昨晚12点感觉困困的就睡了，一觉醒来差不多四点多的样子，上个厕所，后来却怎么也睡不着。因为刚才的梦吧，真的日是有所思，夜就有所梦，梦里梦见原来的老大和闫磊，可能是最近的沟通太多，也可能因为昨天和张冰的谈话吧。梦到和工作相关的一些东西。四点多的时候有点难以入睡，躺了一会又不知不觉睡着了。再一次醒已经是六点半的样子了。感觉特别的困，好像在迷瞪可是，清醒的意识告诉我，如果再睡今天你的记录计划就会泡汤。每天哪怕没什么东西可写，也要学着记录一些琐碎，这种好不容易养成的习惯不能变……
2.昨天的主旋律就是学习，为期三年的转正培训，地点在咸阳中支培训中心。那个地方我去年好像来过一次，就是王超主管和余总听政会的时候。
早上开始是王文英经理给我们做驯勉，她六十多岁了但是很有气质，对自我的要求也很高。她说她从业17年，她是退休后才从事的这个行业，真的特别的优秀。对她的讲话我印象最深的一句话就是“人是逼不死的，也逼不走的，但是却会懒死。”
中午主要的学习主题是“绩优和增员”，在保险行业要想持续稳定走下去，就要懂的两条腿走路，缺一不可。
印象比较深刻的就是星巴克咖啡的例子，它的创始人为了说服银行投资自己的项目，坚持拜访了各大银行242次，他的不懈坚持才换来现在我们所看到的星巴克。每件事情都不那么容易。
下午主要是综合开拓，利用公司资源获客流量的一些分享，感觉不管用什么方法也是要自己动脑子要行动。
