序言：不是云妞只会讲一些大道理，而是有些东西不喜欢讲。今天来讲一些你们喜欢的术的东西。关于淘宝客，我看过淘大的视频，淘大讲师说，做淘客赔钱，这是没有办法的事。外面淘客大神说，你敢亏我敢给你销量。事实上，对于他们来讲，你们是没有办法的。或者我们还没有看到谁说过对于淘宝客的赔钱这一说，是有办法过。好象是除了赔钱就是赔钱了。云妞有不同的观点，赔钱这种事是可以控制的，控制的人要么是运营要么是老板。外面那些人确实是不能对你的盈亏负责。所以今天我们来看一下，怎么少花钱，用淘客打造一个细分类目的爆款。

目录：

一、3000元淘宝客能做到什么样？

二、怎么把做淘客赔的钱赚回来?

三、这个过程的重点在哪里？

一、3000元淘宝客能做到什么样？

我们来看一下我们案例的产品是什么样的。钱包。客单价定位到79元。我们想找一个淘客帮我们推这个产品，39元做促销，40的优惠券，做300单，佣金20%。

我们来算一下：佣金总额39*20%*300=2340

我们预计用这2340给这个产品做一个300销量的累积。

事实上大家注意到了，这个优惠券面额很大，除了佣金支出以外，我们还不得不考虑产品自己的亏损带来的损失。

我的产品成本+包装+（收藏或好评）返现+邮费=41.5

所以我一个产品赔41.5-39=2.5元。

所以300单的话赔：2.5*300=750元。

所以整个活动我共需要赔掉：750+2340=3090元。

经过一翻计算以后，我们看到，如果我们要按这样的情况进行淘客活动的话，我们一共要赔掉四千块左右的总额。所以你需要再考虑一下，是不是要做。当然我最后是选择了做。原因不在此文中多说了。以后可以开单独的章节进行说明。为什么选这个。我们来看一下，当初这个店是什么样子的。

这是一个丢了三年以前的老店死店。零流量。因为一直闲置着。动态都绿了。七月份打算重开的时候，这个店还得先把动态搞红再说，于是上架了一个产品，用来调整动态。

（图一）

那个时候还在备货，各种折腾中，也没时间管店，就等他自然销售的那一个产品，慢慢把动态拉回来。经过半个月那个产品的带动，店铺动态终于拉回来了。这段时间是没有在运作的。所有的时间都在外面跑货，跑工厂，招人，租房，拉网线。就随便丢了一个产品在架上。连旺旺都没挂。到8月初的时候，动态已经红了。

【图一】：大家可以看到，七月中以前的流量为零的。【图二】：然后后半个月基本就是有一单没一单的。因为没有操作嘛，纯属拉动态。，大家可以看到，其实只要你一上架一个产品。就算你动态再低，旺旺也不挂，淘宝会给你一个初始流量的。只要你在这个过程中，持续有一个销售产出，而且回评良好，那他的流量开始持续增长，只是因为并没有具体在操作，所以他的涨幅并不理想。所以你们不要老是说没有流量，不是没有流量，是给你的这点点流量，你没办法转化，如果他给你200流量，你能转化掉哪怕1个。他也知道你的店里有东西可以给他增加市值。后面就结持续多给你流量的。

几经折腾，招好人马，货弄好，包装弄好，图做好，要开始推的时候。已经九月中了，其实这并不是一个好的时机，因为十一月国庆啊。但是当时马不停蹄的弄好的时候，已经9月17日了。我们现在准备开始了哈。

17号-23号，在做一个基础销量的铺垫，还要有几条评价出来，不然淘客那边不好推，不好转化。9.24号9.25号两天做淘客活动。我们来看下图，24.25两天最右边淘客UV两三百人次进来。

最终这两天一共销出去：181+106=287单。我们来算一下具体赔了多少钱。

佣金：39*20%*287=2238.6

产品亏损：（41.5-39）*287=717.5

一共：2238.6+717.5=2956.1

从上图我们可以看出，除了24号前，有个位数的直通车流量进来以外，24.25号的淘客推广，完了后面就一直再也没使用过任何付费的流量了。后面那些个位数的淘客是通用计划的忽略不计。

