市场营销的《市场细分和选择目标细分市场》。
学习了经济学，你知道了稀缺。公司的资源也是稀缺的，如果什么市场都做，那么人力、财力和物力就会跟不上。所以，要选择有利可图的市场，把有限的资源聚焦在这个领域来做营销。运用在个人，你想换工作那么多的好工作你要选择哪个来一举拿下呢?
你已经学习了营销导向的战略流程， 其中， 在STP营销即为顾客创造价值这部分，我们讲了三个关键的步骤：市场细分、选择目标市场及定位。
STP营销这部分连接了营销分析的5C模型和战术营销的营销组合4P要素。所以我们经常说STP营销处在战略营销的位置上， 负责的是一种关键的决策。
首先，通过市场细分将市场划分为有意义的顾客群，然后在选择的目标市场中，通过定位在顾客心中为产品树立独特形象。
这部分主要回答两方面的关键问题，那就是为谁创造价值? 以及究竟要创造什么价值?
我们深入分析了顾客的行为，你已经了解了顾客为什么买以及如何买。你对顾客有了深入的了解后，就为市场细分和顾客选择分析打下基础。
这里分为两个部分，市场细分和选择目标市场。我会从进行市场细分的两个步骤和选择目标市场的两个步骤带你一步步做好关键的营销决策
1、为顾客创造价值的的第一个部分——市场细分
为顾客创造价值的第一个部分是市场细分，也就是先把市场按不同的顾客群进行分类，这样接下来你就可以在这些分类中选择自己产品的顾客群。
谈到市场细分，有两个最基本的概念：一个叫做细分市场，另一是市场细分。
细分市场是指由一群有着非常相似需要和相似购买行为的购买者组成，但这种相似的需要或购买行为，却有一种独特性。
得到细分市场的过程，我们叫做市场细分，即一个企业把一个由各类购买者构成的大市场，切割成一系列小的市场区块。
市场细分如果做的好，就能让企业的产品和服务更有效地抵达到每一个细分市场，确保企业的产品和服务更好地匹配到每一个细分市场上独特的需要。
所以要想做好市场细分，具体来说有两个步骤，第一步就是划分细分市场，第二步则是为得到的细分市场进行画像勾勒。
要划分细分市场，首先你要找到细分变量，然后根据这些细分变量，把完整的市场划分成若干个细分市场，比如说你是根据收入进行划分，还是根据购买频率进行划分呢?这里的收入与购买频率就是细分变量。
那具体要怎么做呢? 接下来，我会给你介绍市场细分的两项关键工作。
1.1 市场细分的第一步——划分细分市场
细分市场里有两项关键的工作，
- 第一个叫做细分变量，即你选择用哪些变量描述人和人之间的差异；
- 第二个就是给定了这些变量和数据，为了得到细分市场，你选择用什么细分方法进行市场细分。
