销售三断力：判断力、推断力、果断力
判断力：判断客户在想什么、客户的真实需求是什么，客户真正的问题是什么···
怎样提升判断力：用提问的方式来判断。假设猜想不如直接提问。聆听+提问，开放式提问判断客户真正关注的要素。
推断力：推断力就是分析，分析客户是销售中的高频工作。透过细节看出客户的基本情况。好销售是福尔摩斯。
怎样提升推断力：观察细节，判断客户性格，能力，经验，习惯。每次会见结束之后，在返程途中写分析和判断，把结论记录下来，第二次拜访的时候就可以验证自己的判断。
果断力：果断力本质上是性格的一部分，我们很难改变自己的性格，但却可以收敛那些不利于销售的念头，从日常生活中训练，形成遇事果断的习惯。
怎样提升果断力：跟客户约好，下雨了也要去；约好时间会见，分秒必计算不可迟到；做出放弃客户的判断，就不要不舍耽误时间。