由于10月1日遇到国庆，提前两天，买家就进入惰性期。所以从9.30号开始，销售不能呈现正常的上升趋势。一直到10.3号玩够的买家，开始买东西。一路飚升。到10.12日我们的爆款基本成型了。但是中间10.8号，有一个销量低谷是怎么回事呢，是由于突然发现紧急情况，货有问题，能售的货的数量紧急减掉了两千的数量，库存不足，于是紧急提价20元达到79元，用提高价格来控制销量，以缓解库存不足带来的压力。与此同时。这个产品已经做好了。本来目标是月销2000+以上的，但是由于库存的问题就销到这种，运营的节奏就被打烂了。但是在这个类目细分里，如果要想冲上2000+基本就在前面了。所以象这个案例25天，完成1250单的销量。中间遇到国庆长假，与断货的情况，并且紧急提价。能达到这个效果。已经是非常理想的了。

让我们来算一下这个产品到现在这种状态赔钱没有。

这25天，一共销售额：64840.3元。销量1234件。刚才我们算过佣金是：2238.6元，产品成本包括邮费等是41.5元。

现在的产品总成本是：41.5*1234=51211元。

那我们现在的毛利是：（总销售额）64840.3-（总成本）51211-（推广费用）2238.6=11390.7元。

对你没有看错，我们净赚了1万1千多块，25天，从打爆到只有一千多的销量。后面还会继续销售五天。下个月从头到尾都会是79以年的价格，不会有打爆时候的39这样的低价，也就是说，下个月将来赚的比这还多，仅一款产品！！！

我们再来看一下其他指标

我们可以看到哈，流量并没有因为我7号大跳水，而掉下去，只掉了一点，持续在涨。

其他指标都是一路向上的。直通车也是只有前面那几个点击而已。最后达到一个相对环境中理想的效果。

当然如果这样一种案例，他只是偶然的一次，也没啥好说的。我们在11月的时候，货各方面备好了，然后开了第二个店，又是一家死店，以前帮人打工，闲置的店。都拿来做了。我们来看下11月，同一款产品，我们在第二个店铺的数据。

也是一样的，我们是双十一以后开始做的，大家知道这个时候大家购物也是进入一个惰性期。其实选择这个时候开始做店并不理想，那不是这个时候货刚折腾好吗。上一个总比不上的好，是吧。所以就开了。24.25号也是淘客推了300单，也是没达到，接近300单。后面也没什么时间打理，因为一直在跑货，跑工厂，两个店运营也确实没时间，就丢那儿，把有些关键点，跟客服交待了一下。就全程没人运营的，自己运行。到12.13的时候，差不多也完成了一个小爆款的打造。12.7号是这样的，本来流量在往上涨，但是你们知道的双十二前有一处流量截断。大家的流量 在那天开始就会被引去会场 。然后从七号开始这个受了震荡的产品还是坚强的活了下来，并且在双十二当天往上走，真不容易啊。这个不是重点，重点是套路是一样的。然后都遇到事儿了，然后都活下来并且离预期值差的不远。至少赚钱了是吧。

好的案例的展示就先到这儿。我们来剖析一下。

二、怎么把做淘客赔的钱赚回来?

首先你得有一个生命力顽强的产品，不管遇到什么挫折，还依然能活下来。如果你的产品不足够好，你想一下，当遇到提价太高，断货等情况。假期来临流量断层这些具体问题，那还不得死三次啊。所以挑一个市场认可的产品，能够有效拿到流量的产品很重要。具体什么样的产品能拿到流量，可以去看下我以前写的贴子。

1【云妞】冲上top的基础，【属性分析】——市场分析之（一）

2【云妞】差异化的唯一途径，【竞争对手分析】——市场分析（二）

3【云妞】市场分析的总结与校验【自我优劣势分析】——市场分析（三）

经过上面的市场分析以后，你确定你的产品还过得去。这里请注意，我并没有给你定位你的产品相当优秀，叫还过的去。跟优秀的那些比起来还行。过的起，你不一要超过他们。但是你不能差太多是吧。你们也看到我的转化一直不是很高的，平常也就是在2%左右。所以真心转化不是很高。这里面有很多原因，我就不多讲了。但是这种差不多的水平如果也能打爆起来的话。你的差不多的产品理论上也可以。

