书籍《疯传》

一、情感

因为一篇《一个出身寒门的状元之死》的文章，被质疑造假，引起轩然大波，咪蒙公众号，咪蒙微博均被官方注销。

讨论一下，为什么他之前的文章能够吸引众多用户？

咪蒙对读者有着深刻的了解。

她研究爆款文章的标题，去搜集社会关注的热点，窥探人性最深处的秘密。

她知道读者最想看什么，再加上山东大学文学硕士，《南方都市报》首席编辑的文笔作为保障，咪蒙在2016年飞速前进，成为一现象级公众号，同时跃升为百万粉丝的情感导师。

咪蒙的套路是什么呢？就是标题。

一个标题对于一篇文章意味着什么。像咪蒙自己说的，写文章花了2个小时，写标题得花1个半小时，打开文章决定是否转发，标题则决定是否打开。

咪蒙懂得如何讨好她的重度读者，她塑造的是一个恐惧失败、渴望成功、乂愤填膺、粗暴直接

的“我们”的形象被观众接受度非常之高。

咪蒙很了解读者的心里所想，能通过种种手法让读者感同身受、让读者分不清文章里文章外。

咪蒙的文笔是非常优秀的。排比句有气势，让人连读的下去，而且情节丰富，有细节，也不觉得腻味。

靠的，是他们的努力，还有深谙的“人性”。

咪蒙成为大家心目中的情感导师，但也聪明反被聪明误，因为极端、偏激，虚假等受到大众的批评，最终被摒弃。

二、公共性

公众性指的是人们会观察他人的所作所为，并且进行模仿。

观察他人并模仿、公开化、集群效应，这些都是我们下意识选择跟风，使自己与他人趋同，避免成为另类，同时让自己更加迅速准确地深入其中。

书中列举学生留胡子的例子，通过外部宣传使隐秘的产品公开化，风靡全球的冰桶挑战亦是如此。

参与活动的人发布一段挑战冰水的视频，指名接受挑战的人，受挑战者要么选择捐钱给研究机构要么选择跳入冰水里。

冰桶挑战旨在为渐冻症患者发声，使得渐冻症这个比较少见的疾病，频繁的出现在大众的视野中，获得关注和捐助。

大家通过挑战自我的行为，并好友之间点名的形式，从单一的挑战模式衍生出非常多的有趣方法，在很短的时间内风靡全球。

充分利用了冰桶挑战模式的公共性。

当下最具传播性的媒体形式无疑是短视频，这个5年前还有些小众的信息传播形态，如今已经成为一种网络传播主流，与此同时也涌现出了一大批网红。

大家在不自觉中观察并模仿行为，选择购买网红或者短视频同款产品，利用公共性，形成了从众跟风心理。

把一件相对隐蔽的事情公开化，并且通过合适的渠道传播开来，利用公共性为大众所模仿并接受。

公共性是产品或服务大范围被传播的关键。

​三、实用

我们经常都会在朋友圈看到这样一些链接：

“秋季养生的10个小提示”

“做销售，你不得不知道的5个秘密”

“挑选水果的10大诀窍”

……

为什么人们愿意共享这些信息？这些信息提供了人们需要的实用价值。

人们喜欢传递实用的信息，即能用得上的信息。这些信息能够方便快捷地帮助别人解决问题。因此，只要让事情具备某种实用价值，就足以带来传播效应。

它传递了实用信息，人们认为它有价值，乐意分享给他人。

共享有用的信息对共享者很有好处，共享者可以因此获得社交货币，提升他们的形象。

实用价值包括省钱和提供解决方案。

大多数人考虑实用价值时，会首先考虑省钱。人们是否愿意共享促销信息，要看它的吸引力是否够大，如果认为吸引力够大，就会情不自禁与他人分享。

那么有哪些因素决定促销的吸引力？这些因素有折扣的力度、目前价格与原价的对比程度、降价敏感性、超出人们预期的程度。

除了省钱信息，另外一些为客户提供解决方案的信息，也有实用价值，容易被更多人分享。需要注意的是，这些信息在被分享之前，要进行包装，把有用性更清晰地展现在人们面前，便于人们传播。

在传播自己商品时，重要的是要能够挖掘出实用价值。产品的实用价值可以帮助产品和思想得到快速传播。

四、故事

相比于直白的信息，我们的大脑更容易记住一个跌宕起伏的故事。

就像书中提到的”特洛伊木马”的例子，很少有人能说清特洛伊战争的过程，但是特洛伊木马的故事却几乎是就家喻户晓。

提到百岁山，你一定想到它的广告，一个白人美女穿着婚纱，从车上下来，跑到一个老头面前，递给他一瓶水，随之引发一段邂逅。

百岁山从15年开始，每年推出一部以“水中贵族”为核心的百岁山矿泉水广告。

广告除了最后一幕画龙点睛地出现百岁山的LOGO，全片都没有对品牌质量、品牌优势进行大肆渲染，而是用一个故事去具象化自己的品牌，在潜移默化之中，使得传播效果更深刻、更牢固。

故事引起广大消费者的注意和讨论，百岁山矿泉水的知名度也进一步提高。

故事的作用：

故事是能够帮助我们理解重要资源，接收广告方想要传达出来的价值观，了解其基本规范和准则。

故事可以快速便捷的向人们提供大量的商家信息，并且通过广告故事、情节、语言等形式加深大家的认同感。

故事便于记忆和传播，便于消费者把故事的内容传播出去。

相对于广告，人们很少排斥故事。故事趣味性更强，说服和宣传目的更不明显，易于被接受。

人人都爱听故事，将品牌或产品利益与有趣生动故事相结合，赋予单调的产品以意义，会更易于传播。