，Vicky他们自从过完年之后几乎每天都要加班加点完成，常常到晚上10点之后才能下班，周末也经常要加班，为了工作部门里的每个同事都几乎要“抛家舍业”了。
可是公司还以疫情影响公司销售为由，只发放给员工80%的工资，到了年底，辛苦了一年的业务员连本应得到的绩效提成也拿不到。
Vicky和我说，她真的觉得挺寒心的，大家为公司付出了这么多，现在年底了，却还没有公布新的绩效计算方式，感觉明摆着就是不想给他们这笔钱。即使调整的绩效制度出来了，多半也是更偏向公司，克扣员工，这样的公司自己这么卖力到底值得不值得？
她的经历让我非常感同身受，我也是做销售的，主要就是依靠绩效工资。公司本应按照多劳多得的方式按时给员工发放绩效，否则会大大打击员工的积极性，甚至会影响员工对企业的忠诚度。
很多私营企业主，越是有钱越是“抠”。殊不知，员工把时间“卖”给公司，为公司创造效益，成为公司的挣钱机器，本应得到属于自己的那份回报。一个企业想发展靠的是人才，如果只剩下光杆司令，没有人干活儿，那企业要如何运营？
说到底还是老板格局的问题。越是格局大的老板，给员工的就越多。因为他们懂得，没有员工就没有企业，就无法积累财富，更没有现在的自己。企业最应该做的是激励员工如何更好地发挥出自己的能力，而不是事事克扣员工，这样会特别伤员工的心，让员工对企业彻底之失望，最后一走了之。
年底了，作为销售的你们，绩效工资能否拿到手了？
2020-12-20