然后我们看到淘客在整个一两千的销量过程中，只占了300不到的销量，并没有全程影响该产品。但是本产品的动态一直是很高的。基本上没有什么售后中差评。少。就算有，也做好了相应的处理。我只能说在这个过程中，淘客只起到了一个引子的作用。

所以有小伙伴问，我到底要赔到什么时候是个头。这两个案例其实很清楚的告诉你了。如果你的产品选对了。两天搞定。余下时候运用你的策划把它推上去就行了，后面一分钱广告费没花的。

也有人说，我淘客推完下现就死了。就再没起来过。这里请注意一下淘宝需要的权重指标。最重要的是，你淘客冲完了以后，你的销量评价没跟上是不是，那你中间有一个空档期，如果在这个空档期你没有任何动儿，系统会认为你的产品没啥用。不会继续推你。但是这个空档期你随便策划点什么店内活动什么的，让销量继续下去，撑到你前面的几百销量评价出来，后面就是水道渠成的事了。

当然产品有一个很大的问题，要有足够的毛利，我那个产品的毛利50%是有的。你如果毛利小了。那你自然赔的多了。并不是代表不能做，而是投入回报周期就会长。但是需要多少能回收。这个就需要你进行预算了。我上面有做过一个简单的预算。理想状态下300单是怎么样，现实做了多少是怎么样的。最后一个周期30天打爆回来是怎么样的，赔还是赚。做一系列的预算。你最好在推产品之前先预算一下，如果你预算了，后期起来以后一到两个月也回收不回了，就建议你不要推了。毛利太低的也不要推了。

三、这个过程的重点在哪里？

1、市场分析挑个跟优秀产品差不多的产品。

2、淘客推爆以后有个评价空档期，搞点活动维持增长。

3、事前事中事后的不断预算，财务监控。可以帮你确定目标，调整计划。

综上所述：我不认为淘宝客就是非赔不可的一件事，我也并不认为淘大讲师讲的，和大淘客讲的没有办法。作为一个专业的运营人员应该要学会用财务的思维去预测，监控你的运营过程，你才能做到心中有数，适时止损。运营的工作就是盯着运营过程适时调整，那你怎么盯？盯后台人家给你的数据指标是一种盯法。另一套办法就是用财务思维盯。更直观，直观到每一次盯的都跟钱有关。你更直接的知道我们这次搞的事，赚钱赔钱。不会迷失在淘宝后台指标里。

当然当你的规模到了一定的阶段，你需要更多的销量的时候，自然不是这种推法，或许需要更长期的推广，而不是两天这样。但是今天的案例只是想告诉你们，营销事件是可控的，不是没有办法的！今天的案例对于中小卖家来说，足够了。谁说非得赔个十万八万的。你会不会选择合适的营销方式去做，其实跟你有没有财务思维至关重要。因为你没有财务思维，你就不会去核算，不会核算，你怎么知道怎么推省钱。所以你赔钱，并不是因为你不知道具体某个工具怎么去操作。而是你在根本的思维上欠缺了。我今天没有提直通车的事，是因为今天的重点是讲这个过程。其实，你要选直通车推广还是淘客推广，你一算就很清楚了。我都不用多说。关键就是你不懂算。

做企业就是要赚钱！别给我扯展现，流量，上首页。别跟我说舍得赔我给你销量。【老板们想说：钱我舍得赔，只要收的回来】你看。所以你只需要把怎么回收回来搞定了，再多的钱，老板都会舍得投的。所以怎么才能搞定这个问题？把第三条里面的三点好好嚼嚼，一和三是重点里的重点。

打爆款的技术不是啥不得了的事儿。说穿了就没什么了。 重要的是一头一尾，怎么挑个好产品，怎么在过程中象只鹰一样的察觉发生了什么？该怎么做？那你需要学会市场分析与财务预算。因为没有人会时刻告诉你，你该怎么做，做哪些。你只能养成思考习惯。不然没人救的了你。

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