分享嘉宾：橘子、张博、海明老师

参照记录人：海归硕士Angelina

橘子老师：

海明教练的明星学员

1.被海明教练辅导5分钟，副业变现年入百万。

2.不断坚持努力＋正确的方法+自主的学习力

3.不断坚持努力：低目标。不焦虑。

4.正确的方法：不评判。直接做。

自主的学习力：你甘愿落后吗？

我甘愿落后：认怂法。和过去的自己比。

5.初心是什么？

如果你进来想快速变现那还是别来了。

世界上没有速成的灵丹妙药。只有不断的累积。

听到橘子的分享，我主要以下三点感受：

第一，我看到了橘子在海明教练的辅导下，副业开始拿到结果变现百万，这是我想要的；

第二，低目标，不焦虑，高目标无法实现的时候，我就会非常焦虑

第三，和自己比。我们总是习惯于跟他人比，于是我会有很多的评判，在你这里我突然发现：把脚步慢下来也未尝不可。虽然一直都知道，欲速则不达，但是总是急于求成，于是会乱了步伐。新的一年，脚踏实地，不慌不忙，走好每一步，不要对自己太苛刻，放过自己，对自己说，你已经很棒，给自己一点时间，你一定会越来越好

张博老师

1.人生处处皆沟通，处处皆销售

你是个人品牌，你也是一个产品，一个需要终身打磨的产品。

2.你要有让别人喜欢你的能力。

3.互动：接到骚扰电话你会怎么做？

电话处理不好，会影响你的心情。

一句简单的谢谢，启动你自己的正能量。

这不是一个人的事，不要做那个破坏场的人，给一个温暖的拒绝。

接推销电话时自己的态度就是情商的表现。

4.销售就是玩转情商。

5.形象走在能力前面。衣着打扮＋会包装

时刻注意个人形象，外在形象可以提升气质。

倒垃圾也穿西装

6. 2分钟的时间让别人喜欢你。

秘诀之一是微笑，微笑是破冰的钥匙

7.一个动作会影响你的一生。转变身份。

8.用钻石的眼光看自己，你就是无价之宝。

海明教练：

1.领袖力

领袖力是觉醒他人,让他人创造价值的能力，冬姐的故事，懂得投资别人。

领袖思维：

当别人伤害我的时候，我一如既往的付出，最后换来机会。

五五分，一个月赚20万，分我2万，但是我还是和他玩，

对方主动介绍饭局，获取资源。分享如何获取投资的秘诀，学习他人的优点。从小我放到格局，加好友时备注对方需求。

1.放大自己的格局，

2.改善点：初次见面，学会挖掘对方需求，极致利他

3.舍得思维：敢于为有结果的人去投资

2.投资自己：

·敢于让别人投资自己，真正的牛人有投资意识，会投资别人。

3.为他人付费

东姐：帮海明老师付费形象照，直接给我定了在北京拍形象照。

真正很牛的人，都有投资的智慧。愿意投资他人：

投资青花班班济南学习，免费游学。

4.创造故事，你要让顶级高手不断去讲你的故事。

小朋友被妈妈感染，模仿妈妈和海明教练学习快速表现，招收10个小朋友，讲他自己的专场，6岁孩子成为第一个小高级合伙人

讲我的故事

5.主动连接牛人：

你在日常生活当中，有没有给你身边的牛人投资，和他们产生链接？

6.人性的六大需求：

①确定性

用仪式感，告诉你身边的人他的重要性

如：渝栋每天发520红包+一段话

②变化性

每一个人都是很保守的，接收到的外界的信息都是滞后的

一个习惯的形成需要多久时间？

对于习惯的概念，把习惯进行分解，根据习惯的难易程度进行分解

养成起床的习惯，习惯养成需要多少天

有人说7天/21天,也有人说258天，但是我觉得这都不是正确答案，这取决于要养成哪类习惯？而且，跟着不同的人，养成的习惯的时间不一样:跟着变现学院7天，思维变化，半个月也许就可以……

③重要性

告诉你身边的人，你对我很重要。

多抱一抱自己的爱人：渝栋班班每天给爱人发520红包

感恩身边的人，感恩生命中帮助你的人

我需要你，谢谢你

感恩，汇报，成交

④成长

一定去帮助你身边人去成长，产生爱与链接。

⑤富有的思维

越分享越有，越分享越多。

⑥利他思维

把别人放前面。先予后取。

利他思维，很多人都会很喜欢你，因为你把他人放在前面。把自己放在前面，很难过得好，

1.帮助有结果的人得到结果

2.不鼓励冲动消费，有消费犹豫期；

大家要报名要和家人商量，每次消费都是家庭重要开支，都需要和家人去商量。

为学员着想，不考虑成交，事后我们会有很多学员选择我们，当我们能考虑其他人的价值时，会得到回报。

3.极致利他：

当你无时无刻都考虑别人的价值的时候，别人一定会选择你。

先给后取。把自己放前面 永远不会太好

帮助有结果的人创造更好的结果。

变现学院无时无刻考虑客户的需求，富有格局 富有思维

4.现场不考虑成交

5.学习宗教学习政党，团结发展身边有很多人得罪过我们，不从小我看事情，要大格局

8.人脉的管理

人脉的管理是一见面就输出价值。

把别人放前面 我能为你做什么？是天道，是利他。这是秘诀

我能为你做什么？在外面和一群人玩，有仪式感，游学中有成长；

扶贫的公益，经过我们宣传，产品打开销路，一起做公益，也是领袖力的体现。

1.极致利他：无时无刻都考虑他人价值时就会收到回报

2.找到不辜负我的人：哪些人是不辜负你的，吃亏就是占便宜。

3.微信人脉管理，交换微信备注需求，一认识就提供价值运用变现思维

4.不断去分享，多分享！分享富有，无保留分享，越分享越有，越分享越多，毫无保留去帮助别人。

9.差异化思维。

大家都很忙，我不忙，把时间更高效的利用起来，创造更大的价值。

差异化思维，我每天不忙，一上午打磨二十人，打造自己的服务团队

10.找到不会辜负你的人

哪些人是不会辜负你的人？

注重他人感受，为他人提供价值。

11.从人性学看管理：

如何激发他人，思维引导的背后就是领袖力。帮助多少人，是一种格局的体现。

富有思维，越分享越有，越分享越多。

分享之前是1.0.分享之后是2.0

毫无保留去帮助别人成长，当他们感觉到时会不会成为你的亲人呢？

升级思维2.0。无偿分享，人格高尚。

得道者多助。

90后有创意有想法不好管理，要有新意

12.会送礼

为有潜力的人投资，产生链接。打造李想，李想发给妈妈888，懂得感恩，孝顺父母的孩子不会差。

我的别墅是学院送的，我的车是学员送的，我的手表是学员送的…研究老师系统，思维系统的背后是领导力

13.知识不付费，永远学不会

学会为高价值的朋友付费，因为你尊重他的时间

注重他人感受

帮助有结果的人创造更好的结果。

在别人成功的背后去思考底层逻辑

为知识付费一直做得很好，但是学以变现还要努力，所以要在变现学院持续精进。