昨天读了伍老师的《1000个铁粉，打造个人品牌的底层逻辑》第20章关于如何讲好自己的品牌故事。
我们大部份人都是平凡人，每个人都有自己的故事，故事中有很多能打动人的地方，可以提炼出很多观念和观点。
为什么要讲好故事？因为故事更容易打动人。人类喜欢听故事。从远古的神话故事，到当代的名家作品，人类的文字和历史就是记录一个个故事才流传下来。我们现在都能听到一些家喻户晓的经典故事。孝顺，孔融让梨的故事；努力，苏秦的悬梁刺股的故事，程门立雪的故事；忠诚，桃园三结义的故事。这些故事举不胜举，被一代代传下来，影响着我们的价值观。
故事比数据，比道理更能打动人。如果我们去拜访客户，讲道理，讲数据，讲蓝图，讲故事都是打动客户的手段。讲故事，讲述如何帮助客户解决问题的故事，有困难，有方法，有结果，有细节，有感受，这些故事比数据和道理更能打动对方。数据和道理是让对方信服，认为你是对的，故事是让帮助对方看到未来的可能性。文中讲到一个故事，伍老师给一个董事长推荐一个女性保险行业从业者，如果只笼统的介绍她是卖保险的，估计这位董事长不会有兴趣。而他介绍的时候，讲了她的故事，单亲妈妈，白手起家，刚从业时遇到很多困难，但是每天早晨5点起床，带领200多人的理财团队服务了十几家世界五百强的高管团队。董事长听了竖了大拇指。显然这位女性的创业故事打动了这位董事长。这个故事给了我一些启发。在介绍自己，介绍团队成员时，要学会讲故事。在拜访客户时，介绍公司如何牛，拿了多少专利，不如讲公司帮助客户解决问题的故事。
如何讲故事？文中给了两个讲故事的结构。
第一个结构是逆袭法。结构是起点低-过程苦-结果好。起点低，家境不好，学历低，相貌普通，起点越低，越容易让用户有代入感。过程苦，在客服困难的过程中，遇到很多困难，体力的苦，心理的苦，没人帮助的苦。你受得苦越多，故事的张力就越大。讲述过程苦的目的不是诉苦，卖惨，而是传递一种观念，一种信念，一种战胜苦的方法，关注点是如何战胜困难的。结果好，结果要凤凰涅槃，和之前有脱胎换骨的变化，好的结果，会使你的低起点，受过的苦，成为你传奇色彩中最鲜艳的一抹。如果把自己的经历，用绘图的方式画出来。我的人生起起伏伏，起点低，通过努力高考到了一个看似不错的起点，然后国企的工作，上市公司的工作，都是别人羡慕的工作，创业十年，失败收尾，这是一个新的低点。我是如何摆脱低点，战胜困难，这个过程受过的苦有哪些，是如何克服的，一步步重新创业走出困境。把自己的故事给更多的人分享，帮助更多的人有感触，有收获。这是一件很好的事情。
第二个结构，是万能结构，目标-阻碍-努力-结果-意外-转折-结局。那自己来举例子。目标，梦想帮助更多的孩子得到优质教育，解决中国教育公平问题，公司做大，财务自由。阻碍，在实现目标过程中遇到的阻碍，困难，相当于逆袭法中的“过程苦”。中国贫困地区财政困难，这些学校交付起来非常困难。努力，讲述你如何努力，如何奋斗，战胜困难。走访全国100个贫困县，在国内经济环境不好的情况下，从帮扶口切入，拿到投资人的资金。结果，帮助中国10万➕孩子得到优质的师资资源。意外，结果遇到了意外，始料未及的向另一个方向走。商业模式问题，没有盈利，投资人遇到困难。转折，跟上市公司谈合作，收购很难，成立合资公司，把公司拉出危险。结局，最终的结局是梦想成真，或者牺牲小我成就大我的传奇结局。公司转危为安。
这个万能结构可以拆分，重新搭配。目标-阻碍-努力-结局，这是努力人设的模式，这跟逆袭结构有点类似。主人如何通过努力，战胜困难和阻碍，得到好的结局。还有一种组合，目标-意外-转折-结局，这是意外人设的模式。文中的案例，一个朋友的目标是加入一家大公司，过着别人羡慕的生活。意外，加入大公司后发现跟想的不一样，不喜欢大公司的氛围和环境，压力很大，差点抑郁。转折，为了摆脱压力，他开始研究心理学，发现自己爱上心理学，开始做自媒体，写文章，写公众号，分享自己的文章和体会。结局，通过分享，积累了十多万粉丝，收入比在大公司的几年都高。这就是一个意外人设的结构，最后的结局和 原始的目标有非常大的不同。
这两种结构，都是“文章喜仄不喜平”的表现。有冲突，有转折，有低谷，有高潮。如果要打造个人IP，一定要学会写自己的故事。
我应该如何做呢？
第一，要讲述真实的自己。只有真实的故事，才能打动别人。为赋新词强说愁，不是真实的故事，会让人感觉很别扭。真实的故事，才经得起检验。
第二，要通过故事表达观念。讲故事不是目的，让别人有启发，有收获，才是目的。用户记住的不是你的故事，而是读完后的感受。 正如作家安吉罗说过的“人们也许会忘记你的名字，忘记你的故事，但是永远不会忘记你给他带来的感受”。
第三，本质上，讲好故事就是讲好你的使命感。我的使命是帮助1000万人和企业变得更好，讲故事就是在实现我的使命。讲故事是通过自己的故事，带给更多的人信心，方法，正能量，影响更多的人，让更多的人变得更好。
我马上要去做大RWA行业，帮助更多的企业融资，战略和商业模式重构，在创业的过程中，有很多故事，自己的故事，客户的故事，都是很好的素材，这些素材提炼出来，分享出来，可以帮助更多的人变得更好。想一想，这是一件无比美好的事情。
